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"沈娜娜和苏语棠特工姐妹",　　策划丨曲洋编辑丨云横编审丨云顶　　近日，酒业家从一习酒经销商处获悉，贵州习酒销售有限责任公司在3月底对该经销商发出了《告知函》，从《告知函》上可以看出，由于该经销商库存率高于红线，习酒暂停了该公司的二季度产品供应。　　同时，酒业家在多地的市场调研中发现，上述经销商的停货并非个例，“控供应”是习酒自今年二季度开始面对全体经销商推出的最新市场策略之一。　　有知情经销商向酒业家透露，在本次管控方案中，习酒实行了比以往更为严格的“动态评估提货”供应机制。对库存比例超过红线的经销商，习酒主动暂停了产品供应，但对市场动销好、按约销售的经销商，则可正常提货甚至在签约量的基础上适度增量。　　不难看出，当前习酒相关控货举措并不是简单的一刀切，其核心是：科学评估经销商库存及市场现状，不向经销商或分销商压货，全力维持合理的市场供需关系，逐步恢复市场信心。　　同时，酒业家从市场层面获悉，习酒此次市场动作并非只有科学评估市场供应节奏，而是包括了控供应、调投入和稳秩序在内的“三板斧”组合拳。　　在“调投入”上，习酒加大了对市场费用的调控力度，一方面是严格管控动销投入确保落地执行，避免产生区域之间或商家之间的不合理成本差距；另一方面则是大幅增加市场基础建设及消费培养类的投入，鼓励经销商强化网点渠道建设与消费培养，积极开展文化品牌推广和消费品鉴，提升营销服务水平，从根本上帮助经销商及分销环节消化库存。　　除了控供应与调投入，习酒本次市场动作的“第三板斧”便是稳定市场秩序。酒业家从渠道层面获悉，习酒新组建了数十人的督查团队，在全国各片区市场实施专项督查，积极协助市场监管与执法部门重点打击部分电商平台不法商家仿冒假酒及侵权酒的销售行为，严查投机型经销商的违法违规违约销售行为，保护市场流通秩序与消费者合法权益。　　根据上述市场举措可以看出，习酒当前并没有一味的追求业绩，而是聚焦市场的健康良性发展，让渠道回归合理的发展秩序。据酒业家了解，单次暂停近百家经销商的产品供应，在习酒发展历史上也属首次，这也能看出习酒主动为经销商减压减负、巩固良好市场环境的决心和态度。　　另一方面，在行业观察人士看来，当前白酒尤其是千元价格带产品的市场价格略显下行与库存积压已成行业共性问题，习酒作为白酒行业的“头部品牌”代表，率先拿出态度和举措，转变发展思路，带领经销商共同做好市场开发与消费培育，不仅体现了头部品牌的担当，也提振了千元价格带产品的市场信心。　　酒业家注意到，在习酒2024年全国经销商大会上，习酒集团党委书记、董事长张德芹向全体经销商发出了“十年之约”，邀请经销商与习酒坚持长期主义，与习酒一起修行，做好市场和消费培育工作，最终实现“花开蝶自来”。　　事实上，本次习酒出台大力度市场管控的举措，也是对经销商大会上确定的2024年“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”营销战略的深度践行。在4月9日贵阳召开的习酒品牌运营商大会上，张德芹也再次重申：习酒将继续坚持不开发新的特许品牌，并对现有开发品牌进行优化精简，扶持优商，严格规范管理品牌运营商的宣传与销售工作，共同保护好习酒品牌。　　在习酒2024年的营销规划中，多次提到要精准投入费用，稳定价格提高利润，要深耕渠道建设，不断夯实市场基础，要强化消费培育，促进产品销售转化。为此，习酒还新成立了产品研发中心与营销服务中心，为营销工作赋能。　　今年以来，习酒也启动了“品酒师活动”“君品之约活动”“君品荟·老友纪活动”，以数亿元专项费用的投入，将市场费用精准的用在消费者体验与服务的提升方面。