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"小小水蜜桃免费观看",　　4月23日金融一线消息，今日下午，中央广播电视总台财经节目中心联合清华大学经济管理学院撰写的《2024中国保险业助力国家战略生态圈建设研究报告》于北京正式发布。清华大学经济管理学院院长白重恩于发布会上从“生态圈”角度对保险业发展研究发表演讲。　　白重恩表示，保险业作为支持国家经济和社会发展的重要行业，发挥着经济减震器和社会稳定器的关键作用，也离不开实体经济的发展。清华大学经管学院的研究团队从一个非常新颖的生态圈的视角探讨了大健康、养老金融、现代交通、乡村振兴、绿色双碳、一带一路这六个国家战略，深入研究保险业如何服务国家战略，保险业如何助力国家战略生态圈的建设，有别于传统的聚焦于单一行业和市场行业的报告。该报告更全面地涵盖了保险行业的主要参与者及其之间的互相互动关系，与相关其他产业的协同发展，多维度的分析方式有助于更好地向公众传播行业的声音。　　保险是一个非常技术性的行业，关于保险的一些深入的思考，很多也不一定能深入地了解，尽管这些内容跟老百姓的生活有紧密的关系。怎么向全社会更好地传播保险的深刻理解的问题，可能对于保险业的发展，对国家金融的发展，对国家经济的发展有非常重要的意义。　　比如说，保险怎么更好地服务养老？任何一个国家养老都是一个难题，它牵涉到每一个老百姓，也牵涉到国家的长期可持续发展。怎么来兼顾国家长持续可持续的发展、财政的可持续性，又同时让老百姓能够为养老感到放心，让行业在中间得到发展，养老的资金还能支持资本市场的发展这一系列问题，如果能有一个全面的研究，以生态圈的角度去研究，都会很有帮助。　　未来希望我们能够深化对保险业发展的研究，探索保险业在生态建设中的新模式、新路径。相信在大家的共久共同努力下，保险业一定能够在国家战略生态圈建设中会更大的作用，为实现金融强国贡献更多的力量。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"小小水蜜桃免费观看",16家鲁酒骨干企业代表以现场对话的形式，探讨如何发挥鲁酒“低度浓香”的品类优势，共商鲁酒的渠道变革与创新······4月19日，由山东省糖酒副食品商业协会主办，华夏酒报社、中国酒业新闻网承办，国井集团、山东新星集团协办的“酒海观潮起，鲁酒稳--**--　　16家鲁酒骨干企业代表以现场对话的形式，探讨如何发挥鲁酒“低度浓香”的品类优势，共商鲁酒的渠道变革与创新······　　4月19日，由山东省糖酒副食品商业协会主办，华夏酒报社、中国酒业新闻网承办，国井集团、山东新星集团协办的“酒海观潮起，鲁酒稳中行”——2024年春季（第88届）山东省糖酒商品交易会主题论坛在淄博举行。　　面对“山东市场年消费额600多亿元的白酒大盘中，省外酒的比例已经超过6成，达到了约400亿元”的现状，在主题论坛现场，16家鲁酒骨干企业代表以对话的形式，探讨如何发挥鲁酒“低度浓香”的品类优势，共商鲁酒的渠道变革与创新。　　做好市场渠道建设，构建鲁酒持久竞争力　　第一轮对话，由山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐主持，围绕“创新渠道模式，扩大直销范围”展开探讨，泰山酒业集团股份有限公司副总经理吴修刚、山东景芝白酒有限公司副总经理路泽刚、山东百脉泉酒业股份有限公司总经理马业准、山东红太阳酒业集团有限公司总经理任志刚、山东秦池酒业有限公司总经理王建伟、山东景阳冈酒厂有限公司副总经理辛庚池、山东金彩山酒业有限公司副总经理孟恺文、山东新星集团有限公司副总经理高兵，进行了深度对话。　　今年一季度，泰山酒业延续近几年一直向上的增长态势，利税与销售收入均再创历史新高，这与完善的渠道建设密不可分。泰山酒业集团股份有限公司副总经理吴修刚表示，“目前，泰山酒业主要采取分销模式，一个区域只保留一家经销商，并对经销商有严格的要求。与此同时，推进政策下沉，通过协议的形式让厂家的投入直接下沉到终端，保证终端利润。