秘密教学105我需要灭火:芝加哥联储行长：鉴于高通胀数据央行需要“重新校准”政策

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"秘密教学105我需要灭火",　　从2020年起，“耳朵经济”这一概念便火了起来。相比于视觉刺激为主的“眼球经济”，“耳朵经济”具有更强的伴随性，这也给了资本无限的想象空间。　　然而，作为在线音频行业的龙头，喜马拉雅的上市之路，却十分坎坷。　　近日，喜马拉雅向港交所递交招股说明书，红星资本局注意到，这已经是喜马拉雅第四次冲击IPO了。而这一版招股书，喜马拉雅终于在去年实现了盈利。　　对于四闯IPO的喜马拉雅，红星资本局将通过拆解企业“收支”的方式，探讨喜马拉雅是如何实现盈利的？想象空间究竟如何？以及，曾经备受追捧的“耳朵经济”，究竟价值几何？　　收入端　　核心业务三大块　　招股书显示，2021-2023年，喜马拉雅分别实现营收58.6亿元、60.6亿元、61.6亿元；净利润分别为-51.06亿元、37亿元、37.36亿元；调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元。　　目前喜马拉雅的营收主要由四部分构成，分别是订阅、广告、直播、创新产品及服务。　　2023年全年各项收入占总营收比分别为51.7%、23.1%、18.4%、6.8%；可见订阅付费是目前喜马拉雅最主要的营收来源。　　以下，我们将会对企业的分业务展开具体分析，探讨各分业务能为喜马拉雅的未来带来多大空间？　　1、订阅收入：　　订阅服务总收入上涨　　付费率下滑　　对于喜马拉雅的订阅收入板块，该业务营收增速较缓，对总营收的贡献也基本维持在五成左右。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅订阅服务收入分别为29.92亿元、30.81亿元、31.89亿元，占总营收比分别为51.1%、50.8%、51.7%。　　值得一提的是，其中的付费点播收入业绩持续下滑，从2021年的10.58亿元下降至6.94亿元；对营收的贡献也从2021年的18.1%下降至2023年的11.2%。来源：招股书　　从业务模式来看，对于喜马拉雅而言，想要获得更多的订阅收入，有一个前提、两个方法。一个前提是平台的内容足够优势；两个方法是，要么平台的付费用户足够多，要么单个用户的付费金额足够高。　　但这两个方法又像是在“走钢丝”。因为付费率的上升，一般通常需要“低价”来刺激消费者；而选择“涨价”，则会让用户“退订”，导致付费率下降。　　以会员订阅为例，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅移动端付费会员的付费率分别为12.4%、12.6%、11.6%，付费率在2023年有所下降，意味着愿意购买会员的用户占比变少了。 　　再看单用户每月付费金额，2021年~2023年分别为11.2元、12.5元、13.4元，用户付费金额在持续增加，说明喜马拉雅会员费正在悄悄变贵，这或许也是付费率下降的原因。来源：招股书　　2、广告收入：　　比起视频类广告具有天然局限　　广告的本质是流量经济的变现，喜马拉雅的广告主要是展示广告、音频广告及品牌推广活动等形式。　　然而，不可否认的是，喜马拉雅作为音频平台，做起广告业务，会受到较大的天然局限。　　首先，从平台特性来看，不同于视频广告，音频广告呈现形式较单一，广告效果也欠佳，因此广告议价权也较低。　　其次，站在用户角度，音频广告带给用户的体验也比较差，用户更难以接受音频广告。　　具体业绩来看，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅广告收入14.88亿元、14.49亿元、14.23亿元，广告业务收入有所下滑，对总营收的贡献也在持续降低。　　