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"奸魔",　　来源：南方都市报　　律师行业最近受到舆论的关注，起因是一则网传截图显示，有博主发表评论称“去做擦边直播吧，我律师收入5K直播收入2W左右，没直播在上海活不下去”。　　4月20日，博主“是小冰心啊”在某平台发布视频为自己的言论道歉，并称该评论“只是我当时开的一句玩笑话”。4月21日其再次发视频称，自己的本意不是教唆同行去“直播跳擦边热舞”，被网友断章取义了。　　有网友认为，其言论和账号内容破坏律师形象，甚至有同行还去律协举报。什么是律师形象？很多人对于律师形象的想象一部分来源于香港的律政剧，一部分来自内地的偶像剧。但这两种电视形象与律师的真实形象大相径庭。内地律师不像香港律师那样随便在法庭上说“反对”，也不像内地偶像剧呈现的那样光鲜亮丽，背背法条就能把案子做成。之前还有一档与律师职业有关的综艺，其对于律师形象的美好构建，让外界以为这是一个“钱”景无限的高薪行业。　　“是小冰心啊”的玩笑话实际暴露了这个行业收入的真实一面。有人说律师行业不存在“二八法则”，只有“一九法则”，10%的律师掌握了90%的资源，拿走了90%的收入。这个行业确实存在收入百万、千万级的律师，但那是凤毛麟角，更多的是收入勉强支撑温饱，像“是小冰心啊”这样刚刚入行的年轻律师甚至可能入不敷出。　　“是小冰心啊”曾自我介绍是河南省某县高考文科状元，本科并非法学，自学通过法考，2022年进入律师行业，从实习律师的4500元到做授薪律师的5500元，在上海交完房租所剩无几。像她这样的青年律师还有很多，重庆律协2023年发布的《重庆青年律师生存与发展调研报告》就指出，青年律师收入普遍较低，其中低于重庆市社会平均工资标准的超过三分之一。　　今年初，广州市律协出台《关于扶持青年律师成长的若干意见（试行）》，要求全市律所建立健全青年律师最低工资保障制度，按月支付不低于广州市月最低工资标准（2300元）的基本工资，鼓励律师事务所以本地月最低工资标准金额的2-3倍（4600元-6900元）作为青年律师的最低月工资标准。就算是这样的最低标准，一些律所也无法满足，甚至原本应当由律所承担部分的社会保险缴纳，也由律师个人全额承担。除了律师自身的成本之外，有些律所也需要青年律师承担律所的经营成本，这对于执业生涯刚刚起步的青年律师而言，无疑是沉重的压力。而律所之所以能如此要求青年律师，原因之一在于内卷严重，源源不断进入这个行业的人导致了恶性竞争。　　是时候给律师行业祛魅了。缺乏资源、缺乏经验的年轻律师普遍面临案源焦虑、收入焦虑。更令人焦虑的是这个行业的队伍还在不断扩张。据司法部数据，截至2022年底，全国共有执业律师65.16万多人。而根据《全国公共法律服务体系建设规划（2021-2025年）》，到2025年，全国执业律师将达到75万名。行业内卷会越来越严重。　　律师队伍是法治建设的重要力量，青年律师又是推动律师行业发展的生力军，承载了律师行业发展的未来和希望。要维护社会公平正义，如果没有体面的收入，恐怕只能是理想主义者的梦呓。　　“是小冰心啊”尚能用副业来支持自己坚持主业，而她即便是跳舞也主要是配合普法视频的传播。此前有个明星用副业的收入来支持自己的音乐事业，被粉丝誉为坚持理想，怎么一个女律师用副业收入来支持自己的律师事业，反而成了破坏律师形象了呢？让一个年轻女律师要靠副业才能坚持下来，苛责个人的选择还不如反思行业的问题。到底是什么限制了年轻律师的发展空间和机会？用收入吸引人，用尊严留住人，这样才是一个行业良性循环的开始。□柯锦雄（作者系执业律师）　　此前报道　　　　 　　  

