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"YASEE亚瑟中文网",　　从2020年起，“耳朵经济”这一概念便火了起来。相比于视觉刺激为主的“眼球经济”，“耳朵经济”具有更强的伴随性，这也给了资本无限的想象空间。　　然而，作为在线音频行业的龙头，喜马拉雅的上市之路，却十分坎坷。　　近日，喜马拉雅向港交所递交招股说明书，红星资本局注意到，这已经是喜马拉雅第四次冲击IPO了。而这一版招股书，喜马拉雅终于在去年实现了盈利。　　对于四闯IPO的喜马拉雅，红星资本局将通过拆解企业“收支”的方式，探讨喜马拉雅是如何实现盈利的？想象空间究竟如何？以及，曾经备受追捧的“耳朵经济”，究竟价值几何？　　收入端　　核心业务三大块　　招股书显示，2021-2023年，喜马拉雅分别实现营收58.6亿元、60.6亿元、61.6亿元；净利润分别为-51.06亿元、37亿元、37.36亿元；调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元。　　目前喜马拉雅的营收主要由四部分构成，分别是订阅、广告、直播、创新产品及服务。　　2023年全年各项收入占总营收比分别为51.7%、23.1%、18.4%、6.8%；可见订阅付费是目前喜马拉雅最主要的营收来源。　　以下，我们将会对企业的分业务展开具体分析，探讨各分业务能为喜马拉雅的未来带来多大空间？　　1、订阅收入：　　订阅服务总收入上涨　　付费率下滑　　对于喜马拉雅的订阅收入板块，该业务营收增速较缓，对总营收的贡献也基本维持在五成左右。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅订阅服务收入分别为29.92亿元、30.81亿元、31.89亿元，占总营收比分别为51.1%、50.8%、51.7%。　　值得一提的是，其中的付费点播收入业绩持续下滑，从2021年的10.58亿元下降至6.94亿元；对营收的贡献也从2021年的18.1%下降至2023年的11.2%。来源：招股书　　从业务模式来看，对于喜马拉雅而言，想要获得更多的订阅收入，有一个前提、两个方法。一个前提是平台的内容足够优势；两个方法是，要么平台的付费用户足够多，要么单个用户的付费金额足够高。　　但这两个方法又像是在“走钢丝”。因为付费率的上升，一般通常需要“低价”来刺激消费者；而选择“涨价”，则会让用户“退订”，导致付费率下降。　　以会员订阅为例，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅移动端付费会员的付费率分别为12.4%、12.6%、11.6%，付费率在2023年有所下降，意味着愿意购买会员的用户占比变少了。 　　再看单用户每月付费金额，2021年~2023年分别为11.2元、12.5元、13.4元，用户付费金额在持续增加，说明喜马拉雅会员费正在悄悄变贵，这或许也是付费率下降的原因。来源：招股书　　2、广告收入：　　比起视频类广告具有天然局限　　广告的本质是流量经济的变现，喜马拉雅的广告主要是展示广告、音频广告及品牌推广活动等形式。　　然而，不可否认的是，喜马拉雅作为音频平台，做起广告业务，会受到较大的天然局限。　　首先，从平台特性来看，不同于视频广告，音频广告呈现形式较单一，广告效果也欠佳，因此广告议价权也较低。　　其次，站在用户角度，音频广告带给用户的体验也比较差，用户更难以接受音频广告。　　具体业绩来看，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅广告收入14.88亿元、14.49亿元、14.23亿元，广告业务收入有所下滑，对总营收的贡献也在持续降低。　　3、直播收入：　　“基本功”还不稳　　做直播，显然如今已经成为了各家流媒体平台的“基本配置”。