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"灭火宝贝2010美国",界面新闻记者|卢奕贝界面新闻编辑|牙韩翔　　4月23日，茶百道联合创始人、执行董事兼总经理汪红学与茶百道加盟商代表，一起在港交所为上市敲钟——新茶饮品牌“茶百道”母公司四川百茶百道实业股份有限公司（以下简称“茶百道”）正式在港交所主板挂牌上市，股票代码2555.HK。　　据招股书，此次茶百道发行价为每股17.50港元，共发行1.48亿股股票，共集资25.86亿港元。　　这也是2024年目前港股最大IPO。　　茶百道早前在招股书称，募集资金拟用于提高整体运营能力及强化供应链、开发数字化能力、委聘和培训专业人才、品牌打造及推广活动、产品开发及创新，以及推广自营咖啡品牌“咖灰”及在中国各地铺设咖啡店网络等。图片来源：茶百道　　2008年，第一家茶百道在成都诞生。走到今天，茶百道成为中间价格带奶茶中最先上市的品牌。不同于绝对低价且拥有海量门店的蜜雪冰城，也与喜茶、奈雪这样过去的高端代表迥异，茶百道代表着中国茶饮市场上品牌最集中的一类模式。　　图表制作：界面新闻何苗　　就财务数据而言，茶百道在过去三年都保持着增长。　　2021-2023年，茶百道的营收分别为36.44亿元、42.32亿元和57.04亿元。其中，2023年较2022年实现了34.8%的同比增长，增速是前一年的一倍；同期，茶百道的净利润分别为7.79亿元、9.65亿元和11.51亿元，其中2023年实现同比增长19.3%。　　门店扩张方面，茶百道的门店数量从2022年的6361家增加至2023年末的7801家。截至4月5日，茶百道门店总数已经达到8016家。　　从到茶百道，还有后续仍在上市进程之中的蜜雪冰城、沪上阿姨以及古茗，这些品牌所披露的信息也为我们临摹出目前中国新式茶饮的市场现状。　　新茶饮赛已经很拥挤，市场空间越来越小　　一条步行街密密麻麻开满蜜雪冰城、古茗、茶百道等奶茶店的情况在眼下已经不足为奇。根据弗若斯特沙利文的报告，2023年，中国现制茶饮店市场的市场规模为人民币2473亿元，按零售额计，前五大参与者合共佔据约40.2%的市场份额。茶百道品牌以约6.8%的市场份额位居第三。　　头部品牌加速扩张下，现制茶饮的连锁化率不断提升，行业集中度也随之增加。　　中国连锁经营协会发布的《2023新茶饮研究报告》显示，因为投资门槛低、标准化程度高，可复制性强，饮品是所有餐饮品类中连锁化率最高的品类，2022年连锁化率为44%，其中，新茶饮2022年连锁化率高达55.2%。在多个城市核心商圈的抽样调查中，新茶饮的连锁化率超过80%。　　但与此同时，品牌们在现有市场的成长空间也越来越小了。　　真正构成眼下新茶饮加盟海量基底的，是下沉市场中的夫妻老婆店或白牌自创店主。　　“茶饮以前其实存量市场还是比较大的，但其中多数是小品牌和夫妻店。”一家本土茶饮品牌的总监曾对界面新闻分析道，“但小品牌和夫妻店的生存空间不断地被大品牌挤压。随着餐饮连锁化率的不断提升，这种蚕食将进一步递进。”　　不难在小红书和微博等社交平台上看到，很多自创品牌店主如今最为恐惧的事情是，蜜雪冰城、瑞幸和喜茶这类品牌开到了自家旁边。虽然他们百般计划了选址、定位、投入、产品，但完全无法与连锁品牌的势能、定价、管理、稳定性等比较。　　县城里的小品牌又能怎样与9.9元的瑞幸、不到10元的蜜雪冰城长久竞争呢？　　根据红餐品牌研究院，2022年茶饮市场规模为1423亿元，同比增速仅为+0.3%。据中国连锁协会、美团《2022茶饮品类发展报告》，2022年我国现制茶饮行业门店数量约为35万家，按9亿城镇常驻人口计，平均每家现制茶饮门店覆盖2571人。现制茶饮整体已处于较饱和状态。　　《2023新茶饮研究报告》显示，经历3年的蛰伏，2023年新茶饮市场规模有望达到1498亿元，增速高达44.3%，但2024和2025年，增速或将下降至19.7%和12.4%，增量转存量趋势明显。　　图表制作：界面新闻何苗　　下沉市场并不是想去就能去　　在过去的2年里，下沉市场成为兵家必争之地。　　茶百道开在四线及以下城市的门店在2023年有了明显增多，从2022年末的1255家增长到了2023年年末的1732家，新店数量为477家，这些城市的门店占整体的比重也19.7%增加至22.2%。