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"厨房激战2图片",　　策划丨曲洋编辑丨云横编审丨云顶　　近日，酒业家从一习酒经销商处获悉，贵州习酒销售有限责任公司在3月底对该经销商发出了《告知函》，从《告知函》上可以看出，由于该经销商库存率高于红线，习酒暂停了该公司的二季度产品供应。　　同时，酒业家在多地的市场调研中发现，上述经销商的停货并非个例，“控供应”是习酒自今年二季度开始面对全体经销商推出的最新市场策略之一。　　有知情经销商向酒业家透露，在本次管控方案中，习酒实行了比以往更为严格的“动态评估提货”供应机制。对库存比例超过红线的经销商，习酒主动暂停了产品供应，但对市场动销好、按约销售的经销商，则可正常提货甚至在签约量的基础上适度增量。　　不难看出，当前习酒相关控货举措并不是简单的一刀切，其核心是：科学评估经销商库存及市场现状，不向经销商或分销商压货，全力维持合理的市场供需关系，逐步恢复市场信心。　　同时，酒业家从市场层面获悉，习酒此次市场动作并非只有科学评估市场供应节奏，而是包括了控供应、调投入和稳秩序在内的“三板斧”组合拳。　　在“调投入”上，习酒加大了对市场费用的调控力度，一方面是严格管控动销投入确保落地执行，避免产生区域之间或商家之间的不合理成本差距；另一方面则是大幅增加市场基础建设及消费培养类的投入，鼓励经销商强化网点渠道建设与消费培养，积极开展文化品牌推广和消费品鉴，提升营销服务水平，从根本上帮助经销商及分销环节消化库存。　　除了控供应与调投入，习酒本次市场动作的“第三板斧”便是稳定市场秩序。酒业家从渠道层面获悉，习酒新组建了数十人的督查团队，在全国各片区市场实施专项督查，积极协助市场监管与执法部门重点打击部分电商平台不法商家仿冒假酒及侵权酒的销售行为，严查投机型经销商的违法违规违约销售行为，保护市场流通秩序与消费者合法权益。　　根据上述市场举措可以看出，习酒当前并没有一味的追求业绩，而是聚焦市场的健康良性发展，让渠道回归合理的发展秩序。据酒业家了解，单次暂停近百家经销商的产品供应，在习酒发展历史上也属首次，这也能看出习酒主动为经销商减压减负、巩固良好市场环境的决心和态度。　　另一方面，在行业观察人士看来，当前白酒尤其是千元价格带产品的市场价格略显下行与库存积压已成行业共性问题，习酒作为白酒行业的“头部品牌”代表，率先拿出态度和举措，转变发展思路，带领经销商共同做好市场开发与消费培育，不仅体现了头部品牌的担当，也提振了千元价格带产品的市场信心。　　酒业家注意到，在习酒2024年全国经销商大会上，习酒集团党委书记、董事长张德芹向全体经销商发出了“十年之约”，邀请经销商与习酒坚持长期主义，与习酒一起修行，做好市场和消费培育工作，最终实现“花开蝶自来”。　　事实上，本次习酒出台大力度市场管控的举措，也是对经销商大会上确定的2024年“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”营销战略的深度践行。在4月9日贵阳召开的习酒品牌运营商大会上，张德芹也再次重申：习酒将继续坚持不开发新的特许品牌，并对现有开发品牌进行优化精简，扶持优商，严格规范管理品牌运营商的宣传与销售工作，共同保护好习酒品牌。　　在习酒2024年的营销规划中，多次提到要精准投入费用，稳定价格提高利润，要深耕渠道建设，不断夯实市场基础，要强化消费培育，促进产品销售转化。为此，习酒还新成立了产品研发中心与营销服务中心，为营销工作赋能。　　今年以来，习酒也启动了“品酒师活动”“君品之约活动”“君品荟·老友纪活动”，以数亿元专项费用的投入，将市场费用精准的用在消费者体验与服务的提升方面。而本次习酒市场举措中“调投入”，同样符合这一方向，对于符合营销策略的经销商，习酒会追加投入开展市场基础建设和消费群体培养工作。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"厨房激战2图片",来源：参考消息据新加坡《联合早报》网站4月20日报道，美国贸易代表戴琪说，她预计，关于对价值3000多亿美元中国商品加征--**--　　来源：参考消息　　据新加坡《联合早报》网站4月20日报道，美国贸易代表戴琪说，她预计，关于对价值3000多亿美元中国商品加征关税的审查，“很快”就会得出结论，拜登政府一直在研究如何使相关措施更具战略性和有效性。　　戴琪19日接受彭博电视台采访时透露上述消息。她说，美国总统拜登出于“战略目的”延续了特朗普政府时期对中国采取的关税政策，并将此视为与北京打交道的有效筹码。▲美国贸易代表戴琪（路透社）　　据报道，戴琪还声称“中国钢铁和铝行业的产能过剩”对美国构成威胁，需要强有力的回应。　　美国贸易代表办公室近日也宣布，正在评估美国五大工会提出的一项请求，对中国在海运物流和造船领域涉嫌所谓“不公平的行为、政策和做法”展开新的301调查。　　针对美方一系列对华加征关税措施，中国外交部发言人多次表示，美方单边加征关税违背市场经济和公平竞争原则，威胁全球产业链供应链安全，是赤裸裸的保护主义，涉嫌违反世贸组织最惠国待遇、国民待遇等原则，中方对此坚决反对。　　其中，针对美方炒作所谓中国“钢铝行业问题”、扬言提高对华钢铝关税，外交部发言人林剑19日表示，美方有关说法完全不符合事实，损害中美经贸关系，与两国元首旧金山会晤共识背道而驰。中方对此严重关切、强烈不满。　　林剑称，中方将密切关注调查进展，要求美方谨言慎行，停止在选举年操弄中国议题，停止将经贸问题“泛安全化”，取消对华加征关税措施，停止加征新的关税。中方将采取一切必要措施坚决捍卫自身权益。

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作者：波锐达

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