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅平均每个直播付费用户的每月付费金额分别为637.3元、614.6元、735.6元，这个数据在2023年有所增加；但与此同时，2023年喜马拉雅直播收入却在下降；2021年~2023年，直播收入分别为10.01亿元、11.55亿元、11.34亿元。　　也就是说，虽然直播间内，单用户的付费金额上去了，但愿意付费的人却变少了，导致总收入下滑；这也意味着直播业务对于用户来说，吸引力在下滑。　　总的来说，目前喜马拉雅的直播业务，在自己的一亩三分地中用户认可度都欠佳；而在直播这个主播分成成本高、内容不确定因素多、监管层面严的生意，喜马拉雅依旧会面临不小压力。　　成本端　　“省”出了利润　　招股书显示，2021~2023年喜马拉雅调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元；企业实现了扭亏为盈。　　不过，在营收增速放缓的情况下，喜马拉雅能赚钱，主要还是靠“省”。　　1、对员工层面的“省”　　招股书显示，喜马拉雅的员工福利开支已经连续2年下降。从2021年的1.92亿元，下降7.5%到2022年的1.77亿元，再下降34.9%到2023年的1.15亿元。　　一方面，喜马拉雅对管理层主动降薪。招股书显示，喜马拉雅联合创始人余建军、董事李兴仁及董事沈结强的“薪金、工资及花红”分别从2022年的375.9万元、208万元、190.9万元减少至2023年的179.8万元、106.6万元及109.9万元。　　根据招股书披露的数据，喜马拉雅的员工总数从2021年末的4342人，降到2022年末的2883人，再降到2023年末的2637人，人员持续缩减。来源：招股书　　2、对营销费用的“省”　　一直以来，喜马拉雅的“销售及营销开支”都较高，这部分主要包括渠道推广开支、品牌及广告开支、支付给分销商及其他平台的佣金，以及销售及营销人员的员工福利开支。　　总之，这部分费用主要就是“花钱买市场”，提高品牌知名度并扩大用户群。　　然而招股书信息显示，喜马拉雅的销售及营销开支已经连续2年下降。从2021年的26.3亿元降到2022年的21.15亿元，再到2023年的20.7亿元，2年间共减少了5.6亿元，降幅为21.29%。　　与此同时，销售及营销开支占总营收的比重，也从2021年的44.9%，下降到2023年的33.6%。　　然而“销售及营销开支”费用的持续减少，是否会让喜马拉雅吸引用户和广告客户的能力变弱，对于品牌知名度及内容渗透率产生影响，这也是企业需要思考的问题。　　3、对收入分成的“省”　　收入分成成本指喜马拉雅根据收入的协定百分比向内容创作者及第三方IP合作方付款。　　招股书显示，2021年~2022年喜马拉雅收入分成成本分别为15.98亿元、16.54亿元，占总营收比分别为27.3%、27.3%；而到了2023年该项费用下降至14.41亿元，占总营收比也下降至23.4%。来源：招股书　　作为一个高度依赖优质内容的平台，喜马拉雅之所以能坐在这个位置，很重要的原因是内容足够丰富、优质。如今收入分成成本的下降，是否会影响品牌内容的吸引力，从而影响用户的付费意愿，这同样是企业需要思考的问题。　　此外，从最新招股书信息看，喜马拉雅在研发投入等方面也有所降低，总之，喜马拉雅能都实现扭亏为盈，主要是靠企业“降本”。因此可以说喜马拉雅能实现盈利，主要是“省”，但在“开源”方面，企业整体比较局限。　　小结：　　喜马拉雅的确在去年盈利了，但相较“开源”，更多的努力是“节流”。如何吸引用户、留住用户、让用户付费，是喜马拉雅需要面临的长期挑战，而这种挑战来自用户的使用习惯、付费意愿仍需挖掘，而这背后则需要喜马拉雅持续地投入，但资本或许不会给喜马拉雅太多时间。　　红星新闻记者刘谧　　

