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"91cm潘甜甜果冻传媒",　　从2020年起，“耳朵经济”这一概念便火了起来。相比于视觉刺激为主的“眼球经济”，“耳朵经济”具有更强的伴随性，这也给了资本无限的想象空间。　　然而，作为在线音频行业的龙头，喜马拉雅的上市之路，却十分坎坷。　　近日，喜马拉雅向港交所递交招股说明书，红星资本局注意到，这已经是喜马拉雅第四次冲击IPO了。而这一版招股书，喜马拉雅终于在去年实现了盈利。　　对于四闯IPO的喜马拉雅，红星资本局将通过拆解企业“收支”的方式，探讨喜马拉雅是如何实现盈利的？想象空间究竟如何？以及，曾经备受追捧的“耳朵经济”，究竟价值几何？　　收入端　　核心业务三大块　　招股书显示，2021-2023年，喜马拉雅分别实现营收58.6亿元、60.6亿元、61.6亿元；净利润分别为-51.06亿元、37亿元、37.36亿元；调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元。　　目前喜马拉雅的营收主要由四部分构成，分别是订阅、广告、直播、创新产品及服务。　　2023年全年各项收入占总营收比分别为51.7%、23.1%、18.4%、6.8%；可见订阅付费是目前喜马拉雅最主要的营收来源。　　以下，我们将会对企业的分业务展开具体分析，探讨各分业务能为喜马拉雅的未来带来多大空间？　　1、订阅收入：　　订阅服务总收入上涨　　付费率下滑　　对于喜马拉雅的订阅收入板块，该业务营收增速较缓，对总营收的贡献也基本维持在五成左右。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅订阅服务收入分别为29.92亿元、30.81亿元、31.89亿元，占总营收比分别为51.1%、50.8%、51.7%。　　值得一提的是，其中的付费点播收入业绩持续下滑，从2021年的10.58亿元下降至6.94亿元；对营收的贡献也从2021年的18.1%下降至2023年的11.2%。来源：招股书　　从业务模式来看，对于喜马拉雅而言，想要获得更多的订阅收入，有一个前提、两个方法。一个前提是平台的内容足够优势；两个方法是，要么平台的付费用户足够多，要么单个用户的付费金额足够高。　　但这两个方法又像是在“走钢丝”。因为付费率的上升，一般通常需要“低价”来刺激消费者；而选择“涨价”，则会让用户“退订”，导致付费率下降。　　以会员订阅为例，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅移动端付费会员的付费率分别为12.4%、12.6%、11.6%，付费率在2023年有所下降，意味着愿意购买会员的用户占比变少了。 　　再看单用户每月付费金额，2021年~2023年分别为11.2元、12.5元、13.4元，用户付费金额在持续增加，说明喜马拉雅会员费正在悄悄变贵，这或许也是付费率下降的原因。来源：招股书　　2、广告收入：　　比起视频类广告具有天然局限　　广告的本质是流量经济的变现，喜马拉雅的广告主要是展示广告、音频广告及品牌推广活动等形式。　　然而，不可否认的是，喜马拉雅作为音频平台，做起广告业务，会受到较大的天然局限。　　首先，从平台特性来看，不同于视频广告，音频广告呈现形式较单一，广告效果也欠佳，因此广告议价权也较低。　　其次，站在用户角度，音频广告带给用户的体验也比较差，用户更难以接受音频广告。　　具体业绩来看，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅广告收入14.88亿元、14.49亿元、14.23亿元，广告业务收入有所下滑，对总营收的贡献也在持续降低。　　