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"青柠影院首页在线观看免费",　　基金业素有“渠道为王”一说，银行和券商等传统金融机构对基金产品发行起到重要作用。2023年是市场震荡波动的一年，基金代销和托管整体数据不佳已是不争事实。但市场更为关注的，实际上是渠道机构在定制化业务、智能化运营等方面的结构性亮点。这些变化，既是当前财富管理行业整体基调的一个折射，也恰是银行和券商机构年报最重要的增量信息。　　券商中国记者梳理发现，即便整体环境不佳，但“宇宙第一行”的基金代销金额却实现了两位数的逆势增长。甚至各家机构还从不同细分领域实现了逆势突围。比如有银行去年代理的非货币公募基金持仓客户数，实现了两位数增长；某些垂直平台的基金销售余额增长更是超过了60%。此外，还有机构的基金线上化运营效率大幅提升，相关指标同比提升40%。而实现这一切所需的能力，则需要从“增强数字化能力”当中去寻找。　　工行基金代销额逆势增长13.8%　　在银行机构中，基金代销势力较大的是工商银行和。相关业务带来的收入，在年报上列为“手续费及佣金收入”。根据年报，工商银行2023年整体手续费及佣金净收入1193.57亿元，比上年减少99.68亿元，下降7.7%。招商银行方面，2023年的净手续费及佣金收入为841.08亿元，同比下降10.78%。　　具体到细分的基金销售领域，2023年工商银行代理销售基金4197亿元，较2022年的基金代理销售金额3688亿元，逆势增长了13.8%。招商银行方面，2023年实现代理的非货币公募基金销售额2968.09亿元，同比下降11.42%。此外，2023年招商基金的代理基金收入51.79亿元，同比下降21.52%。需要指出的是，代理销售基金为基金销售的规模数据，而代理基金收入为费用收入，两者并非出自同一统计口径。（来源：工商银行年报）　　根据基金业协会数据，截至2023年末招商银行权益基金（股票+混合公募基金）保有规模为5028亿元，位居行业第一；工商银行以3447亿元的保有规模位居第四，第二和第三分别是蚂蚁基金和天天基金。　　托管业务方面，工商银行截至2023年末的公募基金托管规模为3.7万亿元，养老金托管规模2.8万亿元，均保持行业第一；受托管理年金基金5541亿元，管理企业年金个人账户1314万户，托管年金基金13781亿元。受托管理企业年金基金规模、管理企业年金个人账户数量和托管年金基金规模，继续稳居银行同业首位。　　招商银行方面，截至2023年末整体托管规模达21.12万亿元，其中资管类产品占比为72.02%。这里面，公募基金、保险、养老金、跨境四类重点业务托管规模较上年末增幅15.07%，超出行业平均增幅2.84个百分点。2023年，招商银行托管的新发公募基金只数及规模均保持行业第一，同时还落地了首批跨境QDII半导体ETF托管和首只固收类QDII-FOF基金托管。但由于权益类公募基金托管、理财托管收入下降，招商银行2023年托管业务佣金收入53.28亿元，同比下降8.00%。　　细分平台代销额大增66.8%　　和上述两大代销巨头相比，其他银行和券商机构的代销规模虽有不小差距，但却呈现出了不少逆势增长的细分数据。　　方面，2023年代销个人公募基金产品余额2242.80亿元。相比之下，交通银行2023年代销的个人理财产品和保险产品余额更高，分别为8531.35亿元和2914.12亿元。平安银行和2023年年报并没有披露过多的具体代销数据，但依然可以通过一些结构数据观察其代销业务情况。　　其中，平安银行截至2023年末代理的非货币公募基金持仓客户数，较上年末增长13.6%；“行e通”平台累计合作客户达2556户，通过该平台销售的第三方基金产品余额为1856.20亿元，较上年末增长66.8%。中信银行则表示，2023年把握市场低位布局机遇，优化客户资产配置结构，持续进行金种子权益基金布局，累计定制发售“金种子”权益基金21只，总募集规模超百亿元。基金线上化运营效率大幅提升，全面升级手机银行APP基金频道场景、优化客户体验，基金频道相关MAU（指访问基金频道相关页面的用户数）同比提升45.79%。（来源：平安银行年报）　　此外，年报在手续费及佣金净收入中单列了基金管理业务净收入情况，2023年该公司该项收入为76.35亿元，较上一年的78.39亿元稍有减少。但在公募基金分仓佣金收入上，中信证券称2023年上半年排名继续保持市场第一。　　托管业务方面，平安银行截至2023年末托管净值规模8.70万亿元，较上年末增长5.8%；公募基金托管及第三方基金销售监管规模达1.75万亿元，较上年末增长9.4%。中信银行方面，截至2023年末公募基金托管规模2.17万亿元，较上年末增加2077.81亿元，增量位居股份制商业银行首位。此外，企业年金托管规模达192.22亿元，位居股份制商业银行第二位；QDII类托管规模1783.41亿元。　　“顾问”已上阵　　基金代销是基金产业链中的重要环节，是基金公司一直以来较为倚重的“渠道”方。但近些年随着技术变革、理财市场化以及基民群体变化，银行、券商虽然都是“传统渠道”，都在持续进行差异化业务探索。作为披露信息最为丰富的年度报告，除了常规的代销数据外，同样值得关注的，还有数据之外的财富业务发展策略变化。这些变化，某种程度上是当前财富管理行业整体基调的一个折射。　　先来看整体基调。针对包括基金代销在内的整体手续费及佣金收入下降，工商银行给出的解释是：受资本市场波动、投资者风险偏好变化、公募基金费率改革等因素影响，个人理财及私人银行、对公理财、资产托管等业务收入有所减少；担保及承诺业务费率下降，收入有所减少。交通银行年报也说到，2023年资本市场持续波动影响，居民储蓄偏好较强，对基金、保险、理财投资产生挤出效应。　　那么，在整体趋势下降情况下，上述个别机构的细分业务逆势增长是如何做到的？　　工商银行给出的答案是“增强企业级数字化能力”。工商银行年报显示，2023年该行部署了超7万项数字化运营策略，重点开展腰部和长尾客户集约化运营，带动线上平台基金、保险、理财产品销售金额超5400亿元。具体到产品供给方面，工商银行在2023年结合市场走势和客户偏好，加大指数基金产品供给，推出“目标投、基智定投”等个性化投资工具，引导中高风险偏好客户做好逆势布局，提升收益弹性。（来源：中信银行年报）　　中信银行在智能化方面同样不乏亮点。年报显示中信银行去年完成了数字人财富顾问上线，全面覆盖理财和基金业务，上线以来累计完成89万次交互咨询，整体满意度超95%。另外进一步深化财富开放生态建设，引入多家基金公司、理财子公司、保险公司入驻开放财富平台幸福号，通过全流程的智能财富陪伴，服务用户超5.08亿人次。股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：俟雅彦

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