"YASEE亚瑟中文网",来源：环球人物他在广西深耕47年，多名前同事落马。作者：田亮昨天下午4点整，中央纪委国家监委网站一口气发布了3条中管干部--**--　　来源：环球人物　　他在广西深耕47年，　　多名前同事落马。　　作者：田亮　　昨天下午4点整，中央纪委国家监委网站一口气发布了3条中管干部受到党纪政务处分的消息，其中一条是广西壮族自治区人大常委会原党组副书记、副主任张秀隆严重违纪违法被开除党籍。　　张秀隆今年66岁，两年前辞去了广西壮族自治区人大常委会副主任职务，去年10月被查。　　经查，张秀隆丧失理想信念，背弃初心使命，在贯彻落实党中央重大决策部署中优亲厚友、以权谋私，造成不良影响，对抗组织审查，搞迷信活动；违反中央八项规定精神，接受可能影响公正执行公务的宴请；不按规定报告个人有关事项，在组织函询时不如实说明问题，在干部选拔任用工作中为他人谋取利益并收受财物；廉洁底线失守，违规收受礼金，通过民间借贷获取大额回报，违规拥有非上市公司股份；不正确履行职责，盲目高额举债；将公权力异化为谋取私利的工具，大搞权钱交易，利用职务便利为他人在项目承揽、企业经营等方面谋利，并非法收受巨额财物。　　值得注意的是，他在广西深耕47年，工作地点从未出过广西。在他被查之前，已有多名前同事落马。　　频繁“跳槽”　　张秀隆是湖南怀化人，怀化南接广西。1975年，17岁的张秀隆就在广西河池地区天峨县开始了职业生涯。他的第一个工作岗位是天峨县农村工作队甲岩分队队长，干了10个月，他又到附近的公昌大队当起了代销员。　　熟悉那段历史的人士告诉环球人物记者，那时中国还处在计划经济时代，公社（后来的乡镇）有供销社，负责物资的统购统销。供销社在本公社所辖各大队（村）设有代销店，也称代销点，并配置代销员一名，为供销社代卖物资。　　代销员这个岗位比较吃香，在大队里也算有头有脸的人物，有时供销社还按销售额的一定比例向他们支付手续费。　·代销店（资料图）。　　当时，这对一个18岁的年轻人而言算是一份不错的工作，可张秀隆只干了3个月就又跳槽了，成为县委组织部干事，工作这才算稳定下来。　　后来，他当过天峨县向阳公社（1984年改为向阳镇）党委副书记，仅用4个月，就从副书记升为书记。很快，他又成为河池地委组织部干部。　　其间，他在全国高等教育自学考试政治教育专业学习了3年多，同时在广西民族学院中文专业函授专科班学习了近3年。　　文凭成为助他晋升的台阶。1993年3月，35岁的张秀隆当上了河池地区巴马瑶族自治县的县委书记。　　在此前的岗位上，张秀隆的工作时间往往较短，在多个岗位上的工作时间不到一年。在县委书记岗上，他的工作时间首次超过5年，为5年3个月。　　1998年初，张秀隆成为广西某杂志当年第一期的封面人物。　　文章中写道，巴马是世界五大长寿乡之一（其他4个为：高加索地区、巴基斯坦的罕萨、厄瓜多尔的比尔卡班巴、中国新疆的南疆）。张秀隆认为，巴马人长寿的秘诀是食品，便想开办一家长寿食品厂。　　可是没钱。他就找到了河池地区另一个县——南丹县的矿厂老板黎东明投资。黎东明曾被称为“广西矿王”，是云南前首富。张秀隆跑了5次，黎东明才答应投资2000多万元在巴马建厂。　　然而，食品厂成立不久，黎东明就以非法采矿罪、重大责任事故罪等被判刑，自治区、河池地区、南丹县一众官员因此锒铛入狱。　　盲目高额举债　　登上杂志封面半年后，1998年6月，张秀隆走出工作了23年的河池，来到自治区首府，担任南宁地委副书记，后兼任南宁地区行署专员。后来，他又担任过崇左和桂林的市委副书记、市长。　　广西媒体界人士告诉环球人物记者，在地级市任职时，张秀隆多次接受媒体记者采访。在南宁，他大谈西部大开发，解读南宁竞争力，搞边境建设大会战。在崇左，他告诉媒体，要抓住中国—东盟博览会的机会。　　2007年1月28日，按照自治区十届人大五次会议秘书处的安排，桂林市市长张秀隆在广西人民会堂新闻中心接受了自治区内外30多家媒体采访，宣传桂林的旅游发展规划和当地历史文化。　　除了媒体界人士，张秀隆还和企业界人士走得近。　　2007年10月12日上午，借桂林广陆数测公司在深交所正式挂牌上市之机，桂林市政府组织桂林市拟上市的14家工业、商贸、交通运输、房地产企业老总，在深圳喜来登酒店与相关证券监管、中介机构的代表和专家进行了工作座谈、交流互动。　　