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"2021国产区精华品",　　一次新闻报道，打开一个关于雪豹的灵性世界；一场意外“闯入”，牵引出一段雪豹与人类的羁绊。由万玛才旦编剧并执导，金巴、熊梓淇、才丁扎西领衔主演的电影《雪豹》将于4月3日上映，今日影片发布终极预告及终极海报组图，在冷峻的电影质感之下，雪豹与人类之间的互动渐渐升温，矛盾背后是万物有灵的多重命题，指向了万玛才旦导演悲悯的生命视角与独特的叙事切口。电影《雪豹》发布终极预告海报，4月3日全国上映　　《雪豹》讲述了冬天的高原上一只雪豹闯进了一家牧民的羊圈，咬死了九只羯羊，爱好拍摄雪豹的“雪豹喇嘛”得知此事，带领一组电视台记者前往采访报道，从而打开了一个人与雪豹之间从冲突到和解的救赎故事。　　当愤怒遇见慈悲，人与雪豹命运羁绊释放暖色信号治愈观众　　月色之下，羊圈之内，在雪豹的低鸣声中，电影《雪豹》终极预告以雪豹的第一视角打开，一个关于人和雪豹的双面故事被渐渐呈现。牧民金巴家的九只羯羊被闯入的雪豹咬死，他愤怒地斥责着。然而在斥责声中，是人与雪豹的温暖互动——爱好拍摄雪豹的“雪豹喇嘛”面对有灵性的凶兽透露出慈悲的一面，他和父亲为小雪豹送去口粮，和记者会心地谈论着雪豹的灵性，回忆起自己被雪豹救助的画面，直到一声巨雷，随着他被众人从羊圈中“解救”，他也被带回了人与雪豹矛盾的现实，镜头定格在他手中的匕首上，在新闻记者的视角之下，故事又将何去何从？深深的人与雪豹命运羁绊之中，高原的密语、生命的倾诉，写下了人性的矛盾与温度，绘出一幅万物为善的高原雪域生灵图景。　　新闻报道记者团驱车前往高原报道　　从愤怒到慈悲，从矛盾到和解，电影《雪豹》终极预告给冷峻的影片风格增加了温暖的底色，也彰显着万玛才旦独树一帜的多重视角。此次预告片首次呈现了雪豹的第一视角，在羊圈里逐羊、看见小喇嘛的微笑、遭遇人类的对抗，影片以超现实的镜语赋予了雪豹独有的“灵性”，为影片的故事走向埋下了引人遐想的感性线索，也在人豹矛盾之中增加了新的解读空间。　　小雪豹与母雪豹之间灵性互动十分温馨　　电影首映礼上，现场观众被这个充满棱角又饱含温度的故事所感染，称赞“这是一部充满想象力与人文关怀的电影，看似不经意的细节都彰显了导演的精心设置，每个人都能在其中寻找到各自面对人生的终极解答”，“看似冷峻的画面与叙事，实际却是饱含了仰望天地的宏大命题和关于生命的动人内核，不愧是万玛才旦导演的作品。”　　摄影师王旭拿着摄影机记录高原故事　　当山川化为万灵，以生命视角开启万玛才旦的温暖之旅　　电影《雪豹》同时发布系列终极海报，淋漓呈现了“山川有灵，万物心生”的影片寓意。代表慈悲的“雪豹喇嘛”低头垂眉，眼中满是悲悯。愤怒的牧民金巴侧目而居，身躯融入茫茫高原之中，赋予了他原始的野性，他身后的巍峨雪山，幻化为一只充满灵性的雪豹，似乎下一秒就能跃出画面。两人一豹的身影重叠，又融入旷远静谧的自然高原雪域之中，人与生灵共存又彼此角力的张力得以扩大，一个包含多维空间与多种解读的高原故事正等待观众去揭秘！“闯入”版终极海报则展现了不同人物在这场矛盾对峙中的“双面”状态，由金巴饰演的牧民大哥在漩涡之中陷入沉思，摄影师王旭则在镜头后以好奇的目光静静观察着一切，与雪豹对视的小喇嘛眼眸中流露着自然与纯粹。简单质朴的故事之下流动着幽深人性与淡淡暖意。电影《雪豹》“闯入”版终极海报，金巴饰演金巴　　“雪豹喇嘛”与父亲在雪豹闯入事件中意见相同　　电影《雪豹》是导演万玛才旦花费三年心血完成的作品，也是他开拓藏语电影世界的一块重要拼图，影片不但延续了其冷峻之中饱含故土深情的人文色彩，更是对自我的一次双重突破。《雪豹》在视听维度上浓墨重彩地呈现了富有想象力的超现实画面，使得影片在对藏族文化的深度挖掘中，呈现出独特的超现实主义的味道，彰显了导演独特的生命视角和深厚的人文精神。这也是电影《雪豹》入围威尼斯国际电影节、多伦多国际电影节等国际性大奖的缘由。目前，影片斩获了东京国际电影节主竞赛单元最佳影片，海南岛国际电影节“金椰奖”最佳导演，亚洲电影大奖最佳编剧、最佳摄影等荣誉。在专业奖项的肯定下，令人更加期待这段发生在高原、充满灵性的人豹故事。电影《雪豹》“闯入”版终极海报，熊梓淇饰演王旭电影《雪豹》“闯入”版终极海报，才丁扎西饰演雪豹喇嘛　　金巴在温柔的妻子前露出了憨厚的笑容　　电影《雪豹》由中国电影股份有限公司领衔出品、发行，北京南吉影业有限公司、北京热烈开场文化传媒有限公司、北京铂林文化传媒有限公司、青海嘛呢石影业有限公司、深圳牛鼻子影业有限公司、爱奇艺影业（北京）有限公司出品，金巴、熊梓淇、才丁扎西领衔主演，将于4月3日上映，预售已开启，期待一同感受万物有灵的温暖故事！

