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"枫与铃",　　所面临的业绩增长的压力在2024年一季度得到缓解。　　4月26日，“酱油一哥”海天味业（603288.SH）发布2023年年度报告。2023年公司实现营业收入约245.59亿元，同比下滑4.1%；归属于上市公司股东的净利润约56.27亿元，同比下滑9.21%。　　虽然海天味业已经在2022年和2023年连续两年净利润下滑，但对于2024年，海天味业在年报中立下了不小的目标。2024年，公司计划营业收入目标为275.1亿元，归母净利目标为62.3亿元。2024年乃至整个四五规划期间，公司将力争培育更多的精品、大单品，引领每个品类的更快更好发展，用个性化、多样化、高品质的产品，拥抱趋势赢得增量。　　海天是调味品行业的龙头企业，产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。然而海天味业的各类主营产品在2023年的营收均有不同程度的下滑。　　财报显示，2023年，海天味业的酱油、调味酱、蚝油分别实现营业收入约126.37亿元、24.27亿元、42.51亿元，分别同比下滑8.83%、6.08%、3.74%。酱油、调味酱、蚝油的毛利率分别为42.63%、35.49%、29%，其中，酱油的毛利率同比微增，调味酱和蚝油的毛利率则下滑。　　对于营收和毛利率的下滑，海天味业称，主要是销售规模下降及品类结构影响所致。公司还表示，2023年是极其需要耐力和定力的一年，商业模式的创新、技术革新的加速、消费主体的重构都正在发生。　　从销售渠道来看，海天味业在2023年推动的融合发展，线上渠道实现营业收入约8.89亿元，同比下降10.06%，主要是优化线上渠道的产品矩阵所致；线下渠道实现营业收入约219.26亿元，同比下滑3.86%。　　2021年底，海天味业对酱油、蚝油、酱料等部分产品的出厂价格进行了提价，主要产品调整幅度为3%-7%不等。然而从财报表现来看，提价2年来对业绩的提振并不明显，甚至业绩表现还不如提价前。　　早在2023年11月，海天味业发布三季报之时，公司相关管理层曾分析过公司面临的挑战：“调味品行业是充分竞争的行业，近年受外部环境的影响及经济周期的波及，行业发展也受到一定冲击，但作为民生刚需产业，伴随经济及消费的逐步复苏，行业仍有望维持增长态势。”管理层还表示，提价综合考虑了成本变化、销售策略、企业持续发展等多种因素，提价对毛利和利润的效果不显著，主要是近年成本端超预期上涨所致。”　　不过，海天味业所面临的业绩增长的压力在2024年一季度得到缓解。　　与年报同期发布的2024年一季报显示，公司实现营业收入76.94亿元，同比增长10.21%；实现归属于上市公司股东的净利润19.19亿元，同比增长11.85%。　　一季度的业绩回暖与海天味业拓宽产品品类有不小的关系。在2023年的财报中其实已经有所体现。在酱油、调味酱、蚝油等主营产品营收下滑的同时，“其他产品”的营收增长了19.35%。　　2020年开始，海天味业开始在三大主营品类（酱油、调味酱、蚝油）之外新增了食醋、料酒、五谷、饮品、火锅产品等其他品类。2020年，海天味业推出“火锅@ME”火锅底料。2021年，海天味业推出了食用油品牌“油司令”。此外海天味业还推出过一款酱油味冰淇淋产品。2023年以来，海天相继推出了面向厨房小白的“万能汁料”系列，还有海天mini装0金标生抽、200ml小草菇老抽、160克海小天番茄沙司等100款小分量产品。　　公司在年报中表示，调味品行业历史悠久，作为民生行业符合国家产业政策，在宏观经济承压的背景下，调味品行业当下暂时呈现一定刚需特性，但面向未来亦存在一定挑战。特别是消费者逐渐对营养健康的消费需求升级，特定人群也因自身特点产生了细分需求，特定使用场景下也产生了细分需求。市场需求在变，老牌企业也必须因时而变，敏锐把握新趋势带来的新增长点，以不断创造出及时响应市场需求的新产品，抓住市场新机遇。股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"枫与铃",由中国企业家杂志社主办的“2024中国商界木兰年会”于4月26日-28日在乌镇召开。无忧传媒创始人&CEO雷彬艺出席并演讲。日前，360公司董事长周鸿祎在2024北京车展现场引发极大关注，被网友戏称“截胡流量”，被问及此事时，雷彬艺--**--　　由中国企业家杂志社主办的“2024中国商界木兰年会”于4月26日-28日在乌镇召开。无忧传媒创始人&CEO雷彬艺出席并演讲。　　日前，360公司董事长周鸿祎在2024北京车展现场引发极大关注，被网友戏称“截胡流量”，被问及此事时，雷彬艺直言，“这还是蛮值得钦佩的”。　　他说，“红衣教主（周鸿祎）早年就是非常活跃的网红，后来我感觉他在做安全、TOG和TOB业务，好像很长时间没有在网红的主舞台了。他这次爆红不意外”。　　他还透露，周鸿祎团队半年前曾经联系过无忧传媒，“沟通周总想做个人IP”。　　“蛮钦佩这样的精神。以现在的年龄，他还是愿意站在主舞台上，并且接受新事物，知道怎么把这些影响力转化成真正对企业有助力的事情，蛮钦佩的”，雷彬艺再次说。　　不过，在雷彬艺看来，雷军更是车展热点，是长红的网红。“这种模式对做C端消费者的企业家，可以值得参考”。　　不过，他也坦言，不一定非得要老板当网红，因为不是每个人都擅长。　　他还以自己举例，“我们虽然孵化了网红，但我不适合站在台前自己做网红，所以我就是在抖音里自己有8万多粉丝，也没有露脸”。“但用好新媒体的路径值得学习”。　　日前，京东直播带货也推出了刘强东的数字分身。对此，雷彬艺则直言“现阶段，这块技术没有那么成熟，建议强哥和奶茶妹妹站在前面更好一点”。　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：国良坤

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