四线及以下城市的新店数量是茶百道所涉及区域内最多的。　　《2023新茶饮研究报告》显示，2023年上半年，四线及五线城市新茶饮外卖订单量增速分别为30%和36%，高于新一线至三线主体市场的28%，下沉市场新茶饮空间逐步打开。　　图表制作：界面新闻何苗　　下沉市场虽广阔，但并不是品牌们想下沉就下沉的。　　县域市场的面积占全国面积比超90%，占人口50%以上，占GDP近40%，仅从数据上看，这就是一个非常庞大的市场。但它们并不是一个聚合的整体，而是一个个分散小市场构成的概念上的市场集合体。对品牌而言，受限于定价和产品，对市场规模和密度的要求不同，对下沉市场的适应能力不同，对品牌地域策略的选择等，都会影响到品牌选择城市的决策。　　根据极海品牌监测数据，星巴克县域市场的门店占比约为9%，但仅仅是江苏浙江两省的县域市场门店就占到星巴克整体县域市场的三分之二；瑞幸咖啡在县域市场的门店占比约为20%，浙江、江苏和福建三省就占到其中的三分之一。　　也就是说，适合品牌下沉的区域、位置或许并没有那么多，在几乎所有品牌通过下沉市场获取门店增量的眼下，以下沉市场的广阔来期待品牌的成长性，可能已经不够实际。　　以茶百道为例。结合各地区营业额占比来看，茶百道在低线城市门店的营收能力并不强。2023年，茶百道41.6%门店分布在三四线及以下城市，但这些城市带来的收入占比仅为34.6%；占比仅10.6%的一线城市门店实现16.9%营收；新一线城市门店占比26.9%，营收占比28.9%。　　而门店网络的扩张以及向下沉市场渗透，或许导致茶百道的单店盈利能力有所下滑。2023年茶百道每家门店日均零售额为6889.2元，这个数字在2022年是6927.3元。　　奶茶品牌同质化愈发明显　　在茶百道们冲刺万店的同时，一批新锐品牌也在通过开放加盟和降价不断抢夺此前落后的市场份额。高端品牌喜茶和奈雪都调低了自己的价格带，喜茶于2022年11月开放加盟，乐乐茶被奈雪收购后也于2023年4月开放加盟，奈雪本身也在7月开放了加盟，并且不断降低加盟商入场门槛。　　从商业模式上看，眼下中国新茶饮赛道上最为活跃的一批品牌，不约而同地地选择了开放加盟、向加盟商客户们销售原料设备这条道路。并且它们在激烈争抢着优质加盟商，通过金主们实现快速扩张。　　奶茶的流行不断变幻，而如今大品牌们不能错过任何流行或风口。喜茶、奈雪曾经掀起行业革命，用鲜果、鲜奶、茗茶们将一杯奶茶卖到30元高价，但眼下的流行引领者已经悄然改变，近年每个品牌几乎都有加码的饮品类型是轻乳茶，就像茶颜悦色或霸王茶姬。　　据中国连锁经营协会发布的《2022新茶饮研究报告》，20家新茶饮品牌2020年上新575款产品，2021年上新930款产品，同比上新产品增长61.7%。2022年前3个季度，受监测的50个品牌共上了1677余款新品，平均每个品牌每个季度上11个新品。　　图表制作：界面新闻何苗　　该报告指出，一个全新的新品上市后，约半个月左右的时间，各个品牌即可陆续完成类似产品的上线。从风味特色到食材的选择到出品，每家的产品上在保持自有特色的相似商行存在“微雕性”差异。　　行业的上游供应商正在重叠　　田野股份主要从事热带果蔬制品的研发、生产和销售，主要产品包括原料果汁、速冻果蔬、鲜果等。据田野股份2022年年报及2023年半年报，2022年及2023年1-6月，茶百道分别系田野股份第二大、第一大客户，同期田野股份对茶百道的销售额分别为1.01亿元、0.86亿元，其他前五客户包括、一点点、沪上阿姨等。　　德馨食品此前的招股书显示，下游企业提供果蔬汁饮料浓浆、植物蛋白饮料浓浆、NFC茶汤等系列饮品浓浆，咖啡调味糖浆、竹蔗冰糖浆、黑糖糖浆、零卡糖浆等系列风味糖浆，饼干碎、寒天晶球、果冻等系列饮品小料，其新茶饮行业客户包括7分甜、蜜雪冰城、奈雪的茶、书亦烧仙草、乐乐茶、CoCo都可、沪上阿姨等。　　鲜活饮品则主要从事饮品类、口感颗粒类、果酱类和预包装新茶饮等产品的研发、生产和销售，新茶饮客户包括蜜雪冰城、书亦烧仙草、CoCo都可、古茗、沪上阿姨、7分甜、乐乐茶。　　从这些公司的客户名单中，不难看出茶饮品牌的供应商相互重合。　　图表制作：界面新闻何苗　　但新茶饮行业竞争之激烈令供应商们的盈利空间不断压缩。