"2021国产区精华品",从2020年起，“耳朵经济”这一概念便火了起来。相比于视觉刺激为主的“眼球经济”，“耳朵经济”具有更强的伴随性，这也给了--**--　　从2020年起，“耳朵经济”这一概念便火了起来。相比于视觉刺激为主的“眼球经济”，“耳朵经济”具有更强的伴随性，这也给了资本无限的想象空间。　　然而，作为在线音频行业的龙头，喜马拉雅的上市之路，却十分坎坷。　　近日，喜马拉雅向港交所递交招股说明书，红星资本局注意到，这已经是喜马拉雅第四次冲击IPO了。而这一版招股书，喜马拉雅终于在去年实现了盈利。　　对于四闯IPO的喜马拉雅，红星资本局将通过拆解企业“收支”的方式，探讨喜马拉雅是如何实现盈利的？想象空间究竟如何？以及，曾经备受追捧的“耳朵经济”，究竟价值几何？　　收入端　　核心业务三大块　　招股书显示，2021-2023年，喜马拉雅分别实现营收58.6亿元、60.6亿元、61.6亿元；净利润分别为-51.06亿元、37亿元、37.36亿元；调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元。　　目前喜马拉雅的营收主要由四部分构成，分别是订阅、广告、直播、创新产品及服务。　　2023年全年各项收入占总营收比分别为51.7%、23.1%、18.4%、6.8%；可见订阅付费是目前喜马拉雅最主要的营收来源。　　以下，我们将会对企业的分业务展开具体分析，探讨各分业务能为喜马拉雅的未来带来多大空间？　　1、订阅收入：　　订阅服务总收入上涨　　付费率下滑　　对于喜马拉雅的订阅收入板块，该业务营收增速较缓，对总营收的贡献也基本维持在五成左右。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅订阅服务收入分别为29.92亿元、30.81亿元、31.89亿元，占总营收比分别为51.1%、50.8%、51.7%。　　值得一提的是，其中的付费点播收入业绩持续下滑，从2021年的10.58亿元下降至6.94亿元；对营收的贡献也从2021年的18.1%下降至2023年的11.2%。来源：招股书　　从业务模式来看，对于喜马拉雅而言，想要获得更多的订阅收入，有一个前提、两个方法。一个前提是平台的内容足够优势；两个方法是，要么平台的付费用户足够多，要么单个用户的付费金额足够高。　　但这两个方法又像是在“走钢丝”。因为付费率的上升，一般通常需要“低价”来刺激消费者；而选择“涨价”，则会让用户“退订”，导致付费率下降。　　以会员订阅为例，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅移动端付费会员的付费率分别为12.4%、12.6%、11.6%，付费率在2023年有所下降，意味着愿意购买会员的用户占比变少了。 　　再看单用户每月付费金额，2021年~2023年分别为11.2元、12.5元、13.4元，用户付费金额在持续增加，说明喜马拉雅会员费正在悄悄变贵，这或许也是付费率下降的原因。来源：招股书　　2、广告收入：　　比起视频类广告具有天然局限　　广告的本质是流量经济的变现，喜马拉雅的广告主要是展示广告、音频广告及品牌推广活动等形式。　　然而，不可否认的是，喜马拉雅作为音频平台，做起广告业务，会受到较大的天然局限。　　首先，从平台特性来看，不同于视频广告，音频广告呈现形式较单一，广告效果也欠佳，因此广告议价权也较低。　　其次，站在用户角度，音频广告带给用户的体验也比较差，用户更难以接受音频广告。　　具体业绩来看，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅广告收入14.88亿元、14.49亿元、14.23亿元，广告业务收入有所下滑，对总营收的贡献也在持续降低。　　