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"厨房里的激战2pop文",　　炒股就看，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！　　出品：新浪财经上市公司研究院　　作者：浪头饮食/郝显　　2023年实现营业收入12.1亿元，同比增长23.5%，实现归母净利润8958.13万元，同比增长18.36%。　　从收入结构来看，天佑德酒取得了不小的突破，100元/500ml以上白酒增长46%，营收占比也从上年的40%增至约48%，成为主要增长引擎。但是去年100元以上白酒毛利率下降了2.5个百分点，产品结构升级并没有带动盈利能力的提升。　　对于天佑德酒来说，仍面临诸多问题，包括大本营青海白酒市场规模有限、业绩增长停滞多年、费用率过高、产能利用率较低等。公司能否通过产品升级持续带动收入增长呢？　　产品升级毛利率下降？费用率高企盈利能力低　　天佑德酒以青稞白酒为主要收入来源，2023年青稞白酒收入占比达到88%，营收增速达到29%，拉动了业绩增长。青稞白酒之外的其他青稞酒类及葡萄酒规模较小，占比约为3.18%，去年收入均在萎缩。　　具体来看，青稞白酒可以分为100元/500ml以上及100元以下两类，分别增长46%及14%，100元以上青稞白酒拉动了增长，其营收占比也从上年的40%增至约48%。　　但是值得注意的是，产品结构升级并没有带来毛利率增长，去年酒业整体毛利率微增0.4个百分点至68.96%，100元以上青稞白酒毛利率则下滑了2.5个百分点。　　在上市白酒公司中，天佑德酒的盈利能力一直比较低。2016年以前净利率在14%以上，近几年则滑落到了7%左右。　　2022年20家上市白酒公司毛利率中位数为74%，净利率中位数为26%。天佑德酒毛利率为62.02%，排倒数第四；净利率为7.46%，排倒数第五名，远低于中位数。2023年公司综合毛利率提升了0.99个百分点，净利率提升了0.21个百分点。　　天佑德酒毛利率低于行业中值与其产品结构偏低端有关，根据研报数据，天佑德酒75%的产品在200元以下，近几年致力于产品结构升级。　　2022年以前公司会具体披露中高档青稞酒、普通青稞酒、低度青稞酒的营收情况，2023年起则不再具体披露，因此无法获知各个价位段产品的具体情况。从青稞白酒吨价来看，近几年变化并不大，2021公司青稞白酒吨价为7.25万元，2022年降到7万元以下，2023年回升至7.17万元，但仍低于2021年。　　再来看净利率，天佑德酒常年保持较高的费用率，这是拉低净利率的最直接原因。2021年及2022年天佑德酒销售费用率保持在25%左右，排在行业前五位左右。同时以15%左右的管理费用率排在行业第一（2021年剔除畸高的管理费用率）。2023年两项费用率有所下滑，但是合计仍达到37.49%。　　销售费用中占比最大的是广告宣传及市场费用，2023年达到1.5亿元，占销售费用52%，其次是1.06亿元的职工薪酬，占37%。大手笔的宣传和市场费用带来了近几年的销售增长。　　事实上，从2014年以来天佑德酒营收增长就陷入了停滞，常年维持高企的费用率并没有带动增长，反而拉低了净利率，其经营效率令人质疑。　　和同样属于区域酒企的作对比，后者2022年销售费用率仅为12.15%。2022年天佑德酒销售人员557名，伊力特则为87名。天佑德酒销售人员是伊力特的6.4倍，销售费用是伊力特的1.24倍，营收仅为伊力特的60%。　　产能利用率低至52%募投项目建设缓慢　　从销量来看，2023年天佑德酒青稞白酒销量为14887吨，同比增长了21.52%，但是总体产能利用率仍处在较低的水平。目前天佑德酒产能为3万吨，而产量仅为1.57万吨，产能利用率低至52%。　　2021年7月，天佑德酒完成过一次非公开发行，融资净额4.06亿元。接近一半募集资金投入“1.73万吨优质青稞原酒陈化老熟技改项目”，剩下的一半用于营销网络、研发及检测中心、青稞酒信息化建设、青稞种植基地及补充流动资金。　　按照原来的规划，建设期为3年。但是截至2023年，累计使用募集资金1.73亿元，募资余额为2.42亿元（含利息）。