比如德馨食品与鲜活饮品分别于2023年12月21日和29日撤回深交所上市申请。　　究其原因，可以说“成也大客户败也大客户”。所有供应链型企业都有一个短板，是它们的业绩依靠下游客户的发展。新茶饮的供应商们既能够享受行业持续发展带来的红利，其经营稳定性又更高，但它们也面临增长放缓的风险，而且有一定滞后性。　　更为重要的是，随着大客户在上游供应链布局，它们还会存在竞争。　　比如蜜雪冰城旗下有生产调味粉剂、果浆果酱、风味糖浆、五谷、奶浆和咖啡等茶饮原料的大咖国际食品有限公司。这些原料与德馨食品、鲜活饮品的产品也有一定重合。规模化采购提高了蜜雪冰城的议价能力，根据灼识咨询的报告，就同类型、同品质的奶粉和柠檬而言，蜜雪冰城2022年的采购成本较同行业平均水平分别低约10%与20%以上。　　而在现制茶饮赛道竞争进入混战阶段的眼下，寻找增量市场成为每个品牌的重点。比如茶百道计划进一步在二线及以下的城市进行门店加密，抢占下沉市场，此外也开启出海模式，今年以来在韩国开出两家门店，并表示潜在海外市场还包括泰国、越南、马来西亚、澳大利亚等。　　另一方面，趁着最后的增长窗口，推动公司在二级市场上市，也成了资本的当务之急。股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"灭火宝贝2010美国",近日，有关浙江大学等多所高校期末寄成绩单给家长的话题在网上引发了很多关注和讨论。澎湃新闻注意到，网上讨论的观点主要分为这--**--　　近日，有关浙江大学等多所高校期末寄成绩单给家长的话题在网上引发了很多关注和讨论。　　澎湃新闻注意到，网上讨论的观点主要分为这几类：一是大学生是成年人了，应该独立进取；培养大学生不应该唯成绩论，不应该以对待中小学的教育方式去对待大学生。二是家长花钱送孩子去上大学，大学有责任和义务将学生学习情况通报给家长，高校期末给家长寄学生成绩单是情理之中的事。三是高校期末给家长寄学生成绩单，属于高校与学生和家长加强沟通交流的一种方式，无可厚非。　　“多所高校期末寄成绩单给家长”话题为何会引发关注？对于网上的各类观点我们应该怎么看？“多所高校期末寄成绩单给家长”的背后反映了什么？理想的大学、理想的大学生活应该是什么样的？多位学者就此向澎湃新闻分享了自己的观点。　　“高校期末寄成绩单给家长”并非新鲜事　　近日，网友在社交平台上晒出浙江大学将学生期末成绩单寄给家长的消息后，引起了关注。　　澎湃新闻此前报道中提到，网友在评论区还分享了东南大学、上海交通大学、西安交通大学、武汉大学、华中科技大学、四川大学、福州大学、华南理工大学等也会将成绩单寄到家中，有的还附专业排名，有的以短信形式向家长发送学生成绩，有的会在学生挂科时通知家长。　　相关报道受到关注后，4月9日，浙江大学教务处的老师还曾回应媒体表示，部分学院确实会向学生家长邮寄学生在校成绩单。此举是为了保障家长的知情权，“虽然学生已经成年，但学费是家长提供的，家长知情权还是需要的”。同时，有些学院不是对每个学生都寄，只针对成绩差的学生邮寄成绩单到家。　　澎湃新闻注意到，网上有关“高校向家长寄学生成绩单”的话题讨论中，主要观点分这几类：一是大学生是成年人了，应该独立进取，培养大学生不应该唯成绩论，不应该以对待中小学的教育方式去对待大学生。二是家长花钱送孩子去上大学，大学有责任和义务将学生学习情况通报给家长，高校期末给家长寄学生成绩单是情理之中的事。三是高校期末给家长寄学生成绩单，属于高校与学生和家长加强沟通交流的一种方式，无可厚非。　　“高校期末寄成绩单给家长”其实并非新鲜事。　　澎湃新闻在采访中了解到，一些高校早在十几年前就有给家长寄成绩单这类做法。中国教育研究院研究员储朝晖也向澎湃新闻表示，虽然在大学出现之初，高校确实不会给家长寄成绩单，但高校给学生家长寄成绩单属于早已有之的现象，包括台湾的一些高校也有这类做法。　　不少高校多年前就有给家长寄成绩单的做法，为何这一话题仍引发了社会关注？　　“我觉得这反映了当前社会对大学生学业和学习的关注。”重庆大学新闻学院教授、博士生导师张小强在接受澎湃新闻采访时表示。　　他认为，部分学校给家长寄成绩单的出发点，可能一是让家长了解学生学业，二是想通过家长督促大学生们学习。　　高校给家长寄成绩单背后的教育现状　　当网友们将关注点聚焦于高校到底应不应该给家长寄学生成绩单时，学者们的关注却是另一个问题：“多所高校期末寄成绩单给家长”的背后反映了什么？　　