"奸魔",从2020年起，“耳朵经济”这一概念便火了起来。相比于视觉刺激为主的“眼球经济”，“耳朵经济”具有更强的伴随性，这也给了--**--　　从2020年起，“耳朵经济”这一概念便火了起来。相比于视觉刺激为主的“眼球经济”，“耳朵经济”具有更强的伴随性，这也给了资本无限的想象空间。　　然而，作为在线音频行业的龙头，喜马拉雅的上市之路，却十分坎坷。　　近日，喜马拉雅向港交所递交招股说明书，红星资本局注意到，这已经是喜马拉雅第四次冲击IPO了。而这一版招股书，喜马拉雅终于在去年实现了盈利。　　对于四闯IPO的喜马拉雅，红星资本局将通过拆解企业“收支”的方式，探讨喜马拉雅是如何实现盈利的？想象空间究竟如何？以及，曾经备受追捧的“耳朵经济”，究竟价值几何？　　收入端　　核心业务三大块　　招股书显示，2021-2023年，喜马拉雅分别实现营收58.6亿元、60.6亿元、61.6亿元；净利润分别为-51.06亿元、37亿元、37.36亿元；调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元。　　目前喜马拉雅的营收主要由四部分构成，分别是订阅、广告、直播、创新产品及服务。　　2023年全年各项收入占总营收比分别为51.7%、23.1%、18.4%、6.8%；可见订阅付费是目前喜马拉雅最主要的营收来源。　　以下，我们将会对企业的分业务展开具体分析，探讨各分业务能为喜马拉雅的未来带来多大空间？　　1、订阅收入：　　订阅服务总收入上涨　　付费率下滑　　对于喜马拉雅的订阅收入板块，该业务营收增速较缓，对总营收的贡献也基本维持在五成左右。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅订阅服务收入分别为29.92亿元、30.81亿元、31.89亿元，占总营收比分别为51.1%、50.8%、51.7%。　　值得一提的是，其中的付费点播收入业绩持续下滑，从2021年的10.58亿元下降至6.94亿元；对营收的贡献也从2021年的18.1%下降至2023年的11.2%。来源：招股书　　从业务模式来看，对于喜马拉雅而言，想要获得更多的订阅收入，有一个前提、两个方法。一个前提是平台的内容足够优势；两个方法是，要么平台的付费用户足够多，要么单个用户的付费金额足够高。　　但这两个方法又像是在“走钢丝”。因为付费率的上升，一般通常需要“低价”来刺激消费者；而选择“涨价”，则会让用户“退订”，导致付费率下降。　　以会员订阅为例，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅移动端付费会员的付费率分别为12.4%、12.6%、11.6%，付费率在2023年有所下降，意味着愿意购买会员的用户占比变少了。 　　再看单用户每月付费金额，2021年~2023年分别为11.2元、12.5元、13.4元，用户付费金额在持续增加，说明喜马拉雅会员费正在悄悄变贵，这或许也是付费率下降的原因。来源：招股书　　2、广告收入：　　比起视频类广告具有天然局限　　广告的本质是流量经济的变现，喜马拉雅的广告主要是展示广告、音频广告及品牌推广活动等形式。　　然而，不可否认的是，喜马拉雅作为音频平台，做起广告业务，会受到较大的天然局限。　　首先，从平台特性来看，不同于视频广告，音频广告呈现形式较单一，广告效果也欠佳，因此广告议价权也较低。　　其次，站在用户角度，音频广告带给用户的体验也比较差，用户更难以接受音频广告。　　具体业绩来看，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅广告收入14.88亿元、14.49亿元、14.23亿元，广告业务收入有所下滑，对总营收的贡献也在持续降低。　　3、直播收入：　　“基本功”还不稳　　做直播，显然如今已经成为了各家流媒体平台的“基本配置”。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅平均每个直播付费用户的每月付费金额分别为637.3元、614.6元、735.6元，这个数据在2023年有所增加；但与此同时，2023年喜马拉雅直播收入却在下降；2021年~2023年，直播收入分别为10.01亿元、11.55亿元、11.34亿元。　　