3、直播收入：　　“基本功”还不稳　　做直播，显然如今已经成为了各家流媒体平台的“基本配置”。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅平均每个直播付费用户的每月付费金额分别为637.3元、614.6元、735.6元，这个数据在2023年有所增加；但与此同时，2023年喜马拉雅直播收入却在下降；2021年~2023年，直播收入分别为10.01亿元、11.55亿元、11.34亿元。　　也就是说，虽然直播间内，单用户的付费金额上去了，但愿意付费的人却变少了，导致总收入下滑；这也意味着直播业务对于用户来说，吸引力在下滑。　　总的来说，目前喜马拉雅的直播业务，在自己的一亩三分地中用户认可度都欠佳；而在直播这个主播分成成本高、内容不确定因素多、监管层面严的生意，喜马拉雅依旧会面临不小压力。　　成本端　　“省”出了利润　　招股书显示，2021~2023年喜马拉雅调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元；企业实现了扭亏为盈。　　不过，在营收增速放缓的情况下，喜马拉雅能赚钱，主要还是靠“省”。　　1、对员工层面的“省”　　招股书显示，喜马拉雅的员工福利开支已经连续2年下降。从2021年的1.92亿元，下降7.5%到2022年的1.77亿元，再下降34.9%到2023年的1.15亿元。　　一方面，喜马拉雅对管理层主动降薪。招股书显示，喜马拉雅联合创始人余建军、董事李兴仁及董事沈结强的“薪金、工资及花红”分别从2022年的375.9万元、208万元、190.9万元减少至2023年的179.8万元、106.6万元及109.9万元。　　根据招股书披露的数据，喜马拉雅的员工总数从2021年末的4342人，降到2022年末的2883人，再降到2023年末的2637人，人员持续缩减。来源：招股书　　2、对营销费用的“省”　　一直以来，喜马拉雅的“销售及营销开支”都较高，这部分主要包括渠道推广开支、品牌及广告开支、支付给分销商及其他平台的佣金，以及销售及营销人员的员工福利开支。　　总之，这部分费用主要就是“花钱买市场”，提高品牌知名度并扩大用户群。　　然而招股书信息显示，喜马拉雅的销售及营销开支已经连续2年下降。从2021年的26.3亿元降到2022年的21.15亿元，再到2023年的20.7亿元，2年间共减少了5.6亿元，降幅为21.29%。　　与此同时，销售及营销开支占总营收的比重，也从2021年的44.9%，下降到2023年的33.6%。　　然而“销售及营销开支”费用的持续减少，是否会让喜马拉雅吸引用户和广告客户的能力变弱，对于品牌知名度及内容渗透率产生影响，这也是企业需要思考的问题。　　3、对收入分成的“省”　　收入分成成本指喜马拉雅根据收入的协定百分比向内容创作者及第三方IP合作方付款。　　招股书显示，2021年~2022年喜马拉雅收入分成成本分别为15.98亿元、16.54亿元，占总营收比分别为27.3%、27.3%；而到了2023年该项费用下降至14.41亿元，占总营收比也下降至23.4%。来源：招股书　　作为一个高度依赖优质内容的平台，喜马拉雅之所以能坐在这个位置，很重要的原因是内容足够丰富、优质。如今收入分成成本的下降，是否会影响品牌内容的吸引力，从而影响用户的付费意愿，这同样是企业需要思考的问题。　　此外，从最新招股书信息看，喜马拉雅在研发投入等方面也有所降低，总之，喜马拉雅能都实现扭亏为盈，主要是靠企业“降本”。因此可以说喜马拉雅能实现盈利，主要是“省”，但在“开源”方面，企业整体比较局限。　　小结：　　喜马拉雅的确在去年盈利了，但相较“开源”，更多的努力是“节流”。如何吸引用户、留住用户、让用户付费，是喜马拉雅需要面临的长期挑战，而这种挑战来自用户的使用习惯、付费意愿仍需挖掘，而这背后则需要喜马拉雅持续地投入，但资本或许不会给喜马拉雅太多时间。　　红星新闻记者刘谧　　

