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"灭火宝贝2010美版A片",　　从2020年起，“耳朵经济”这一概念便火了起来。相比于视觉刺激为主的“眼球经济”，“耳朵经济”具有更强的伴随性，这也给了资本无限的想象空间。　　然而，作为在线音频行业的龙头，喜马拉雅的上市之路，却十分坎坷。　　近日，喜马拉雅向港交所递交招股说明书，红星资本局注意到，这已经是喜马拉雅第四次冲击IPO了。而这一版招股书，喜马拉雅终于在去年实现了盈利。　　对于四闯IPO的喜马拉雅，红星资本局将通过拆解企业“收支”的方式，探讨喜马拉雅是如何实现盈利的？想象空间究竟如何？以及，曾经备受追捧的“耳朵经济”，究竟价值几何？　　收入端　　核心业务三大块　　招股书显示，2021-2023年，喜马拉雅分别实现营收58.6亿元、60.6亿元、61.6亿元；净利润分别为-51.06亿元、37亿元、37.36亿元；调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元。　　目前喜马拉雅的营收主要由四部分构成，分别是订阅、广告、直播、创新产品及服务。　　2023年全年各项收入占总营收比分别为51.7%、23.1%、18.4%、6.8%；可见订阅付费是目前喜马拉雅最主要的营收来源。　　以下，我们将会对企业的分业务展开具体分析，探讨各分业务能为喜马拉雅的未来带来多大空间？　　1、订阅收入：　　订阅服务总收入上涨　　付费率下滑　　对于喜马拉雅的订阅收入板块，该业务营收增速较缓，对总营收的贡献也基本维持在五成左右。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅订阅服务收入分别为29.92亿元、30.81亿元、31.89亿元，占总营收比分别为51.1%、50.8%、51.7%。　　值得一提的是，其中的付费点播收入业绩持续下滑，从2021年的10.58亿元下降至6.94亿元；对营收的贡献也从2021年的18.1%下降至2023年的11.2%。来源：招股书　　从业务模式来看，对于喜马拉雅而言，想要获得更多的订阅收入，有一个前提、两个方法。一个前提是平台的内容足够优势；两个方法是，要么平台的付费用户足够多，要么单个用户的付费金额足够高。　　但这两个方法又像是在“走钢丝”。因为付费率的上升，一般通常需要“低价”来刺激消费者；而选择“涨价”，则会让用户“退订”，导致付费率下降。　　以会员订阅为例，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅移动端付费会员的付费率分别为12.4%、12.6%、11.6%，付费率在2023年有所下降，意味着愿意购买会员的用户占比变少了。 　　再看单用户每月付费金额，2021年~2023年分别为11.2元、12.5元、13.4元，用户付费金额在持续增加，说明喜马拉雅会员费正在悄悄变贵，这或许也是付费率下降的原因。来源：招股书　　2、广告收入：　　比起视频类广告具有天然局限　　广告的本质是流量经济的变现，喜马拉雅的广告主要是展示广告、音频广告及品牌推广活动等形式。　　然而，不可否认的是，喜马拉雅作为音频平台，做起广告业务，会受到较大的天然局限。　　首先，从平台特性来看，不同于视频广告，音频广告呈现形式较单一，广告效果也欠佳，因此广告议价权也较低。　　其次，站在用户角度，音频广告带给用户的体验也比较差，用户更难以接受音频广告。　　具体业绩来看，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅广告收入14.88亿元、14.49亿元、14.23亿元，广告业务收入有所下滑，对总营收的贡献也在持续降低。　　3、直播收入：　　“基本功”还不稳　　做直播，显然如今已经成为了各家流媒体平台的“基本配置”。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅平均每个直播付费用户的每月付费金额分别为637.3元、614.6元、735.6元，这个数据在2023年有所增加；但与此同时，2023年喜马拉雅直播收入却在下降；2021年~2023年，直播收入分别为10.01亿元、11.55亿元、11.34亿元。　　