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"赤裸羔羊哪儿",　　每经记者林姿辰    每经编辑魏官红    　　（688235.SH，股价130.77元，市值1776.35亿元）甩开（600276.SH，股价45.61元，市值2909.46亿元），继续稳坐国内创新药“一哥”交椅。　　4月26日盘后，百济神州发布A股2023年年报，公司全年实现营业收入174.23亿元，同比增加82.13%；产品收入为155.04亿元，同比增长82.8%；归母净利润为-67.16亿元，较上年同期的-136.42亿元，亏损同比缩窄约51%；扣非净利润为-96.82亿元，较上年同期的-138.24亿元，亏损同比缩窄约30%。　　从创新药看，百济神州与恒瑞医药的收入差距从2022年的3.64亿元增长到接近50亿元；从品种看，百悦泽的年销售额首次超越100亿美元成为“重磅炸弹”药物，百泽安也拿到了首张国产PD-1海外上市“门票”。　　但新挑战同时存在。2023年6月，百济神州被艾伯维提起核心产品百悦泽的专利侵权诉讼；2023年7月和9月，公司的TIGIT抑制剂Ociperlimab（欧司珀利单抗）、百泽安的海外权益遭合作伙伴诺华“退货”。　　百悦泽收入翻倍，成公司首个“重磅炸弹”药物　　百济神州表示，2023年公司的营业收入同比增加，主要系核心市场产品销售额的增长所致；归母净利润和扣非净利润的亏损同比减少，主要系产品收入增长和费用管理推动了经营效率的提升。　　从产品看，目前公司共有3款自主研发并获批上市的药物，分别是用于治疗多种血液肿瘤的BTK抑制剂“百悦泽”（泽布替尼胶囊）、用于治疗多种实体瘤及血液肿瘤的抗PD-1抗体“百泽安”（替雷利珠单抗）、具有选择性的PARP1和PARP2小分子抑制剂“百汇泽”（帕米帕利）。其中，百悦泽和百泽安贡献了公司2023年83.49%的营收。　　具体来说，百悦泽的营业收入为91.38亿元，同比增长138.7%；百泽安的营业收入为38.06亿元，同比增长33.1%；百汇泽的营业收入为4705.6万元，同比增长32.14%。　　百济神州2023年营业收入构成　　图片来源：公司2023年年报　　而根据公司此前发布的美股业绩报告，2023年百悦泽的全球销售额为12.9亿美元，同比增长128.5%，正式跻身“重磅炸弹”药物（指年销售额超过10亿美元的药物）行列，这也是百济神州自主研发的首个“十亿美元分子”。　　除了自研药物的收入，2023年百济神州的合作安排收入为19.19亿元，同比增加76.62%。不过，公司于2023年7月与诺华制药签署协议终止了双方针对在研TIGIT抑制剂欧司珀利单抗（Ociperlimab）的合作，于当年9月再次签署协议终止了针对百泽安的合作。　　对于这两次重大合同变更的原因，百济神州并未在公告中给出解释，仅表示公司重新获得了开发、生产和商业化两款在研产品的全部全球权利，且无需退还此前收到的首付款。而从年报看，欧司珀利单抗和百泽安的合作终止，对公司收入的影响金额分别为9.10亿元和3.96亿元。　　值得一提的是，虽然公司有百亿元级别的营收规模，但仍处于亏损状态。2023年，公司的归母净利润为-67.16亿元，扣非净利润为-96.82亿元，累计未弥补亏损为576.88亿元，存在大额累计及持续亏损。　　截至2023年年底，百济神州的现金及现金等价物余额为150.38亿元，较上年同期的201.11亿元减少四分之一。基于当前的经营计划，百济神州认为有足够的现金及现金等价物和其他债权投资以满足公司至少于未来12个月的预计运营需求，但可能不足以使公司完成全部目前预期的适应症的所有药物及候选药物的全球开发或商业化推出以及对额外项目的投资。因此，未来可能须通过公开或私募发行、债务融资、合作及许可安排或其他来源进一步募集资金。　　已基本实现去CRO化，3月分拆一家CRO公司　　年报显示，2023年百济神州的销售费用为73.04亿元，同比增长21.80%，主要系报告期内全球商业化的持续投入所致；管理费用为34.72亿元，同比增长28.80%，主要系经营规模扩大、组织架构扩张带来的费用增长所致；研发费用为128.13亿元，同比增长14.90%，主要系随着全球研发管线的扩张，临床及临床前候选药物的研发投入增加所致。　　为了覆盖临床前研究、全球临床试验运营、自主规模化药物生产与商业化，百济神州的开支似乎难以刹车，是公司常年亏损的主要原因——目前，百济神州在全球拥有超过10000名员工，主要分布于美国、中国及欧洲；截至2023年年底，百济神州在生物学研究平台研究出超过10款临床阶段药物（包括3款已商业化上市的自主研发的分子），超过50个临床前项目；公司的国际商业化团队规模超过3700人，其中500多人分布于北美和欧洲。　　而且，百济神州的研发投入和销售费用远超国内同行业可比公司。2023年年报显示，同行业平均研发投入金额为15.71亿元，平均销售费用为14.89亿元，百济神州的研发投入和销售费用分别对应是这两个数字的8倍和5倍。　　