"91cm潘甜甜果冻传媒",　　电影《没有一顿火锅解决不了的事》继4月21日在重庆拉开首映序幕后，导演兼编剧丁晟，领衔主演于谦、李九霄，特别出演黄小蕾又马不停蹄地来到了十三朝古都——西安。在著名的非遗小吃美食街区“永兴坊”，主创们感受到了火锅与biangbiang面的奇妙碰撞，还--**--　　电影《没有一顿火锅解决不了的事》继4月21日在重庆拉开首映序幕后，导演兼编剧丁晟，领衔主演于谦、李九霄，特别出演黄小蕾又马不停蹄地来到了十三朝古都——西安。在著名的非遗小吃美食街区“永兴坊”，主创们感受到了火锅与biangbiang面的奇妙碰撞，还欣赏了颇具地方特色的陕西快板和提线木偶等精彩的非遗表演。西安以独具特色的方式将电影中的美食和传统曲艺等元素呈现在观众面前。对此，导演丁晟表示“西安就是我们最好的火锅搭子”；而于谦则表示自己此番来西安其实是回家：“我祖上是陕西蓝田，所以我是个陕西人，今天我算是回家了”，真可谓：“火锅”麻辣，西安炫酷，好戏连台，双向奔赴！　　《没有一顿火锅解决不了的事》由丁晟执导，杨幂、于谦、田雨、余皑磊、李九霄领衔主演，黄小蕾特别出演。电影已经开启预售，并在上周末两天2500场点映活动中收获满屏好评，接下来主创还将前往上海、北京等城市持续路演传递“火锅”的快乐，五一档最强社交电影，即将公映！　　主创现场扯面涮锅爆猛料于谦：杨幂把我头发都扥直了！　　当天，电影《没有一顿火锅解决不了的事》众主创到达西安的第一站就来到了西安著名的非遗小吃美食街区“永兴坊”，坐在街头涮起了火锅，边吃边跟当天在现场的游客聊天。而好客的西安人也为主创们送上了诚意十足的礼物：琳琅满目的非遗小吃，叹为观止的扯面技艺，还有陕西快板和提线木偶两大非遗表演，让路人大饱眼福的同时也用西安独有的方式将电影中美食和传统曲艺等元素传递了出去。当天几位主创还亲自上台体验了扯面，精彩的表演引发现场观众的掌声与欢呼，丁晟干脆用手机拍下了三人扯面的画面，边拍还边点评：“你们这个面扯出了飞天的效果。”　　说到此次电影选择在西安举行首映礼，重庆人黄小蕾表示：“西安跟重庆感觉就像‘双生’，所以来到西安也觉得非常亲切。”导演丁晟则给出了更为细腻的解读：“西安和重庆离得不远，两个城市都有非遗艺术，也都有丰富的美食文化，连烟火气都是一样的，所以‘火锅’来西安，可以算得上是一次‘双向奔赴’。希望西安的朋友们到时候也能去影院看这部电影，感受一下这个有传统技艺、有中华美食、有高能反转的奇葩犯罪喜剧电影，相信能在这个五一档给你们带来欢乐。”　　当天几位主创边吃火锅边聊电影，或许是因为现场气氛太过热烈，大家聊着聊着就开始“爆料”：于谦透露自己和杨幂在片中有打戏，打得别提多激烈了：“我们俩头发都带卷儿，那场戏拍完我们俩的头发都让对方给扥直了！”李九霄透露余皑磊是个特别可爱的人：“我跟他合作过好几部戏了，他是个特别可爱的人，你们知道吗，他会做泡菜！”黄小蕾则爆料田雨演尸体演得特别像：“尸体特别不好演，但田雨老师演得特别生动。”对于几位演员在现场持续爆料，丁晟导演笑着表示：“这些人太能扯了！”　　“陕西人”于谦现场“捧一切”：一句话也不能掉到地上！　　当天活动一开始，于谦在自我介绍的时候一句陕西味儿地道的“乡党好”就引来现场欢呼。于谦表示：“我这次来西安，其实是回家，因为我祖上是陕西蓝田的，所以陕西人于谦在这里给各位乡党问好了！”　　