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"沈娜娜苏清歌团圆火锅观看",　　刚刚，特斯拉官方微博宣布，Model3/Y后驱版现车限时保险补贴，享福利8000元；Model3/Y全系现车限时指定车漆福利，最高立省10000元；Model3/Y后驱版现车限时低息金融政策，年费率低至1.99%，ModelY最高劲省约16600元。　　特斯拉官方微博称，3月底前提走Model3/Y，最多可享优惠3.46万元。图片来源：特斯拉官方微博　　1月12日，特斯拉在官方微博宣布，特斯拉Model3后轮驱动焕新版售价由25.99万元下调1.55万元，降至24.59万元；Model3长续航焕新版售价下调1.15万元至28.59万元。不过与此同时，特斯拉也取消了此前针对Model3的保险补贴以及1.99%低息贷款方案。图片来源：特斯拉官方微博　　在中国市场，特斯拉已多次在出台保险补贴等优惠政策后短期内就又宣布降价了。　　2022年9月份，特斯拉宣布对于自9月16日到9月30日完成提车的车主，特斯拉提供8000元保险补贴，保险补贴可直接用于减免车价。保险补贴结束不到一个月，10月24日，特斯拉突然宣布国产车型全系下调售价，下调幅度在1.4万~3.7万元。　　2023年1月1日，特斯拉推出新年限时福利，即日至2月28日期间，完成交付的Model3和ModelY的新车订单，可享受6000元限时交付激励方案；若通过特斯拉合作保险机构购买相应车险，还可享受4000元保险补贴。　　特斯拉首席执行官埃隆·马斯克2023年10月18日在第三季度财报电话会议上表示，特斯拉仍将努力降低其汽车的价格。　　他说：“我对我们所处的高利率环境感到担忧。买车的人关注的是他们每月要还多少钱。如果利率保持在高位，甚至更高，人们购买汽车的难度会大得多。”　　“成本的重要性再怎么强调都不为过……我们必须让我们的产品更实惠，这样人们才能买得起。降低特斯拉汽车的成本类似于‘权力的游戏，只不过是几分钱’。”他补充说。　　和马斯克一样，特斯拉首席财务官兼首席会计官VaibhavTaneja也强调，该公司将“坚定不移”地“追求2024年进一步降低成本”，这涉及到工程和工厂运营。图片来源：每经记者张建摄　　2024年2月8日，乘用车市场信息联席会发布数据显示，今年1月特斯拉在中国市场销量达7.14万辆，同比增长8%。其中，Model3交付2.95万辆，同比增长18%，成为1月豪华轿车交付冠军；ModelY交付4.18万辆，成为1月豪华车型交付冠军。　　特斯拉2023年财报显示，特斯拉自2017年以来，首次出现年度利润下降，第四季利润更是大降40%，营收和每股收益都不及预期，股价盘后一度大跌5%。2023年，特斯拉经调整后利息、税收、折旧和摊销前盈利（EBITDA）为166亿美元，较2022年的192亿美元下降了13%。　　截至当地时间2月29日，特斯拉（TSLA）报201.88美元，跌幅0.08%，市值6429.5亿美元。　　比亚迪掀起2024年车企“价格战”　　新年伊始，汽车品牌间的价格战再度打响。2月19日，比亚迪（002594.SZ，股价193.7元，市值5639亿元）官宣，两款新车型秦PLUS荣耀版和驱逐舰05荣耀版起售价均为7.98万元。其中，秦PLUSDM-i荣耀版全系较此前的冠军版便宜2万元。秦PLUS荣耀版价目表图片来源：比亚迪汽车公众号截图　　就在同一天，五菱、长安汽车、哪吒汽车、北京现代、上汽通用别克等多家车企品牌陆续发布多款车型的降价消息。而在随后几天，“降价风潮”还在持续发酵。