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"桃色天使",　　从《乐队的夏天3》到《声生不息》，再到《舞台2023》，从《天黑黑》到《绿光》，再到《逆光》，“冷门歌手”到“冷门歌曲”频频翻唱，很多金曲背后都有着“李伟菘、李偲菘”的名字，时光荏苒，金曲再次光临年轻视野，得以在不同的音乐平台和演出场合中焕发新生。　　音综节目，选歌决定歌手“胜负”？　　歌手在选择翻唱经典歌曲时，往往是出于对原作的敬意和个人情感的共鸣。在竞技性的音综中，选歌几乎已经可以判定结果，这种“选商”是极有难度的。选歌不仅考验歌手对歌曲的理解与驾驭，在观众视角，一边是原唱标杆，一边是大众审美，更要慎之又慎。　　在《声生不息宝岛季》中，莫文蔚和窦靖童合作曲《天黑黑》，两人都不约而同选择李偲菘为爱徒孙燕姿第一首作品，孙燕姿凭借该曲在2000年获得金曲奖最佳新人奖。而莫文蔚和窦靖童的演唱中看不到对抗和较量，更多是对话与融合，轻轻淡淡却直击人心，歌曲拿到了下半场的金曲。在《声生不息家年华》舞台上，周深、陈楚生选择翻唱《逆光》，来自李伟菘为孙燕姿作曲作品，这对“生深不息”组合也附有一种新的惊叹，陈楚生的嗓音如同破晓的曙光，划破黑暗，周深温润清亮，像黑暗中的光穿透有力，而开头与结尾处响应的全场合唱，恰如歌曲所要传达的力量与希望。　　在《王牌对王牌》节目中宋亚轩、关晓彤选择翻唱《神奇》，歌曲由李偲菘作曲，孙燕姿原唱。而#宋亚轩时隔六年唱神奇#话题，也在节目播出后登上热点，由于时代少年团早年的表演，与单人舞台上演绎的过程，宋亚轩的成长也与歌曲的魅力遥相呼应，“养成系破了大防，六年的售后居然会这么戳人！”宋亚轩时隔6年再唱《神奇》，满满回忆涌上心头。在歌曲造型上，关晓彤公主造型，与宋亚轩王子装扮，将印度异域氛围感直接拉满。　　《乐队的夏天3》，从最初做原创的音综，也开始选择翻唱，回春丹乐队、麻园诗人都分别翻唱王心凌《彩虹的微笑》、散人翻唱《天黑黑》，超级市场翻唱《绿光》。音综为何原唱少，翻唱多？对此，每个领域都有不同的看法。而经典之所以为经典，也是需要具备口口相传的传播性，更需要经久不衰的内涵。　　快消歌曲层出不穷，经典作品深入人心　　近年来李伟菘和李偲菘的音乐作品除了在年轻市场持续流行以外，入行40年已近花甲之年的两兄弟，依然保持着旺盛的创造力和对音乐事业的热爱，深耕幕后，从未停止以制作人的身份为歌手、音综、影视作品等加持助力。　　近期，孙燕姿受邀约为电视剧《要久久爱》（杨紫、范丞丞主演）演唱主题曲《样子》，也请到了李偲菘担任制作人，师徒俩再次默契联手，将一首简单的歌曲赋予了新的灵魂，有人说“这首歌曲仿佛带领我们穿越时光隧道，重温那些青涩而美好的青春岁月。”　　陈慧琳发行的2024全新国语单曲《时光厚礼》，从作曲推荐到歌曲制作也是由李偲菘一手包办。　　在快速发展的数字时代，音乐作品往往追求即时的流行和短暂的关注。有的”爆款“歌曲，或许获得一瞬花火，但经典作品经岁月打磨更彰显其价值。每一首用心创作，都是在作品与听众的双向奔赴。