在接下来的活动里，于谦全程“开挂”，展示了自己“捧一切”的绝技，不管现场谁说什么，于谦都致力于不让一句话掉到地上，幽默的接梗不时引发现场的欢笑声。当主持人邀请几位主创入座吃火锅的时候，丁晟导演和于谦就谁坐C位展开了“激烈”的推让，最后丁晟“不情不愿”地坐到了最中间的位置上。丁晟表示：“我不爱坐这个位置，因为通常坐这个位置的人都埋单，还是谦儿哥比较适合。”于谦大笑：“你别往沟里带我！”随后众人边吃边聊，李九霄透露饰演“发财”的余皑磊在片中说重庆话说得特别地道：“我一直以为他是四川人，后来才知道他居然是河北人。”丁晟导演也有些疑惑：“他不是贵州人吗？”于谦火速接梗：“对，他是贵州省河北市人。”结果再次引发众人大笑。当现场有观众狂赞于谦演唱的“火锅神曲”好听又洗脑的时候，于谦笑着回答：“你们要再这么夸我，我可就真在这条道儿上走下去了！”　　“奇葩犯罪喜剧”西安收获五星好评：全场观众高呼“撩咋咧”！　　结束了在永兴坊的活动后，众主创又赶往影院，与刚刚看完电影的首批西安观众现场互动，结果因为现场观众太热情，直接把映后见面会变成了一次联欢会：于谦一声招呼，全场有十几名观众冲上舞台跟着于谦跳起了《没有一顿火锅解决不了的事》；黄小蕾现场秀起了京剧，一句“包龙图打坐在开封府”引来全场喝彩；李九霄唱了一段川剧“我本是卧龙岗散淡的人”，味道十足让观众都感叹“会唱戏的帅哥也太炫酷了”；当主持人请丁晟导演给大家点评一下的时候，丁晟导演一句“其实我也会唱”将全场气氛瞬间推上高潮，接下来丁晟导演居然唱了一段味道纯正的陕西小调儿，让全场的陕西观众欢呼不已：“没有一顿火锅解决不了的事，也没有‘火锅组’做不到的事！这个电影从剧情到主创，个个都‘嘹咋咧’！”　　当晚除了火热的“表演环节”之外，热情的西安观众也纷纷表达了对电影的喜爱，并就电影中很多细节向主创提问。有观众提到了一个很特别的点：电影中的音乐非常特别，就像散发着香味儿的火锅，让人听着听着就情不自禁地沉浸到了剧情里。对于这位观众的发现，丁晟非常开心：“我是把音乐当成台词去处理的，音乐要贴角色贴情绪，无论是著名音乐人捞仔为影片创作的音乐，还是片中出现的川剧，都是围绕角色和情节去演绎的，谢谢你注意到这一点。”　　接下来，《没有一顿火锅解决不了的事》还将继续赶赴上海、北京等城市与更多观众见面，随着五一档日渐临近，电影将一系列点映活动与有力的宣发全面结合，继之前成功实现20城200场点映和50城500场火锅场特别点映并收获如潮好评之后，刚刚过去的周末两天2500场将影片的口碑和热度再次推到新的高度，持续升温的点映和观众火爆的反馈证明了电影的品质，也让观众对这部电影和对“五一档看‘火锅’吃火锅”的小目标愈发期待！　　悬疑犯罪喜剧电影《没有一顿火锅解决不了的事》由东方美之（北京）影业有限公司、北京百纳千成影视股份有限公司、宁波功到影业有限公司、中竞电竞娱乐有限公司、北京唐德国际电影文化有限公司出品，无锡佳百年影业有限公司、上海七猫文化传媒有限公司、上海淘票票影视文化有限公司、北京时代光影文化传媒股份有限公司等联合出品，丁晟任导演，讲武生任总制片人和出品人，修潇楠、丁晟、王航任编剧，杨幂、于谦、田雨、余皑磊、李九霄领衔主演，五一公映，目前正在火热预售中，敬请期待！

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作者：盈尔丝

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总监制：尚弘雅

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编 审：义珊榕

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