时任桂林市市长的张秀隆出席了活动。他说，企业要增强利用资本市场做大做强的紧迫感；桂林市政府方面，要陆续出台一些政策和考核奖励措施，大力推动桂林企业上市和债券发行工作。　　经查，张秀隆“不正确履行职责，盲目高额举债”。　　近年来，不少被查处的干部有盲目举债问题。贵州省政协原党组成员、副主席李再勇在担任六盘水市委书记期间，不顾当地的发展实际、经济情况及生态条件，大肆举债发展旅游业，推动兴建了23个旅游项目。其中，梅花山滑雪综合体举债30多亿元，仅近万米的“亚洲第一索道”就花了9亿多元。后来，这23个旅游项目中有16个被贵州省列入低效闲置项目，给当地留下了极其沉重的包袱。　　张秀隆在深圳参加的那场活动，深交所总经理张育军、副总经理陈鸿桥应桂林方面邀请到会。张育军2015年9月被查，他的问题包括“接受可能影响公正执行公务的宴请”“‘靠山吃山’，扰乱资本市场秩序”等。他被查1个月后，陈鸿桥在家中被发现自缢身亡。　　2015年1月24日，广西人大常委会会议任命张秀隆为广西壮族自治区副主席。有一年5月，他到负责联系的广西林业集团调研，听取了集团董事长蒋勇、总经理许锋的汇报，提出了5点要求，最后一点是切实抓好党风廉政建设，“带好队伍，确保干成事、不出事”。　·张秀隆在广西林业集团调研。　　2017年4月，蒋勇被查。2022年8月，许锋被查。　　多名前同事落马　　就在张秀隆被查前一天，2023年10月20日，自治区纪委监委通报，河池市发展和改革委员会党组书记、主任曾朝伦涉嫌严重违纪违法，目前正接受河池市纪委监委纪律审查和监察调查。　　曾朝伦一直在河池地区工作，担任过河池的组织干事、组织委员，也当过河池市委组织部副部长，2023年1月任河池市发改委主任，仅9个多月后即被查。张秀隆比曾朝伦大9岁，两人工作上有一定交集。　　9月7日，张秀隆被查前一个多月，南宁市政府原副市长刘为民主动投案。张秀隆曾在1998年至2003年任南宁地委副书记，其间刘为民任南宁市郊区党委常委、副区长，南宁市农业局党委副书记、副局长，南宁市农业局局长。　　再往前，2022年1月4日，来宾市政协原党组副书记、副主席余治平被查。张秀隆2008年至2013年担任来宾市委书记期间，余治平担任过来宾市发改委主任，市委常委、秘书长等。后来，余治平又当上了来宾市副市长、政协副主席。　　经法院审理查明，2004年至2020年，余治平担任来宾市华侨投资区管委会主任、来宾市发展和改革委员会主任、中共来宾市委秘书长、来宾市政府副市长、来宾市政协副主席期间，利用职务的便利，为有关单位和个人在取得项目承揽、资金拨付、项目申报、土地出让金等事项上谋取利益，先后收受广西翔卓投资有限公司、谭某等7人的钱款共计人民币1840万元。　　余治平被查10天后，自治区政府副主席刘宏武被查。刘宏武也在广西深耕数十年。张秀隆任自治区政府副主席期间，刘宏武历任广西贺州市委常委、副市长，自治区发改委副主任、主任等职。　·2023年5月，刘宏武在海南省一中院受审。　　法院指控，2005年至2022年，刘宏武利用担任北海市建设委员会主任、市长助理、副市长，贺州市委常委、副市长，广西壮族自治区发展改革委副主任、主任，广西壮族自治区人民政府副主席等职务上的便利，为有关单位和个人在工程项目承揽、土地项目开发、专项补助资金获取等事项上提供帮助，直接或通过他人非法收受上述单位和个人给予的财物，共计折合人民币8373万余元。　　张秀隆被查通报发布当天，自治区党委常委会召开会议，与会同志坚决拥护党中央决定，坚决拥护中央纪委国家监委决定。　　会议指出，对张秀隆涉嫌严重违纪违法进行纪律审查和监察调查，充分彰显了党中央坚定不移深入推进全面从严治党、将自我革命进行到底的坚强决心，充分释放了反腐败斗争一刻不能停、必须永远吹冲锋号的强烈信号。

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作者：仇冠军

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