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"做aj的姿势视频教程图片素材高清",　　从2020年起，“耳朵经济”这一概念便火了起来。相比于视觉刺激为主的“眼球经济”，“耳朵经济”具有更强的伴随性，这也给了资本无限的想象空间。　　然而，作为在线音频行业的龙头，喜马拉雅的上市之路，却十分坎坷。　　近日，喜马拉雅向港交所递交招股说明书，红星资本局注意到，这已经是喜马拉雅第四次冲击IPO了。而这一版招股书，喜马拉雅终于在去年实现了盈利。　　对于四闯IPO的喜马拉雅，红星资本局将通过拆解企业“收支”的方式，探讨喜马拉雅是如何实现盈利的？想象空间究竟如何？以及，曾经备受追捧的“耳朵经济”，究竟价值几何？　　收入端　　核心业务三大块　　招股书显示，2021-2023年，喜马拉雅分别实现营收58.6亿元、60.6亿元、61.6亿元；净利润分别为-51.06亿元、37亿元、37.36亿元；调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元。　　目前喜马拉雅的营收主要由四部分构成，分别是订阅、广告、直播、创新产品及服务。　　2023年全年各项收入占总营收比分别为51.7%、23.1%、18.4%、6.8%；可见订阅付费是目前喜马拉雅最主要的营收来源。　　以下，我们将会对企业的分业务展开具体分析，探讨各分业务能为喜马拉雅的未来带来多大空间？　　1、订阅收入：　　订阅服务总收入上涨　　付费率下滑　　对于喜马拉雅的订阅收入板块，该业务营收增速较缓，对总营收的贡献也基本维持在五成左右。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅订阅服务收入分别为29.92亿元、30.81亿元、31.89亿元，占总营收比分别为51.1%、50.8%、51.7%。　　值得一提的是，其中的付费点播收入业绩持续下滑，从2021年的10.58亿元下降至6.94亿元；对营收的贡献也从2021年的18.1%下降至2023年的11.2%。来源：招股书　　从业务模式来看，对于喜马拉雅而言，想要获得更多的订阅收入，有一个前提、两个方法。一个前提是平台的内容足够优势；两个方法是，要么平台的付费用户足够多，要么单个用户的付费金额足够高。　　但这两个方法又像是在“走钢丝”。因为付费率的上升，一般通常需要“低价”来刺激消费者；而选择“涨价”，则会让用户“退订”，导致付费率下降。　　以会员订阅为例，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅移动端付费会员的付费率分别为12.4%、12.6%、11.6%，付费率在2023年有所下降，意味着愿意购买会员的用户占比变少了。 　　再看单用户每月付费金额，2021年~2023年分别为11.2元、12.5元、13.4元，用户付费金额在持续增加，说明喜马拉雅会员费正在悄悄变贵，这或许也是付费率下降的原因。来源：招股书　　2、广告收入：　　比起视频类广告具有天然局限　　广告的本质是流量经济的变现，喜马拉雅的广告主要是展示广告、音频广告及品牌推广活动等形式。　　然而，不可否认的是，喜马拉雅作为音频平台，做起广告业务，会受到较大的天然局限。　　首先，从平台特性来看，不同于视频广告，音频广告呈现形式较单一，广告效果也欠佳，因此广告议价权也较低。　　其次，站在用户角度，音频广告带给用户的体验也比较差，用户更难以接受音频广告。　　具体业绩来看，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅广告收入14.88亿元、14.49亿元、14.23亿元，广告业务收入有所下滑，对总营收的贡献也在持续降低。　　3、直播收入：　　“基本功”还不稳　　做直播，显然如今已经成为了各家流媒体平台的“基本配置”。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅平均每个直播付费用户的每月付费金额分别为637.3元、614.6元、735.6元，这个数据在2023年有所增加；但与此同时，2023年喜马拉雅直播收入却在下降；2021年~2023年，直播收入分别为10.01亿元、11.55亿元、11.34亿元。　　也就是说，虽然直播间内，单用户的付费金额上去了，但愿意付费的人却变少了，导致总收入下滑；这也意味着直播业务对于用户来说，吸引力在下滑。　　总的来说，目前喜马拉雅的直播业务，在自己的一亩三分地中用户认可度都欠佳；而在直播这个主播分成成本高、内容不确定因素多、监管层面严的生意，喜马拉雅依旧会面临不小压力。　　