"桃色天使",从2020年起，“耳朵经济”这一概念便火了起来。相比于视觉刺激为主的“眼球经济”，“耳朵经济”具有更强的伴随性，这也给了--**--　　从2020年起，“耳朵经济”这一概念便火了起来。相比于视觉刺激为主的“眼球经济”，“耳朵经济”具有更强的伴随性，这也给了资本无限的想象空间。　　然而，作为在线音频行业的龙头，喜马拉雅的上市之路，却十分坎坷。　　近日，喜马拉雅向港交所递交招股说明书，红星资本局注意到，这已经是喜马拉雅第四次冲击IPO了。而这一版招股书，喜马拉雅终于在去年实现了盈利。　　对于四闯IPO的喜马拉雅，红星资本局将通过拆解企业“收支”的方式，探讨喜马拉雅是如何实现盈利的？想象空间究竟如何？以及，曾经备受追捧的“耳朵经济”，究竟价值几何？　　收入端　　核心业务三大块　　招股书显示，2021-2023年，喜马拉雅分别实现营收58.6亿元、60.6亿元、61.6亿元；净利润分别为-51.06亿元、37亿元、37.36亿元；调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元。　　目前喜马拉雅的营收主要由四部分构成，分别是订阅、广告、直播、创新产品及服务。　　2023年全年各项收入占总营收比分别为51.7%、23.1%、18.4%、6.8%；可见订阅付费是目前喜马拉雅最主要的营收来源。　　以下，我们将会对企业的分业务展开具体分析，探讨各分业务能为喜马拉雅的未来带来多大空间？　　1、订阅收入：　　订阅服务总收入上涨　　付费率下滑　　对于喜马拉雅的订阅收入板块，该业务营收增速较缓，对总营收的贡献也基本维持在五成左右。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅订阅服务收入分别为29.92亿元、30.81亿元、31.89亿元，占总营收比分别为51.1%、50.8%、51.7%。　　值得一提的是，其中的付费点播收入业绩持续下滑，从2021年的10.58亿元下降至6.94亿元；对营收的贡献也从2021年的18.1%下降至2023年的11.2%。来源：招股书　　从业务模式来看，对于喜马拉雅而言，想要获得更多的订阅收入，有一个前提、两个方法。一个前提是平台的内容足够优势；两个方法是，要么平台的付费用户足够多，要么单个用户的付费金额足够高。　　但这两个方法又像是在“走钢丝”。因为付费率的上升，一般通常需要“低价”来刺激消费者；而选择“涨价”，则会让用户“退订”，导致付费率下降。　　以会员订阅为例，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅移动端付费会员的付费率分别为12.4%、12.6%、11.6%，付费率在2023年有所下降，意味着愿意购买会员的用户占比变少了。 　　再看单用户每月付费金额，2021年~2023年分别为11.2元、12.5元、13.4元，用户付费金额在持续增加，说明喜马拉雅会员费正在悄悄变贵，这或许也是付费率下降的原因。来源：招股书　　2、广告收入：　　比起视频类广告具有天然局限　　广告的本质是流量经济的变现，喜马拉雅的广告主要是展示广告、音频广告及品牌推广活动等形式。　　然而，不可否认的是，喜马拉雅作为音频平台，做起广告业务，会受到较大的天然局限。　　首先，从平台特性来看，不同于视频广告，音频广告呈现形式较单一，广告效果也欠佳，因此广告议价权也较低。　　其次，站在用户角度，音频广告带给用户的体验也比较差，用户更难以接受音频广告。　　具体业绩来看，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅广告收入14.88亿元、14.49亿元、14.23亿元，广告业务收入有所下滑，对总营收的贡献也在持续降低。　　3、直播收入：　　“基本功”还不稳　　做直播，显然如今已经成为了各家流媒体平台的“基本配置”。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅平均每个直播付费用户的每月付费金额分别为637.3元、614.6元、735.6元，这个数据在2023年有所增加；但与此同时，2023年喜马拉雅直播收入却在下降；2021年~2023年，直播收入分别为10.01亿元、11.55亿元、11.34亿元。　　也就是说，虽然直播间内，单用户的付费金额上去了，但愿意付费的人却变少了，导致总收入下滑；这也意味着直播业务对于用户来说，吸引力在下滑。　　总的来说，目前喜马拉雅的直播业务，在自己的一亩三分地中用户认可度都欠佳；而在直播这个主播分成成本高、内容不确定因素多、监管层面严的生意，喜马拉雅依旧会面临不小压力。　　成本端　　“省”出了利润　　招股书显示，2021~2023年喜马拉雅调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元；企业实现了扭亏为盈。　　不过，在营收增速放缓的情况下，喜马拉雅能赚钱，主要还是靠“省”。　　1、对员工层面的“省”　　招股书显示，喜马拉雅的员工福利开支已经连续2年下降。从2021年的1.92亿元，下降7.5%到2022年的1.77亿元，再下降34.9%到2023年的1.15亿元。　　一方面，喜马拉雅对管理层主动降薪。招股书显示，喜马拉雅联合创始人余建军、董事李兴仁及董事沈结强的“薪金、工资及花红”分别从2022年的375.9万元、208万元、190.9万元减少至2023年的179.8万元、106.6万元及109.9万元。　　根据招股书披露的数据，喜马拉雅的员工总数从2021年末的4342人，降到2022年末的2883人，再降到2023年末的2637人，人员持续缩减。来源：招股书　　2、对营销费用的“省”　　一直以来，喜马拉雅的“销售及营销开支”都较高，这部分主要包括渠道推广开支、品牌及广告开支、支付给分销商及其他平台的佣金，以及销售及营销人员的员工福利开支。　　总之，这部分费用主要就是“花钱买市场”，提高品牌知名度并扩大用户群。　　然而招股书信息显示，喜马拉雅的销售及营销开支已经连续2年下降。从2021年的26.3亿元降到2022年的21.15亿元，再到2023年的20.7亿元，2年间共减少了5.6亿元，降幅为21.29%。　　与此同时，销售及营销开支占总营收的比重，也从2021年的44.9%，下降到2023年的33.6%。　　然而“销售及营销开支”费用的持续减少，是否会让喜马拉雅吸引用户和广告客户的能力变弱，对于品牌知名度及内容渗透率产生影响，这也是企业需要思考的问题。　　3、对收入分成的“省”　　收入分成成本指喜马拉雅根据收入的协定百分比向内容创作者及第三方IP合作方付款。　　招股书显示，2021年~2022年喜马拉雅收入分成成本分别为15.98亿元、16.54亿元，占总营收比分别为27.3%、27.3%；而到了2023年该项费用下降至14.41亿元，占总营收比也下降至23.4%。来源：招股书　　作为一个高度依赖优质内容的平台，喜马拉雅之所以能坐在这个位置，很重要的原因是内容足够丰富、优质。如今收入分成成本的下降，是否会影响品牌内容的吸引力，从而影响用户的付费意愿，这同样是企业需要思考的问题。　　此外，从最新招股书信息看，喜马拉雅在研发投入等方面也有所降低，总之，喜马拉雅能都实现扭亏为盈，主要是靠企业“降本”。因此可以说喜马拉雅能实现盈利，主要是“省”，但在“开源”方面，企业整体比较局限。　　小结：　　喜马拉雅的确在去年盈利了，但相较“开源”，更多的努力是“节流”。如何吸引用户、留住用户、让用户付费，是喜马拉雅需要面临的长期挑战，而这种挑战来自用户的使用习惯、付费意愿仍需挖掘，而这背后则需要喜马拉雅持续地投入，但资本或许不会给喜马拉雅太多时间。　　红星新闻记者刘谧　　

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作者：浮米琪

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总监制：范琨静

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