长安马自达、凯迪拉克、极氪等品牌均宣布相关购车优惠信息。　　一石激起千层浪，比亚迪为什么会选择将品牌“秦”新品起售价降至“7”字头？这将如何影响比亚迪品牌形象？又为何会引起行业内的一系列连锁反应？对此，每经品牌价值研究院采访了华南理工大学工商管理学院市场营销系主任陈明教授和知名品牌专家、瞻胜传播创始合伙人庞瑞。　　陈明认为，比亚迪作为新能源汽车行业的领导品牌，面对消费潜力巨大的新兴市场，需要快速抢占先机。随着市场参与者不断增加，行业需要重新洗牌以确立新的竞争格局，“这场价格战必定是一场持久战”。　　庞瑞则表示，当下拥有中高端品牌的比亚迪，用户群体已足够多元化，单一车型的价格（下调）不太可能对其整体品牌产生显著影响。　　“这场价格战必定是一场持久战，拼的是企业的产品实力、生产能力和技术储备，当然更依赖于企业对整个供应链的控制能力。”陈明认为，“这是一个需要整个行业高度警惕和应对的战略行动，对于其他车企而言，若不及时跟进，可能会失去宝贵的战略先机，甚至面临出局的风险。”　　继续降价，继续“卷”　　随着新能源汽车的市场渗透率快速提升，以及电池、造车成本的下降，新能源汽车拥有了更多的利润空间，终端降价屡见不鲜。　　“今年3月理想L系列2024款车型会交付，这次主要是对2023款车型推出的优惠，降价幅度在3.3万~3.5万元之间。”北京某理想汽车直营店销售人员说。以理想L7为例，起售价为28.68万元，首次下探至30万元以内。　　北京某小鹏汽车直营店销售人员也表示：“小鹏2024款P7i550Pro现金优惠1.5万元，置换补贴1.2万元；2023款P7i610鹏翼性能版现金优惠5万元，还可享受限时低息金融方案。”　　在走访过程中，记者发现部分新能源车型虽没有现金优惠，但会用更多的权益优惠来稳定产品价格。“阿尔法T5没有现金优惠，但可以有最高价值4.2万元的购车权益。”北京某极狐品牌商超店销售人员告诉记者。图片来源：每经记者段思瑶摄　　新能源车型打出的“油电同价”“电比油低”宣传语，让燃油车压力倍增。“新能源车降价，我们也要跟着降，压力很大。”北京某广汽丰田4S店销售人员告诉记者，半年前汉兰达的价格还很坚挺，现在汽油版车型降价4万元，双擎版降价3.5万元。图片来源：每经记者段思瑶摄　　北京某一汽丰田4S店销售人员也向记者表达了类似的观点：“RAV4荣放现金优惠3.5万元，皇冠陆放现金优惠3.8万元，春节前都没有这么大的优惠力度，这是刚调的价，2月份厂家压力还是比较大的。”　　每日经济新闻综合特斯拉官方微博、每日经济新闻（记者黄博文）、公开资料　　免责声明：本文内容与数据仅供参考，不构成投资建议，使用前请核实。据此操作，风险自担。　　封面图片来源：每经记者张建摄

"沈娜娜苏清歌团圆火锅观看",经过多年发展，在家电下乡等政策扶持下，家电在中国市场得以大规模普及，家电市场由此逐渐进入饱和期。家电消费的新增需求转变换新需求，这改变了中国家电业近两年来的发展状态。家电市场所处的不再是怎么样都好卖的黄金时期，而是到了比拼产品品质和服务品质的阶段。可以--**--经过多年发展，在家电下乡等政策扶持下，家电在中国市场得以大规模普及，家电市场由此逐渐进入饱和期。家电消费的新增需求转变换新需求，这改变了中国家电业近两年来的发展状态。家电市场所处的不再是怎么样都好卖的黄金时期，而是到了比拼产品品质和服务品质的阶段。可以发现，近两年来不少家电企业将“品质”和“服务”放在了品牌传播的重点上，自发地通过品牌内在的革新变化与服务升级，获取消费者的信任。这是新时期下，家电企业的生存之道。