成本端　　“省”出了利润　　招股书显示，2021~2023年喜马拉雅调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元；企业实现了扭亏为盈。　　不过，在营收增速放缓的情况下，喜马拉雅能赚钱，主要还是靠“省”。　　1、对员工层面的“省”　　招股书显示，喜马拉雅的员工福利开支已经连续2年下降。从2021年的1.92亿元，下降7.5%到2022年的1.77亿元，再下降34.9%到2023年的1.15亿元。　　一方面，喜马拉雅对管理层主动降薪。招股书显示，喜马拉雅联合创始人余建军、董事李兴仁及董事沈结强的“薪金、工资及花红”分别从2022年的375.9万元、208万元、190.9万元减少至2023年的179.8万元、106.6万元及109.9万元。　　根据招股书披露的数据，喜马拉雅的员工总数从2021年末的4342人，降到2022年末的2883人，再降到2023年末的2637人，人员持续缩减。来源：招股书　　2、对营销费用的“省”　　一直以来，喜马拉雅的“销售及营销开支”都较高，这部分主要包括渠道推广开支、品牌及广告开支、支付给分销商及其他平台的佣金，以及销售及营销人员的员工福利开支。　　总之，这部分费用主要就是“花钱买市场”，提高品牌知名度并扩大用户群。　　然而招股书信息显示，喜马拉雅的销售及营销开支已经连续2年下降。从2021年的26.3亿元降到2022年的21.15亿元，再到2023年的20.7亿元，2年间共减少了5.6亿元，降幅为21.29%。　　与此同时，销售及营销开支占总营收的比重，也从2021年的44.9%，下降到2023年的33.6%。　　然而“销售及营销开支”费用的持续减少，是否会让喜马拉雅吸引用户和广告客户的能力变弱，对于品牌知名度及内容渗透率产生影响，这也是企业需要思考的问题。　　3、对收入分成的“省”　　收入分成成本指喜马拉雅根据收入的协定百分比向内容创作者及第三方IP合作方付款。　　招股书显示，2021年~2022年喜马拉雅收入分成成本分别为15.98亿元、16.54亿元，占总营收比分别为27.3%、27.3%；而到了2023年该项费用下降至14.41亿元，占总营收比也下降至23.4%。来源：招股书　　作为一个高度依赖优质内容的平台，喜马拉雅之所以能坐在这个位置，很重要的原因是内容足够丰富、优质。如今收入分成成本的下降，是否会影响品牌内容的吸引力，从而影响用户的付费意愿，这同样是企业需要思考的问题。　　此外，从最新招股书信息看，喜马拉雅在研发投入等方面也有所降低，总之，喜马拉雅能都实现扭亏为盈，主要是靠企业“降本”。因此可以说喜马拉雅能实现盈利，主要是“省”，但在“开源”方面，企业整体比较局限。　　小结：　　喜马拉雅的确在去年盈利了，但相较“开源”，更多的努力是“节流”。如何吸引用户、留住用户、让用户付费，是喜马拉雅需要面临的长期挑战，而这种挑战来自用户的使用习惯、付费意愿仍需挖掘，而这背后则需要喜马拉雅持续地投入，但资本或许不会给喜马拉雅太多时间。　　红星新闻记者刘谧　　

"做aj的姿势视频教程图片素材高清",　　距离五一档还有不到10天的时间，由丁晟执导，杨幂、于谦、田雨、余皑磊、李九霄领衔主演的悬疑犯罪喜剧电影《没有一顿火锅解决不了的事》，终于曝光终极预告。从此次曝光的内容来看，似乎有意释放了一些“剧透”，但在刻意“泄密”之余又留下更多的悬念和笑料，吸引--**--　　距离五一档还有不到10天的时间，由丁晟执导，杨幂、于谦、田雨、余皑磊、李九霄领衔主演的悬疑犯罪喜剧电影《没有一顿火锅解决不了的事》，终于曝光终极预告。从此次曝光的内容来看，似乎有意释放了一些“剧透”，但在刻意“泄密”之余又留下更多的悬念和笑料，吸引观众到影院一探究竟。　　电影《没有一顿火锅解决不了的事》的故事背景选在了被誉为“火锅之都”的重庆，故事中呈现的火锅、川剧、变脸等元素也是重庆各种文化的体现。4月21日，影片终于与重庆观众正式见面，导演兼编剧丁晟，总制片人、出品人讲武生，编剧修潇楠、王航，剧本顾问贾志杰，领衔主演于谦、田雨、李九霄，特别出演黄小蕾都出席了重庆当地的映后见面活动，并在重庆的游轮上举行了别具一格的“江上首映礼”。导演丁晟表示，自己曾经为重庆拍摄过5支城市宣传片，这次又加上一部电影，就当做是“送给重庆的一份礼物”；而电影的总制片人、出品人讲武生本身也是重庆人，他信心满满地表示：“五一劳动节马上到了，希望大家到时候都能来重庆，逛美景，吃火锅，看电影！”　　终极预告涉嫌“剧透” 谐音梗加料不扣钱　　《没有一顿火锅解决不了的事》的主演杨幂评价这部电影：“这是一部非常黑色幽默的悬疑电影，充满着天马行空的想象。”作为一部以悬疑犯罪为基础的作品，“剧透”会严重影响观影体验，因此本片自定档以来，电影在剧情方面却一直严格保密，吊足观众的胃口。