也就是说，虽然直播间内，单用户的付费金额上去了，但愿意付费的人却变少了，导致总收入下滑；这也意味着直播业务对于用户来说，吸引力在下滑。　　总的来说，目前喜马拉雅的直播业务，在自己的一亩三分地中用户认可度都欠佳；而在直播这个主播分成成本高、内容不确定因素多、监管层面严的生意，喜马拉雅依旧会面临不小压力。　　成本端　　“省”出了利润　　招股书显示，2021~2023年喜马拉雅调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元；企业实现了扭亏为盈。　　不过，在营收增速放缓的情况下，喜马拉雅能赚钱，主要还是靠“省”。　　1、对员工层面的“省”　　招股书显示，喜马拉雅的员工福利开支已经连续2年下降。从2021年的1.92亿元，下降7.5%到2022年的1.77亿元，再下降34.9%到2023年的1.15亿元。　　一方面，喜马拉雅对管理层主动降薪。招股书显示，喜马拉雅联合创始人余建军、董事李兴仁及董事沈结强的“薪金、工资及花红”分别从2022年的375.9万元、208万元、190.9万元减少至2023年的179.8万元、106.6万元及109.9万元。　　根据招股书披露的数据，喜马拉雅的员工总数从2021年末的4342人，降到2022年末的2883人，再降到2023年末的2637人，人员持续缩减。来源：招股书　　2、对营销费用的“省”　　一直以来，喜马拉雅的“销售及营销开支”都较高，这部分主要包括渠道推广开支、品牌及广告开支、支付给分销商及其他平台的佣金，以及销售及营销人员的员工福利开支。　　总之，这部分费用主要就是“花钱买市场”，提高品牌知名度并扩大用户群。　　然而招股书信息显示，喜马拉雅的销售及营销开支已经连续2年下降。从2021年的26.3亿元降到2022年的21.15亿元，再到2023年的20.7亿元，2年间共减少了5.6亿元，降幅为21.29%。　　与此同时，销售及营销开支占总营收的比重，也从2021年的44.9%，下降到2023年的33.6%。　　然而“销售及营销开支”费用的持续减少，是否会让喜马拉雅吸引用户和广告客户的能力变弱，对于品牌知名度及内容渗透率产生影响，这也是企业需要思考的问题。　　3、对收入分成的“省”　　收入分成成本指喜马拉雅根据收入的协定百分比向内容创作者及第三方IP合作方付款。　　招股书显示，2021年~2022年喜马拉雅收入分成成本分别为15.98亿元、16.54亿元，占总营收比分别为27.3%、27.3%；而到了2023年该项费用下降至14.41亿元，占总营收比也下降至23.4%。来源：招股书　　作为一个高度依赖优质内容的平台，喜马拉雅之所以能坐在这个位置，很重要的原因是内容足够丰富、优质。如今收入分成成本的下降，是否会影响品牌内容的吸引力，从而影响用户的付费意愿，这同样是企业需要思考的问题。　　此外，从最新招股书信息看，喜马拉雅在研发投入等方面也有所降低，总之，喜马拉雅能都实现扭亏为盈，主要是靠企业“降本”。因此可以说喜马拉雅能实现盈利，主要是“省”，但在“开源”方面，企业整体比较局限。　　小结：　　喜马拉雅的确在去年盈利了，但相较“开源”，更多的努力是“节流”。如何吸引用户、留住用户、让用户付费，是喜马拉雅需要面临的长期挑战，而这种挑战来自用户的使用习惯、付费意愿仍需挖掘，而这背后则需要喜马拉雅持续地投入，但资本或许不会给喜马拉雅太多时间。　　红星新闻记者刘谧　　

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作者：况亦雯

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