也就是说，虽然直播间内，单用户的付费金额上去了，但愿意付费的人却变少了，导致总收入下滑；这也意味着直播业务对于用户来说，吸引力在下滑。　　总的来说，目前喜马拉雅的直播业务，在自己的一亩三分地中用户认可度都欠佳；而在直播这个主播分成成本高、内容不确定因素多、监管层面严的生意，喜马拉雅依旧会面临不小压力。　　成本端　　“省”出了利润　　招股书显示，2021~2023年喜马拉雅调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元；企业实现了扭亏为盈。　　不过，在营收增速放缓的情况下，喜马拉雅能赚钱，主要还是靠“省”。　　1、对员工层面的“省”　　招股书显示，喜马拉雅的员工福利开支已经连续2年下降。从2021年的1.92亿元，下降7.5%到2022年的1.77亿元，再下降34.9%到2023年的1.15亿元。　　一方面，喜马拉雅对管理层主动降薪。招股书显示，喜马拉雅联合创始人余建军、董事李兴仁及董事沈结强的“薪金、工资及花红”分别从2022年的375.9万元、208万元、190.9万元减少至2023年的179.8万元、106.6万元及109.9万元。　　根据招股书披露的数据，喜马拉雅的员工总数从2021年末的4342人，降到2022年末的2883人，再降到2023年末的2637人，人员持续缩减。来源：招股书　　2、对营销费用的“省”　　一直以来，喜马拉雅的“销售及营销开支”都较高，这部分主要包括渠道推广开支、品牌及广告开支、支付给分销商及其他平台的佣金，以及销售及营销人员的员工福利开支。　　总之，这部分费用主要就是“花钱买市场”，提高品牌知名度并扩大用户群。　　然而招股书信息显示，喜马拉雅的销售及营销开支已经连续2年下降。从2021年的26.3亿元降到2022年的21.15亿元，再到2023年的20.7亿元，2年间共减少了5.6亿元，降幅为21.29%。　　与此同时，销售及营销开支占总营收的比重，也从2021年的44.9%，下降到2023年的33.6%。　　然而“销售及营销开支”费用的持续减少，是否会让喜马拉雅吸引用户和广告客户的能力变弱，对于品牌知名度及内容渗透率产生影响，这也是企业需要思考的问题。　　3、对收入分成的“省”　　收入分成成本指喜马拉雅根据收入的协定百分比向内容创作者及第三方IP合作方付款。　　招股书显示，2021年~2022年喜马拉雅收入分成成本分别为15.98亿元、16.54亿元，占总营收比分别为27.3%、27.3%；而到了2023年该项费用下降至14.41亿元，占总营收比也下降至23.4%。来源：招股书　　作为一个高度依赖优质内容的平台，喜马拉雅之所以能坐在这个位置，很重要的原因是内容足够丰富、优质。如今收入分成成本的下降，是否会影响品牌内容的吸引力，从而影响用户的付费意愿，这同样是企业需要思考的问题。　　此外，从最新招股书信息看，喜马拉雅在研发投入等方面也有所降低，总之，喜马拉雅能都实现扭亏为盈，主要是靠企业“降本”。因此可以说喜马拉雅能实现盈利，主要是“省”，但在“开源”方面，企业整体比较局限。　　小结：　　喜马拉雅的确在去年盈利了，但相较“开源”，更多的努力是“节流”。如何吸引用户、留住用户、让用户付费，是喜马拉雅需要面临的长期挑战，而这种挑战来自用户的使用习惯、付费意愿仍需挖掘，而这背后则需要喜马拉雅持续地投入，但资本或许不会给喜马拉雅太多时间。　　红星新闻记者刘谧　　