而在这次发布的终极预告中，伴随着几个川剧角色的唱念做打和“四贼行窃，盗命一条”“盗窃绑架，杀人分尸”等关键词的出现，一些之前从未曝光过的线索似乎露出端倪：幺鸡（杨幂饰）、九饼（于谦饰）、发财、七万（李九霄饰）作为“雌雄大盗四人组”，组的到底是麻将局还是火锅局还是抢劫杀人分尸局？付主任（田雨饰）为何上一秒出现在箱子里，下一秒又义正词严地控诉四人组的违法行为？　　此番发布的终极预告除了涉嫌“剧透”外，还有一个特点就是出现了大量谐音梗：从五“位”主演丝滑过渡到五“味”杂陈，从“九格”火锅瞬间切换到恩怨“纠葛”……突出影片喜剧气质的同时也将角色间多重反转的关系融入其中。而最有意思的一处谐音梗当属将“贪嗔痴”的“痴”与“吃”完美融合，一边是沸腾的火锅令人垂涎三尺，一边是举刀分尸的场面令人触目惊心。这款终极预告用这样的镜头语言，将喜剧与悬疑惊悚结合得无比流畅自然。　　谐音梗的使用，直观地展现了本片的喜剧氛围，当被问到为什么要挑战喜剧时，丁晟导演说：“拍硬汉电影是我擅长的，但我更喜欢挑战我自己！看看我能不能在极限的空间里做出有意思的悬疑和喜剧来！”而借助“一念之间，黑暗光明”的点题之句，丁晟导演也将自己的创作理念融入其中：“创作者的想法要与观众形成抛接球的感觉，我希望观众买票走进影院，会获得极大的满足感。如果观众能够解压大笑，那这种抛接球就完成了，电影的目的就达到了！”　　重庆举行“江上首映”于谦现场“海选”观众唱跳“火锅神曲”　　火锅沸腾，观众开心！在之前全国20个城市开启的200场超前点映中，多个城市的点映场次都是瞬间爆满，先睹为快的观众以无数优秀评价刷屏了社交网络。在距离五一档还有不到两周的情况下，《没有一顿火锅解决不了的事》提前给市场端上了一顿热气腾腾的“火锅”，预售和口碑不断攀升的同时，也让全国观众更加期待五一档的到来。　　近日，电影在重庆举行了盛大首映，而重庆人民也对这部充满浓郁家乡文化元素和烟火气的悬疑喜剧给出了最高评价，观影过程中的多次爆笑和观影结束后自发的掌声都证明了这部电影的满满诚意赢得了重庆观众的心。　　当天导演丁晟，总制片人、出品人讲武生，编剧修潇楠、王航，剧本顾问贾志杰，领衔主演于谦、田雨、李九霄，特别出演黄小蕾都来到影厅与观众近距离交流。对于主创们的到来，重庆观众用最大的热情予以回应，有人直接带了特色小吃投喂主创，有人干脆直接“上才艺”，用rap、舞蹈和cos片中角色的方式表达了对电影的喜爱。对此，导演丁晟笑着表示：“我其实最想看的是你们能展示一下于谦老师的唱跳。”而于谦也马上在影厅里发起“海选”：“想学的都上来，今天咱们现场教学！”一句话引来现场欢呼，数十名观众纷纷冲上舞台跟着于谦跳起了“火锅神曲”。于谦笑着表示：“希望大家学会后都能回去‘人传人’，如果还有谁没看过咱们的电影，就先表演一段给他们洗个脑！”　　从影厅出来后，众主创马不停蹄地赶到江边登上了重庆著名的“时光号邮轮”，当天，这艘游轮被包装成了“火锅号”，从朝天门码头出发带领大家领略了“中国火锅之都”的绚丽夜景。邮轮上不但准备了重庆抄手、山沱麻饼、陈麻花、豆花饭、香山蜜饼、九园包子等数不清的重庆特色美食，还邀请了川剧表演艺术家上船展示变脸绝技，与电影中展现出的浓郁川渝文化特色完美呼应，也令众主创赞叹不已。丁晟边品尝重庆美食边感叹：“杨幂今天没能来重庆大概是预判到了重庆人民的热情，这要是来了不得一天胖个两三斤！”　　《火锅》点映持续发力观众口碑水涨船高　　作为最早定档五一的电影之一，面对纷至沓来的同档期对手，《没有一顿火锅解决不了的事》一直稳扎称打持续发力，而随着上映日期的来临，本片用一系列点映活动与宣发动作同步进行，合力打造了未映先火的局面。该片先是用“点亮中国火锅地图”让人眼前一亮；然后用20城200场点映加快步伐；而接下来与与海底捞的跨界互动，50城500场火锅场特别点映让“看完《火锅》吃火锅”这一社交行为不但预热了五一档电影，还预热了人们五一假期的出行计划。随之而来的周末两天2500场，更是让点映场八面出击，成果斐然。持续升温的点映活动证明了电影的品质，也让观众对电影的期待值更加拉满！　　悬疑犯罪喜剧电影《没有一顿火锅解决不了的事》由东方美之（北京）影业有限公司、北京百纳千成影视股份有限公司、宁波功到影业有限公司、中竞电竞娱乐有限公司、北京唐德国际电影文化有限公司出品，无锡佳百年影业有限公司、上海七猫文化传媒有限公司、上海淘票票影视文化有限公司、北京时代光影文化传媒股份有限公司等联合出品，丁晟任导演，讲武生任总制片人和出品人，修潇楠、丁晟、王航任编剧，杨幂、于谦、田雨、余皑磊、李九霄领衔主演，五一公映，目前正在火热预售中，敬请期待！

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作者：殷栋梁

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