在渠道拓展方面，既要借助大数据手段锁定重点渠道拓展目标，也要下笨功夫做好渠道的精细化开拓。另外，要执行严格的渠道管理制度，厂商步调一致，对于违规经销商，坚决予以处罚。”　　“好的产品是渠道建设的‘基石’，华润、景芝牵手两年的时间，我们依托‘芝麻香型’与‘老酒产品’，在白酒里探索出一条属于自己的路。”山东景芝白酒有限公司副总经理路泽刚表示，在渠道建设方面，要做到“五好”建设，第一是产品体系要构建好；第二是品牌要打造好；第三是渠道价格要管好；第四是渠道利润、终端利润要分配好；第五是渠道要服务好。唯有做好渠道的“五好”建设，才能实现企业更好地发展。　　今年，百脉泉酒业将重点产品聚焦在齐鲁壹号。山东百脉泉酒业股份有限公司总经理马业准表示，目前，百脉泉酒业在重点市场和核心市场全部施行直销模式，把市场牢牢掌控在自己手中。从长远发展来看，越是在酒业调整期，越要坚持做好品牌的塑造。“百脉泉酒业的厂区是景区，景区也是厂区，并且是国家4A级景区，我们坚持做好酒旅文化和文旅融合，让消费者在沉浸式的体验中，认识品牌、认识企业、认识产品。另外，我们要做好产品的创新赋能，打造消费者更喜欢的产品。”　　“今年企业进行了改革，在基地市场完全实行直销制，中间没有分销商，全产品直营，加强了对渠道的掌控。”山东红太阳酒业集团有限公司总经理任志刚表示，“目前，公司200元以上的产品销售主要聚焦济宁地区，该价位段产品全部实施直销。同时，公司设立了高端团购部，针对政商务高端人群用酒，采用直销模式。对于济宁以外的周边市场等，公司采用的是经销制。同时，公司对红太阳·红色经典1949、红太阳·红色经典1921，导入数字化营销模式，也就是控盘分利模式，成效显著。”　　秦池酒业则秉持聚焦核心产品、核心价位和核心动作的战略打法，推行直分销运营模式，稳步拓展市场。山东秦池酒业有限公司总经理王建伟表示：“我们以高端产品引领商务宴请市场，通过直销模式，专注于次高端和高端产品的推广，以鲁酱壹号和龍琬酱酒40、35为核心产品，通过举办品鉴会、回厂游和圈层活动等方式，维护核心意见领袖关系，发挥高端产品的价值引领作用；对于中低端产品，我们采用经销模式，以龍琬酱酒10、20为主打，重点聚焦核心城区及周边郊县市场，重点布局流通和酒店渠道，快速提升中低端产品在核心市场的份额。”　　景阳冈酒厂实施“一个坚持，两个聚焦，三个持续，四个保障”的发展战略。山东景阳冈酒厂有限公司副总经理辛庚池表示，一个坚持，是坚持“质量强企战略”；两个聚焦，一是市场聚焦，即“立足山东，深耕聊城”，二是产品聚焦，即聚焦“景阳冈一号、透瓶、赖茆”；三个持续，即“持续实施终端网络建设，持续开展六扫活动、深耕细作市场，持续开展常态化的市场营销”；四个保障，即“组织保障、费用保障、市场秩序的保障、数字化工具的保障”。　　“名酒下沉是必然趋势，区域品牌在承压的同时，也要做好市场的突破、产品的升级，尤其在百元价格带要有品质自信。”山东金彩山酒业有限公司副总经理孟恺文表示，诸多名酒产品在200元以上价格带表现强势，区域品牌要做好消费基础较好的百元价格带产品，尤其是鲁酒骨干企业在百元价格带的产品，品质不输名酒。金彩山酒业通过网格化的管理，对业务员做好市场区域细分，深耕市场。　　“2023年，陈福珍董事长提出‘巩固大流通和发展大零售’的战略方向。”山东新星集团有限公司副总经理高兵表示，“在巩固大流通上我们成立了山东战区，对山东省分公司实行更精细化的管理；在发展大零售上，持续发展新星名酒和新星超市两大连锁系统，在淄博、济南、青岛、济宁设立了新星名酒的品鉴中心、营销中心，还建设了新星的老酒品藏馆和酒文化博物馆，为零售、营销赋能，为消费者提供更好的消费场景。”　　顺应年轻化消费趋势，发挥低度浓香品类优势　　第二轮对话，由和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江主持，围绕“坚持低度浓香，做优消费体验”展开探讨，国井集团常务副总裁张辉、山东兰陵美酒股份有限公司营销总监贾爽、古贝春集团有限公司营销总监赵恩国、青岛琅琊台集团副总裁殷邦荣、山东花冠酒业有限公司副总经理陈孟奎、山东云门酒业股份有限公司副总经理高东生、山东沂蒙老区酒业有限公司营销总监赵伟，参与了对话。　　