3、直播收入：　　“基本功”还不稳　　做直播，显然如今已经成为了各家流媒体平台的“基本配置”。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅平均每个直播付费用户的每月付费金额分别为637.3元、614.6元、735.6元，这个数据在2023年有所增加；但与此同时，2023年喜马拉雅直播收入却在下降；2021年~2023年，直播收入分别为10.01亿元、11.55亿元、11.34亿元。　　也就是说，虽然直播间内，单用户的付费金额上去了，但愿意付费的人却变少了，导致总收入下滑；这也意味着直播业务对于用户来说，吸引力在下滑。　　总的来说，目前喜马拉雅的直播业务，在自己的一亩三分地中用户认可度都欠佳；而在直播这个主播分成成本高、内容不确定因素多、监管层面严的生意，喜马拉雅依旧会面临不小压力。　　成本端　　“省”出了利润　　招股书显示，2021~2023年喜马拉雅调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元；企业实现了扭亏为盈。　　不过，在营收增速放缓的情况下，喜马拉雅能赚钱，主要还是靠“省”。　　1、对员工层面的“省”　　招股书显示，喜马拉雅的员工福利开支已经连续2年下降。从2021年的1.92亿元，下降7.5%到2022年的1.77亿元，再下降34.9%到2023年的1.15亿元。　　一方面，喜马拉雅对管理层主动降薪。招股书显示，喜马拉雅联合创始人余建军、董事李兴仁及董事沈结强的“薪金、工资及花红”分别从2022年的375.9万元、208万元、190.9万元减少至2023年的179.8万元、106.6万元及109.9万元。　　根据招股书披露的数据，喜马拉雅的员工总数从2021年末的4342人，降到2022年末的2883人，再降到2023年末的2637人，人员持续缩减。来源：招股书　　2、对营销费用的“省”　　一直以来，喜马拉雅的“销售及营销开支”都较高，这部分主要包括渠道推广开支、品牌及广告开支、支付给分销商及其他平台的佣金，以及销售及营销人员的员工福利开支。　　总之，这部分费用主要就是“花钱买市场”，提高品牌知名度并扩大用户群。　　然而招股书信息显示，喜马拉雅的销售及营销开支已经连续2年下降。从2021年的26.3亿元降到2022年的21.15亿元，再到2023年的20.7亿元，2年间共减少了5.6亿元，降幅为21.29%。　　与此同时，销售及营销开支占总营收的比重，也从2021年的44.9%，下降到2023年的33.6%。　　然而“销售及营销开支”费用的持续减少，是否会让喜马拉雅吸引用户和广告客户的能力变弱，对于品牌知名度及内容渗透率产生影响，这也是企业需要思考的问题。　　3、对收入分成的“省”　　收入分成成本指喜马拉雅根据收入的协定百分比向内容创作者及第三方IP合作方付款。　　招股书显示，2021年~2022年喜马拉雅收入分成成本分别为15.98亿元、16.54亿元，占总营收比分别为27.3%、27.3%；而到了2023年该项费用下降至14.41亿元，占总营收比也下降至23.4%。来源：招股书　　作为一个高度依赖优质内容的平台，喜马拉雅之所以能坐在这个位置，很重要的原因是内容足够丰富、优质。如今收入分成成本的下降，是否会影响品牌内容的吸引力，从而影响用户的付费意愿，这同样是企业需要思考的问题。　　此外，从最新招股书信息看，喜马拉雅在研发投入等方面也有所降低，总之，喜马拉雅能都实现扭亏为盈，主要是靠企业“降本”。因此可以说喜马拉雅能实现盈利，主要是“省”，但在“开源”方面，企业整体比较局限。　　小结：　　喜马拉雅的确在去年盈利了，但相较“开源”，更多的努力是“节流”。如何吸引用户、留住用户、让用户付费，是喜马拉雅需要面临的长期挑战，而这种挑战来自用户的使用习惯、付费意愿仍需挖掘，而这背后则需要喜马拉雅持续地投入，但资本或许不会给喜马拉雅太多时间。　　红星新闻记者刘谧　　