“家居整装”、“以旧换新”、“十年包修”等能够提升消费者购买体验和售后体验的服务在315到来之际成为了企业销售家电的灵药。整治行业乱象服务已经成为了影响消费者购物决策的重要因素。在存量时代，消费者换新家电不仅期望能够购买功能、性能更好的产品，同时也期望能够获得更加简便、快捷的售前、售中、售后体验。尤其是在售后阶段，商家和消费者的交易关系已经终结，而导致售后服务的质量相较于售前、售中两个阶段大打折扣。企业通过外包售后环节而导致消费者售后权益难保障的问题屡见不鲜。为此，针对售后环节，政府部门出台不少相关法规，消费者协会以及业界也对此提出了不少建议。近段时间，有关快递上门以及家电维修的相关问题受到了重大关注。本月1日开始正式实行的《快递市场管理办法》要求“经营快递业务的企业未经用户同意，不得代为确认收到快件，不得擅自将快件投递到智能快件箱、快递服务站等快递末端服务设施”。这对线上购买家电具有重要影响。传统家电普遍具有体积大、重量高的特征，对于个人消费者来说，从驿站搬运到家里的难度往往较大，需要快递方面提供送货上门的服务。尽管大多数家电企业提供的送货上门服务比较到位，但仍有部分中小型企业为了规避物流成本而不提供相应的服务。快递新规的发布有望改善以上现象的发生频率。而雷区更大的是家电的售后维修。作为行业难以根治的乱象，不少企业的售后情况常常呈现出“说一套做一套”的情况，售前承诺的服务在售后阶段往往很难兑现。比如免费安装和免费维修两大承诺到了执行阶段却变了个样。不少消费者反映，最后都被安装人员和维修人员收取了昂贵的费用。对此，北京市市场监管局日前发布《北京市家用电器维修服务明码标价规定》指出，维修服务经营者应当如实介绍维修服务相关价格信息，夜间服务、高空作业服务等特殊服务收费须提前告知;不明码标价最高可罚5000元。同时表示，经营者自行选择标价签(含电子标价签)、标价牌、价目表(册)、展示板、电子屏幕等形式明码标价。提升服务质量售后服务质量与产品销售情况的关联度已经越来越高，在家电需求越来越低迷的情况下，消费者在经历了诸多“套路”的情况下已经越发的精明和理性。尤其是传统家电普及率较高的情况下，消费者并不急于购买换新家电，而拥有了更长的决策时间，以对家电产品品质和服务质量进行更加全面的考量。通过加强售后服务的建设更有利于改善家电的销售情况。近年来，不少家电企业提出新的售后策略，以提高家电产品的出货。去年，万和发起“以旧换新”行动，在给予一定的换新补贴的情况下，主动为老用户提供免费入户安检安全服务，收获了消费者的好感。长虹空调于2024年1月1日开始，针对长虹家用空调全系产品，推出整机“10年免费包修”，这也是行业第二个敢于提出该承诺并践行的品牌。针对家用中央空调，更是在行业内率先推出“长虹中央空调?不满意就免单”服务政策，从根本上免除消费者的后顾之忧。业内人士认为，家电消费是传统消费的“四大金刚”之一，激活家电消费是推动恢复和扩大消费的重要发力点。提升售后服务品质是在为家电消费体验更舒适而努力，让用户在消费时更有“幸福感”、更有“获得感”，才能撬动更大的家电消费空间。值得关注的是，消费者对品牌口碑的关注度也越来越高，在社交媒体的发展下，对品牌的“避雷”已经形成了新的消费文化。劣质的产品和服务容易在社交媒体上通过每一个个体的传播而不断发酵。从这个角度来看，建设好售后服务，也有利于维持品牌的正面形象。(家电网?HEA.CN)

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作者：永采文

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