低度浓香是鲁酒的金字招牌。如今，山东省工业和信息化厅发布的《山东省酒业高质量发展行动方案》，30多家鲁酒骨干企业要抱团发展，发扬鲁酒低度浓香的品类优势，抗衡名酒的渠道下沉。国井集团常务副总裁张辉表示，今后，国井集团将继续讲好“万里黄河成就一瓶好酒”的故事，讲好“制作优质酿酒大曲的主要原料——黄河冬小麦”的故事，让广大消费者明白黄河文明对中国酿酒业的重要贡献。　　“早在2013年，公司就将低度浓香定位为企业发展的一个战略方向，面对近年来的自创香型热、酱香热等，公司依然坚持低度浓香的发展。”山东兰陵美酒股份有限公司营销总监贾爽表示，“洋河、古井、、等名酒，纷纷在山东市场投放38度、39度低度产品，山东白酒市场600多亿元的大盘，低度浓香占比达近500亿元，山东低度浓香市场空间巨大。今后，兰陵美酒厂仍会坚定不移地走低度浓香路线，聚焦38度低度浓香，向全省和全国市场辐射，坚定地提升低度浓香的品牌价值，推动低度浓香产品高端化。”　　古贝春的低度浓香以38度、42度为主，低度浓香产品销售额占总销售额的85%以上。古贝春集团有限公司营销总监赵恩国表示，“山东的低度浓香白酒因其低醉酒度、口感舒适等特点，深受北方消费者的喜爱。2018年，古贝春集团推出了中度（46度）酱香古贝元产品，适合北方大口喝酱香酒的消费习惯。今后，古贝春要以科技创新为低度浓香品质赋能，做好品牌建设和经销商服务，创新驱动低度浓香型白酒的持续发展。”　　“低度浓香的长远发展，要坚持‘三个低’——‘低醉酒度、低年龄段、低损害度’以及‘三个不’——‘低而不淡、低而不贱、低而不俗’。”青岛琅琊台集团副总裁殷邦荣表示，当下，年轻人逐渐成为消费的主流，为此，企业要精益求精地打磨“四好”产品：一是好看，打造有颜值的包装；二是好听，讲好我们的品牌故事；三是好喝；四是好受，消费者饮后的舒适度要好。总之，要从“做优品质、讲好文化”两个维度做好品牌建设。　　“为了给消费者提供更好的购买便利性，花冠酒业采取直分销的渠道运作方式。”山东花冠酒业有限公司副总经理陈孟奎表示，花冠酒业采取的直分销模式，其核心不是厂家一方在做渠道，而是厂家和代理商一起做市场。渠道运作是以代理商为主体，厂家做辅助，厂家是希望代理商、经销商赚钱更稳定、发展更好，厂商携手共成长。为此，厂家还要做好渠道设置、渠道管理等相应工作；在组织架构上，企业采取事业部和战区制相结合的方式，以精耕市场，达成销售目标。　　“低度浓香顺应了年轻化消费潮流，云门酒业也通过推出云门酱酒·云宝IP并开发周边产品等，与年轻消费者亲密接触。”山东云门酒业股份有限公司副总经理高东生表示，顺应市场新趋势，云门酒业近年来积极推出大众酱酒产品，并在市场渠道上深度拓展。另外，云门酒业在强化渠道管理的同时，积极创新渠道利润分配模式，实现渠道商、终端店、消费者共享利润分配红利。对于新崛起的年轻经销商，采取“主线产品+开发产品”相结合的方式，满足新型经销商长久发展。　　“从1958年建厂至今60余年，沂蒙老区酒业一直坚持以低度浓香产品为主。”山东沂蒙老区酒业有限公司营销总监赵伟表示，这几年，沂蒙老区酒业按照三化原则发展，一是高品质化；二是高自饮化；三是国际化。为提升低度浓香产品的高频率自饮，我们从“宴会场景、自饮场景、商务场景、大众自饮”四个方面，构建了不同场景的需求，并研发了可以封坛的低度酒。另外，低度浓香“低而不淡”的口感，非常适合国际市场的拓展。2021年，沂蒙老区酒业开发了针对亚洲市场、澳大利亚市场的低度浓香产品，鲁酒企业在开拓低度浓香的市场上，可以抱团取暖。　海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：千方彬

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