"秘密教学105我需要灭火",来源：华商报据《科创板日报》，斗鱼知名主播“小团团”确认被捕。有知情人士告诉记者，“小团团”也是因涉嫌大额赌博，且与陈少--**--　　来源：华商报　　据《科创板日报》，斗鱼知名主播“小团团”确认被捕。有知情人士告诉记者，“小团团”也是因涉嫌大额赌博，且与陈少杰案有关。4月23日，#一条小团团确认被捕#登上微博热搜。　　据《科创板日报》，记者从知情人士处获悉，斗鱼创始人兼CEO陈少杰已取保候审。有法律人士根据其案件情节推算，陈少杰的具体量刑可能在5年-7年之间。陈少杰来源：“斗鱼直播平台”微信公号　　2023年11月，因涉嫌开设赌场罪，陈少杰被成都都江堰市公安局逮捕。事发之后，斗鱼成立了临时管理委员会，并在当时的三季度财报后电话会上对外表示“目前斗鱼公司运营正常，调查没有对公司运营产生重大影响”。此后，关于陈少杰的信息，斗鱼方面再无披露。　　“80后”亿万富豪，创立直播巨头　　涉嫌开设赌场罪被逮捕　　公开资料显示，1984年，陈少杰出生于济南。从小学5年级开始，他就迷上了游戏，到了大学更是通宵泡在网吧。大一的时候，辍学成了“家里蹲”。　　陈少杰的创业经历颇为传奇。2006年春节后，21岁的陈少杰来到武汉。凭借10年资深玩家的履历，他很快找到了一份开发游戏对战平台的工作。　　2010年，年仅26岁的陈少杰，买下了国内“二次元网站鼻祖”A站。在A站，成立了A站的“生放送”频道。　　2014年，他将“生放送”频道从A站独立出去，并更名“斗鱼TV”。图片来源：每日经济新闻　　此后的短短几年间，斗鱼突飞猛进，并获得了包括红杉中国等知名资本的投资。　　斗鱼总部位于武汉，是一家以游戏为中心的流媒体直播平台，用户可以通过PC和移动应用程序上的平台享受互动游戏和娱乐实时流媒体。　　2019年7月，斗鱼在纳斯达克挂牌，当日市值接近40亿美元。陈少杰的个人财富也随之暴涨。当年10月，陈少杰以25亿元人民币的身家，位列《2019年胡润百富榜》第1507位。　　2020年，斗鱼和另一游戏直播平台虎牙（NYSE：HUYA）曾经计划合并，不过2021年7月12日，斗鱼在其官网发布公告称，终止与虎牙的合并协议。　　去年11月21日，斗鱼发布公告称，公司CEO陈少杰于2023年11月16日左右被成都警方逮捕。斗鱼表示，陈少杰的持续被拘留以及随后针对相关方的任何相关法律诉讼和执法行动可能会对公司的声誉、业务和经营业绩产生重大不利影响。　　2023年11月22日，成都都江堰市公安局发布警方通报：我局经侦查查明，陈某杰（男，39岁）涉嫌开设赌场罪。目前，陈某杰已被依法执行逮捕。案件正在进一步侦办中。　　陈少杰被捕前最后一次公开露面是在去年8月14日斗鱼二季度财报后的电话会议中。当时他表示，将持续构建斗鱼健康可持续的游戏社区生态，重视核心用户的运营，执行“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略，致力于优质内容的生产和产品模式的创新。　　多名头部主播停播、跳槽　　营收持续下滑，市值缩水　　公司掌舵人涉案被捕，给斗鱼带来了不小的余波影响。这里又以头部主播的动荡和流失尤为显著。　　在陈少杰被捕之后，一大批斗鱼头部主播暂停了直播，而后仅有部分主播宣布复播。彼时业界传闻称与陈少杰有关，原因多为参与赌博和洗钱。　　据《科创板日报》，今年3月，已停播一个多月的斗鱼知名主播“小团团”确认被捕。有知情人士告诉记者，“小团团”也是因涉嫌大额赌博，且与陈少杰案有关。　　1月27日，“小团团”曾在斗鱼鱼吧发动态宣布停播，此后再无音讯，而她的微博更新停留在2023年12月2日。　　据了解，“小团团”商业价值非常高，其斗鱼粉丝达2600万，抖音粉丝达3700万。在2019年五月的斗鱼礼物流水收入排行榜中，“小团团”拿到了539万元的礼物收入，这个收入仅次于当时的榜单“一哥”旭旭宝宝，超越了PDD。而其高德语音包用户量超千万，是最受欢迎的导航语音包之一。　　而斗鱼“炉石一哥”，知名主播“狗贼”也被传涉案被抓，直播间从去年11月停播至今。　　陈少杰出事后，斗鱼的头部主播们如“树倒猢狲散”，张大仙、旭旭宝宝等现已入驻抖音，而PDD、大司马等仍处于停播状态。　　目前，斗鱼的付费用户仍在持续流失，2023年第四季度的MAU（月活跃用户）为5170万，与去年同期相比减少570万；第四季度平均付费用户为370万，同比减少190万。　　2023年，斗鱼迎来近三年以来首个扭亏为盈的年报，但营收持续下滑。斗鱼2020年-2023年的营收规模分别为96亿元、91亿元、71亿元、55.3亿元，处于下滑轨道；净利润方面，2021年和2022年斗鱼连续两年亏损，2023年终于扭亏为盈，净利润为1.54亿元。　　来源：科创板日报、财联社、每经网、界面新闻、每日经济新闻、公开资料等

"秘密教学105我需要灭火",
作者：雀峻镭

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总监制：有安白

监 制：摩含烟

主 编：励承宣

编 审：速永安

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