在储朝晖看来，在高等教育普及化背景下，出现“多高校期末寄成绩单给家长”的现象，在一定程度上与当下有些学生的学业成绩出现问题比较多有关。　　“寄成绩单也是一种激励机制，让学生意识到在学校不能只是混文凭，要认真对待每个学期的学习，促使有混文凭想法的那部分学生重视自己的学业。”储朝晖说。　　“大家错以为大学生都是成人了、都有良好的行为习惯，所以认为不应该用对待中学生的方式来对待大学生。”教育发展战略学会学术委员会委员陈志文在接受澎湃新闻采访时表示，但在这背后，很多人没意识到的一个情况是，高等教育普及化之后，当下考不上大学反而是一件很困难的事，一些缺乏基本学习习惯的孩子也进了大学、大学生中学化，大学生不好好学习，考试挂科成了比较普遍的现象。因而，大学不得不和家长一起来帮学生补基本行为习惯、包括学习习惯的养成。　　另一方面，陈志文指出，因为有些家长在孩子上大学之前，恨不得拿把枪在身后督促孩子学习，结果有些孩子上大学之后因为没有家长盯着，就开始“放羊”，出现挂科甚至被劝退的情况。一旦孩子挂科多了被学校劝退或开除，家长往往不能接受，会抱怨学校不早沟通反映孩子的在校情况。并且，当下的学生一旦挂科被学校劝退，就有可能出现心理健康问题，或者走极端，学校也倍感责任和压力。　　陈志文说，正因如此，给学生家长、特别是学习存在问题的学生家长寄成绩单，就成了很多高校的防范性做法。包括很多名校，一旦发现某个学生学习成绩严重靠后，也会及时联系家长协同敦促学生作出改变。只是各大学一般不愿意拿到台面上说。　　“我们那一代人考大学很不容易，所以上大学后学习都很努力，没有学校会给学生家长寄成绩单。”陈志文认为，“换句话讲，现在像对待中学生一样去管大学生，这是高校为寻求家长帮助，以及减轻自身责任的‘没有办法的办法’，同时也是一些家长的希望。舆论不应一味去批评大学。”　　理想的大学与理想的大学生活　　面对舆论中的繁杂声音，储朝晖从另一个角度指出，舆论对高校期末给学生家长寄成绩现象有不同看法，这实际上与大众、包括家长对高校有不同需求有关。　　“有些家长觉得不需要学校寄孩子的成绩单，有些家长则希望收到孩子成绩单。某种程度来说，建立家校沟通机制不能仅仅靠寄成绩单这种相对被动的做法，而应该建立常态化的沟通机制，并根据不同家庭的不同需求，建立起高校与家庭之间的沟通联系。”储朝晖说。　　在身为大学教师的张小强看来，教育的基本出发点是培养有独立人格的人，因而学生对于自己的成绩是否应告知家长有决定权；但家长对孩子的学习也有知情权，而前提是不能通过牺牲大学生的独立人格获得。所以，当个别情况下确有必要让家长干预大学生学业时，可以让家长了解孩子的成绩，但要注意使用对大学生伤害最小的方式方法。　　在“大学给家长寄学生成绩单”的话题讨论中，也有不少网友对大学教育进行了反思。　　张小强认为，在坚持基本的学业要求标准之外，最主要仍是要给大学生提供多元的选择机会和多元的评价机制。他表示，目前，教育部和一些高校在试行项目制学习，就是想解决“卷”绩点和分数的问题。初衷是希望让学生通过项目制学习解决工程实际中的具体问题，培养学生能力，不以分数论英雄。学生真正有潜力和能力的话，不看绩点也能继续读研究生。　　“人与人之间本就有很大差异，社会对人的需求也有多样性，不是每个人都要上大学、读研，但现在大家好像都把这当作一种必由之路。”储朝晖谈到，学历本身只是一个外在标识，更重要的是每个人应该找到自己的优势方向。　　储朝晖认为，理想的大学应该依据学生成长发展的实际状况，以及职业生涯和人生发展的需要，来进行个性化教育。现实当中，大多数高校仍主要将学生学业课程情况作为学校教育要求，这过于简单了。　　“我认为理想的大学生活有几个重要指标，第一是找到自己的人生目标，把自己的优势潜能与学校的课程资源结合起来。第二要能交到真诚的朋友，这一方面能促进相互学习，另一方面有利于形成正常的情感与健全的人格。第三、也是最关键的，是要形成良好的未来职业基础。”储朝晖说。

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作者：府思雁

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