不容忽视的是，这可能与公司特立独行地实施“去CRO（第三方合约研究机构）”的举措有关。由于“认识到临床试验活动对于行业的重要性，也深知将其外包给CRO所带来的挑战”，百济神州打造了一支3000多人的内部全球临床团队，基本实现了去CRO化。目前，公司已自主开展超过130项临床试验，并在约45个国家和地区入组了22000多名受试者。　　记者注意到，今年3月，百济神州还曾拆出一家“CRO”。相关公告显示，公司为整合并优化与全资子公司PiHealth，Ltd．（简称“PiHealthCayman”）的资源配置和业务目标，PiHealthInc．（简称“PiHealth”）拟以各方共同认可的4179.84万美元的估值，对公司全资子公司PiHealthCayman进行吸收合并，公司将直接持有PiHealth相应股权，同时PiHealth将引入外部投资人共同推动其在医疗健康行业开发软件、分析和研究解决方案方面进行进一步的经营。　　封面图片来源：每日经济新闻刘国梅摄股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP文章关键词：

"赤裸羔羊哪儿",由中国企业家杂志社主办的“2024中国商界木兰年会”于4月26日-28日在乌镇召开。乐华娱乐创始人、CEO杜华出席并演讲。杜华首先展示公司利用AIGC开发的数字人“杜华”，“第一普通话比我标准，第二，她的知识比我丰富，可以让我腾出很多时间和--**--　　由中国企业家杂志社主办的“2024中国商界木兰年会”于4月26日-28日在乌镇召开。乐华娱乐创始人、CEO杜华出席并演讲。　　杜华首先展示公司利用AIGC开发的“杜华”，“第一普通话比我标准，第二，她的知识比我丰富，可以让我腾出很多时间和精力”，杜华说。　　她还笑称，“昨天王一博参演的《追风者》庆功宴，昨天晚上我坐最晚一班飞机过来，到这边已经是凌晨4点钟了。我想如果我有数字分身就可以不用这么辛苦了，直接让我的数字人来跟大家分享”。　　她认为，随着科技的发展，企业家的很多事务可以交给高科技应用解决。　　谈及乐华娱乐的业务，杜华说，公司经过15年的探索，找到了一条可以复制化的商业模式——偶像艺人。　　谈及企业家需要具备的素质。杜华认为，首先，持续学习的能力是非常必要的。　　第二，个人品牌的构建也很重要。“我自己因为社恐，特别害怕在媒体镜头面前，后来我想了另外一个模式——做短视频。我觉得未来的企业家都是一个个人的品牌。如果个人品牌塑造得好，将为企业加分”。　　她还举例说，最近雷军做的SU7视频，是个人品牌的放大化。“他不需要再请代言人了，可以通过自己个人的品牌，通过短视频，通过一些媒体的曝光，吸引大家关注，因为关注雷军，就是关注小米，就在关注SU7”。　　第三点，企业家一定要和年轻人有沟通和交流。“很多时候，作为老板，下属对我们不是那么能够沟通。因此，和年轻人的沟通就很重要，因为时代的改变是在年轻人身上”。　　乐华娱乐也是如此，杜华透露，公司之前是从13岁-18岁开始培养艺人，现在更下沉了。“有很多苗子，我们在8、9岁的时候就已经关注他们了”。　　第四点，志同道合的团队很重要。杜华说，任何时候，每个人在每个不同阶段都需要有合理的情绪价值。“我28岁创业，到现在40多的年龄，现在除了事业、家庭、孩子以外，很多的志同道合的合作伙伴也很重要，因为他会给我很多的情绪价值”。　　“比如今年，我大规模的看了很多的演唱会，之前像李宗盛演唱会，张学友演唱会都有去看，我觉得这些就是给我们很多的情绪价值。乐华作为娱乐公司，实际上不管我们音乐、影视、电视剧，都是给大家一个情绪价值的输出。所以，我觉得在创业的路上不仅只有工作，还有生活和其他一些美好的风景”，她说。　　第五点，赛道的选择与机遇同等重要。杜华说，乐华娱乐在偶像赛道，在国内是很头部的企业。但自己一直有一颗蠢蠢欲动的心，不甘于本来的赛道。所以选择了一些其他赛道。“比如像美妆赛道，自己也亲自跑供应链，跑设计，试所有产品，努力了两年以后，上个月决定关掉品牌，因为主要原因是我觉得这个赛道第一是特别卷。第二就是我跨界过来，可能很多东西都是从0到1需要学习的。对我讲，学习成本很高”，杜华以自己的经历告诫创业者，“不熟悉的赛道的话，不要盲目进去。否则会很浪费很多的时间成本”。　　谈及娱乐行业的偶像力量。杜华说，这几年，演唱会、剧集、电影产业的发展很好。“特别是演唱会，类似张杰演唱会，这一年开了将近60-70场，而且场场爆满。我觉得大家是对娱乐消费有需求的”，杜华说。　　“我们的主营赛道是偶像赛道，很多时候看到别的行业赚钱 我们老是有一颗不安分的心，我们自己也尝试了竖屏短剧赛道。我们就是专业的人干专业的事。别看到别人赚钱了就进去，不然亏得一谈糊涂”，她说。　　谈及旗下的艺人，杜华强调，希望他们不仅业务能力好，在社会上有正能量，也希望他们带着中国文化，走出中国，冲向亚洲，走向全世界。 　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：隗聿珂

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