进度明显较为缓慢，其中最重要的1.73万吨优质青稞原酒陈化老熟技改项目进度仅为18.96%。　　该项目建设内容是新建两个陶坛酒库，主要作用是提高储酒能力，建成后将增加优质青稞原酒储能1.73万吨，“有利于公司优质青稞原酒的酿造产能充分释放”。　　天佑德酒产量基本保持在略大于销量的水平，募投项目进展缓慢主要原因是公司销量增长及产品升级较慢，加大产量及库存有可能造成积压。　　事实上，近几年天佑德酒存货快速增长，截至2023年存货达到13.47亿元，占到总资产的40%。目前天佑德酒总体产品结构仍偏中低端，大量中低端基酒库存能否消化呢？　　天佑德酒以青海为大本营，青海省人口为594万，仅高于西藏，白酒市场本身容量有限。而早在2014年，天佑德酒增长就陷入停滞。2023年营收增长23.5%之后规模仍未回到2019年的水平。　　2023年青海省内营收占比仍高达66.65%，与前几年相差不大。在这种情况下，天佑德酒通过产品升级带动收入增长的路注定没有那么好走。　　从2019年以来，控股股东就在不断减持，2018年底控股股东青海天佑德科技投资管理集团有限公司持有65.52%的股份，到2023年底已经下降到41.47%。股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"厨房里的激战2pop文",来源：中国青年网中国青年网讯（记者?宿希强）日前，在重庆首届O2O行业发展大会上，上门按摩平台“东郊到家”创始人汤帆透露--**--　　来源：中国青年网　　中国青年网讯（记者 宿希强）日前，在重庆首届O2O行业发展大会上，上门按摩平台“东郊到家”创始人汤帆透露，截至2023年底，东郊到家完成了部分IPO的规划实施及合规准备工作，未来准备在香港上市。但其上市的最大阻碍，最可能是挥之不去的“涉黄”阴云。 　　东郊到家官网显示，东郊到家是重庆聚米网络科技公司旗下的上门推拿O2O服务平台，提供24小时上门推拿服务。2019年至今，东郊到家平台用户由不足10万人，增长到超700万人；四年时间完成从1到22个城市，28个运营中心服务网络布局，全国近20000名认证技师。据媒体报道，东郊到家在成立一年零七个月后，即实现了收支平衡。 　　投融资平台“鲸准”App显示，东郊到家预计2024年营收为38亿元、2025年为65亿元，其目前估值为35亿元。 　　梳理发现，东郊到家迎来快速发展期是掌握了两大流量密码：一是女技师的“上门服务”，一是海量的“擦边广告”。 　　“百度指数”显示，2024年3月1日-3月31日，对东郊到家进行搜索的用户中，20岁-39岁的用户占比80.72%，且91.8%为男性。 　　东郊到家App招募页面显示有男、女两种选择，但据《山东商报》报道，济南东郊到家工作人员称“目前只招募女技师，不招募男技师”。东郊到家虽对此否认，但主要客户群体为男士是不争的事实。 　　东郊到家的广告倾向也佐证了这一情况。在东郊到家铺天盖地的电梯广告中，配图都是一位或多位身穿统一制服、形象可人的女技师，辅以“24小时、随叫随到、上门”等文字，这种引人遐想的广告被普遍认为是“擦边广告”。 　　而就在今年“315”期间，因“涉黄加钟”“不加钟就不提供服务”等问题，东郊到家被多家媒体点名。 　　其时东郊到家回应“涉黄风波”称，平台正规，涉黄是技师个人行为。 　　时至今日，检索黑猫投诉平台发现，对东郊到家的各种投诉仍频频出现，其中不乏“涉黄”内容，平台“不作为”也是热门吐槽项。 　　事实上，无论怎样撇清“涉黄是技师个人行为”，东郊到家平台的监管责任无法规避。 　　东郊到家创始人汤帆曾表示，在合规方面，东郊到家起草且执行《平台商户违规治理白皮书》，采用涉黄专项管控体系，研发AI大数据模型，把对违规商户的预警准确度提高了400%。但究竟实际效果如何，东郊到家能否打赢“涉黄攻坚战”，做到真正“专业、正规、安全、绿色”，还有待进一步观察。 

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作者：凤怜梦

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