而本次习酒市场举措中“调投入”，同样符合这一方向，对于符合营销策略的经销商，习酒会追加投入开展市场基础建设和消费群体培养工作。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"沈娜娜和苏语棠特工姐妹",来源：观察者网在上周末美国国会众议院投票通过涉TikTok剥离法案之后，TikTok并未放弃抗争。4月22日，外媒报道称--**--　　来源：观察者网　　在上周末美国国会众议院投票通过涉TikTok剥离法案之后，TikTok并未放弃抗争。　　4月22日，外媒报道称，这一行动将是美国国会利用立法威胁一家大型科技平台实施禁令的前所未有举措。报道援引知情人士消息，如果该法案被签署，字节跳动打算在法庭上进行抗争，并在考虑任何形式的剥离前尝试一切法律挑战。　　与此同时，TikTok再次转向其最强大的力量之一——其数以千万计的用户，来帮助向立法者施加压力。用户搜索“TikTok法案”时会看到一条横幅，鼓励他们“制止TikTok禁令”。点击后会跳转到一个页面，用户可以输入邮编以查找并致电他们的参议员。　　当地时间4月20日，美国国会众议院投票通过了价值950亿美元的对外援助一揽子计划，其中包括一项涉TikTok法案，要求中国科技公司字节跳动剥离TikTok，否则该应用程序将被禁止在美国上架。　　新法案通过调整期限至不超过270天，并赋予总统90天的延期权力，把剥离最终期限延长到大约一年。法案还需要得到参议院通过，才会提交给美国总统批准。据报道，预计参议院将在未来几天投票表决该议案。总统拜登曾表示将签署该法案。　　在众议院投票前几天，该公司没有像华盛顿特区流行的在传统新闻媒体渠道进行宣传，而是让一位TikTok博主进行采访，采访对象是TikTok的政策主管兼游说工作的关键人物迈克尔·贝克曼（MichaelBeckerman）。　　在与用户名为“新闻女孩”的丽莎·雷米拉德（LisaRemillard）的讨论中，贝克曼重申：公司认为，通过将用户信息存储在美国境内并允许第三方审查该应用代码，已经采取了足够的措施来保护用户信息，而国会应该考虑适用于所有互联网公司的综合数据隐私政策。　　贝克曼告诉雷米拉德：“我们在这里，我们很高兴与国会合作，并更多、更透明地展示我们正在做的更多事情。”　　此外，报道称，经过与美国政府长达数年的谈判后，TikTok未能阻止这项立法，这意味着挑战现在从讨论转变为诉讼。　　TikTok曾表示，目前即将成为法律的立法将违反第一修正案，并指出其在数据隐私方面花费了20亿美元，试图缓解所谓“国家安全”方面的担忧。　　近年，美方屡屡打着国家安全的幌子，污蔑、打压中国企业，TikTok方面一再强调，该应用程序没有、也不会与中国分享美国用户数据。　　针对剥离法案通过，TikTok当地时间21日回应称：“很遗憾，美国众议院利用重要的对外和人道主义援助行为做幌子，再次强行推动一项针对TikTok的法案。此举将践踏1.7亿美国人的言论自由，令700万家企业受到严重影响，TikTok这个每年能为美国经济贡献240亿美元的平台将面临关闭。”　　此前，针对美国以所谓“国家安全”为由打压TikTok，中国外交部发言人毛宁表示，美国政府迄今没有提供任何证据证明TikTok威胁美国国家安全，却一再对有关企业做“有罪推定”和无理打压。我们注意到，有美国国会议员表示，寻求禁止TikTok是“仇外的政治迫害”。美方应切实尊重市场经济和公平竞争原则，停止无理打压别国企业，为各国企业在美投资经营提供开放、公平、公正、非歧视的环境。

"沈娜娜和苏语棠特工姐妹",
作者：士剑波

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