"灭火宝贝2010美版A片",　　来源财联社　　热点聚焦　　1.4月22日下午，国务院以“进一步深化资本市场改革，促进资本市场平稳健康发展”为主题，进行第七次专题学习。国务院总理李强在主持学习时强调，要加快建设安全、规范、透明、开放、有活力、有韧性的资本市场，更好发挥资本市场功能作--**--　　来源财联社　　热点聚焦　　1.4月22日下午，国务院以“进一步深化资本市场改革，促进资本市场平稳健康发展”为主题，进行第七次专题学习。国务院总理李强在主持学习时强调，要加快建设安全、规范、透明、开放、有活力、有韧性的资本市场，更好发挥资本市场功能作用，推进金融强国建设，服务中国式现代化大局。　　2．据央视财经，近期，行业却在淡季掀起“涨价潮”。马士基、达飞、赫伯罗特等头部船公司纷纷发布涨价函，部分航线涨幅接近70%，一个40英尺的集装箱，运价上涨最多的达到了2000美元。　　3．周一（4月22日），英国股市基准富时100指数收于历史新高8023.87点，涨幅为1.62%，跑赢了德国DAX30指数的0.7%和法国CAC指数的0.22%。对此分析指出，英国降息的预期正在不断升温，这削弱了英镑的表现，但也提振了包括英国股市在内的金融市场。交易员预计英国央行将在今年8月份首次降息，与之相比，美联储主席鲍威尔暗示将会维持利率更长的一段时间。　　4．瑞银集团在最新的策略报告中表示，美国科技巨头上升的动力正在消失殆尽，因为该板块曾经享有的盈利势头面临降温。瑞银将Alphabet、苹果、亚马逊、Meta、微软和英伟达这六大科技巨头的行业评级从“高配”下调至“中性”。　　瑞银策略师JonathanGolub表示，利润大幅增长后盈利动能坚定地转向了负面，此次下调是对“这些股票所面临困难和周期性力量制约的承认”，而不是“基于估值扩大的预测或对人工智能的怀疑”。　　环球市场　　美股方面，截至收盘，道指涨0.67%，报收38239.98点；纳指涨1.11%，报收15451.31点；标普500指数涨0.87%，报收5010.60点。　　大型科技股集体上涨，亚马逊、谷歌涨超1%，苹果、微软、Meta小幅上涨，奈飞微跌，特斯拉跌超3%。芯片股普涨，ARM涨超6%，英伟达涨逾4%，美光科技涨超2%。　　贵金属板块跌幅居前，黄金矿业跌超9%，美国黄金、哈莫尼黄金、黄金资源跌逾6%，科尔黛伦矿业、金田黄金跌超5%。　　热门中概股普涨，纳斯达克中国金龙指数涨2.34%。拼多多涨超9%，哔哩哔哩涨超7%，京东、爱奇艺、蔚来涨超5%，腾讯音乐涨超3%，唯品会、微博、阿里巴巴、百度涨超2%，满帮、网易、富途控股涨超1%，小鹏汽车小幅上涨。理想汽车跌超5%，此前全系降价1.8万-3万。　　港股方面，截至周一收盘，恒生指数涨1.77%，报收16511.69点；科技指数涨1.78%，报收336.35点；国企指数涨1.47%，报收5831.26点。　　从市场表现来看，受益于上周五利好的科技股表现居前，随后房地产、航运股也出现不错的表现。而汽车、石油、黄金、煤炭等个股出现回调。　　公司要闻　　中国移动（00941.HK）：一季度营运收入为2637亿元，同比增长5.2%；其中，通信服务收入为2193亿元，同比增长4.5%。股东应占利润为296亿元，同比增长5.5%。　　万洲国际（00288.HK）：一季度收入为61.81亿美元，同比减少8.33%；调整前净利润3.01亿美元，同比增长73%。　　天津银行（01578.HK）：一季度营收41.17亿元，同比增长6.03%；实现利润总额11.49亿元，同比增长1.86%。　　中国海外宏洋集团（00081.HK）：一季度收入约为74.99亿元，同比下降17.5%；经营净利润为7.76亿元，同比下降37.1%。　　泡泡玛特（09992.HK）：一季度整体收入同比增长40%-45%；其中中国内地收益同比增长20%-25%，港澳台及海外收益同比增长245%-250%。　　李宁（02331.HK）：一季度李宁销售点零售流水按年取得低单位数增长。　　中国铁建（01186.HK）：一季度新签合同额5506.895亿元，同比增长2.05%。　　大唐发电（00991.HK）：一季度累计完成上网电量约598.619亿千瓦时，同比上升约12.82%。　　中国再保险（01508.HK）：旗下大地财险原保费收入总额约为150.38亿元，同比增加0.15%。　　亿达中国（03639.HK）：附属拟以1.13亿元出售大连科技城欣锐开发及大连科技城泰锐开发的全部股权。股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：力思睿

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