3、直播收入：　　“基本功”还不稳　　做直播，显然如今已经成为了各家流媒体平台的“基本配置”。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅平均每个直播付费用户的每月付费金额分别为637.3元、614.6元、735.6元，这个数据在2023年有所增加；但与此同时，2023年喜马拉雅直播收入却在下降；2021年~2023年，直播收入分别为10.01亿元、11.55亿元、11.34亿元。　　也就是说，虽然直播间内，单用户的付费金额上去了，但愿意付费的人却变少了，导致总收入下滑；这也意味着直播业务对于用户来说，吸引力在下滑。　　总的来说，目前喜马拉雅的直播业务，在自己的一亩三分地中用户认可度都欠佳；而在直播这个主播分成成本高、内容不确定因素多、监管层面严的生意，喜马拉雅依旧会面临不小压力。　　成本端　　“省”出了利润　　招股书显示，2021~2023年喜马拉雅调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元；企业实现了扭亏为盈。　　不过，在营收增速放缓的情况下，喜马拉雅能赚钱，主要还是靠“省”。　　1、对员工层面的“省”　　招股书显示，喜马拉雅的员工福利开支已经连续2年下降。从2021年的1.92亿元，下降7.5%到2022年的1.77亿元，再下降34.9%到2023年的1.15亿元。　　一方面，喜马拉雅对管理层主动降薪。招股书显示，喜马拉雅联合创始人余建军、董事李兴仁及董事沈结强的“薪金、工资及花红”分别从2022年的375.9万元、208万元、190.9万元减少至2023年的179.8万元、106.6万元及109.9万元。　　根据招股书披露的数据，喜马拉雅的员工总数从2021年末的4342人，降到2022年末的2883人，再降到2023年末的2637人，人员持续缩减。来源：招股书　　2、对营销费用的“省”　　一直以来，喜马拉雅的“销售及营销开支”都较高，这部分主要包括渠道推广开支、品牌及广告开支、支付给分销商及其他平台的佣金，以及销售及营销人员的员工福利开支。　　总之，这部分费用主要就是“花钱买市场”，提高品牌知名度并扩大用户群。　　然而招股书信息显示，喜马拉雅的销售及营销开支已经连续2年下降。从2021年的26.3亿元降到2022年的21.15亿元，再到2023年的20.7亿元，2年间共减少了5.6亿元，降幅为21.29%。　　与此同时，销售及营销开支占总营收的比重，也从2021年的44.9%，下降到2023年的33.6%。　　然而“销售及营销开支”费用的持续减少，是否会让喜马拉雅吸引用户和广告客户的能力变弱，对于品牌知名度及内容渗透率产生影响，这也是企业需要思考的问题。　　3、对收入分成的“省”　　收入分成成本指喜马拉雅根据收入的协定百分比向内容创作者及第三方IP合作方付款。　　招股书显示，2021年~2022年喜马拉雅收入分成成本分别为15.98亿元、16.54亿元，占总营收比分别为27.3%、27.3%；而到了2023年该项费用下降至14.41亿元，占总营收比也下降至23.4%。来源：招股书　　作为一个高度依赖优质内容的平台，喜马拉雅之所以能坐在这个位置，很重要的原因是内容足够丰富、优质。如今收入分成成本的下降，是否会影响品牌内容的吸引力，从而影响用户的付费意愿，这同样是企业需要思考的问题。　　此外，从最新招股书信息看，喜马拉雅在研发投入等方面也有所降低，总之，喜马拉雅能都实现扭亏为盈，主要是靠企业“降本”。因此可以说喜马拉雅能实现盈利，主要是“省”，但在“开源”方面，企业整体比较局限。　　小结：　　喜马拉雅的确在去年盈利了，但相较“开源”，更多的努力是“节流”。如何吸引用户、留住用户、让用户付费，是喜马拉雅需要面临的长期挑战，而这种挑战来自用户的使用习惯、付费意愿仍需挖掘，而这背后则需要喜马拉雅持续地投入，但资本或许不会给喜马拉雅太多时间。　　红星新闻记者刘谧　　

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作者：贯馨兰

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