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"肉妇春潮干柴烈火myfducc",　　从2020年起，“耳朵经济”这一概念便火了起来。相比于视觉刺激为主的“眼球经济”，“耳朵经济”具有更强的伴随性，这也给了资本无限的想象空间。　　然而，作为在线音频行业的龙头，喜马拉雅的上市之路，却十分坎坷。　　近日，喜马拉雅向港交所递交招股说明书，红星资本局注意到，这已经是喜马拉雅第四次冲击IPO了。而这一版招股书，喜马拉雅终于在去年实现了盈利。　　对于四闯IPO的喜马拉雅，红星资本局将通过拆解企业“收支”的方式，探讨喜马拉雅是如何实现盈利的？想象空间究竟如何？以及，曾经备受追捧的“耳朵经济”，究竟价值几何？　　收入端　　核心业务三大块　　招股书显示，2021-2023年，喜马拉雅分别实现营收58.6亿元、60.6亿元、61.6亿元；净利润分别为-51.06亿元、37亿元、37.36亿元；调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元。　　目前喜马拉雅的营收主要由四部分构成，分别是订阅、广告、直播、创新产品及服务。　　2023年全年各项收入占总营收比分别为51.7%、23.1%、18.4%、6.8%；可见订阅付费是目前喜马拉雅最主要的营收来源。　　以下，我们将会对企业的分业务展开具体分析，探讨各分业务能为喜马拉雅的未来带来多大空间？　　1、订阅收入：　　订阅服务总收入上涨　　付费率下滑　　对于喜马拉雅的订阅收入板块，该业务营收增速较缓，对总营收的贡献也基本维持在五成左右。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅订阅服务收入分别为29.92亿元、30.81亿元、31.89亿元，占总营收比分别为51.1%、50.8%、51.7%。　　值得一提的是，其中的付费点播收入业绩持续下滑，从2021年的10.58亿元下降至6.94亿元；对营收的贡献也从2021年的18.1%下降至2023年的11.2%。来源：招股书　　从业务模式来看，对于喜马拉雅而言，想要获得更多的订阅收入，有一个前提、两个方法。一个前提是平台的内容足够优势；两个方法是，要么平台的付费用户足够多，要么单个用户的付费金额足够高。　　但这两个方法又像是在“走钢丝”。因为付费率的上升，一般通常需要“低价”来刺激消费者；而选择“涨价”，则会让用户“退订”，导致付费率下降。　　以会员订阅为例，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅移动端付费会员的付费率分别为12.4%、12.6%、11.6%，付费率在2023年有所下降，意味着愿意购买会员的用户占比变少了。 　　再看单用户每月付费金额，2021年~2023年分别为11.2元、12.5元、13.4元，用户付费金额在持续增加，说明喜马拉雅会员费正在悄悄变贵，这或许也是付费率下降的原因。来源：招股书　　2、广告收入：　　比起视频类广告具有天然局限　　广告的本质是流量经济的变现，喜马拉雅的广告主要是展示广告、音频广告及品牌推广活动等形式。　　然而，不可否认的是，喜马拉雅作为音频平台，做起广告业务，会受到较大的天然局限。　　首先，从平台特性来看，不同于视频广告，音频广告呈现形式较单一，广告效果也欠佳，因此广告议价权也较低。　　其次，站在用户角度，音频广告带给用户的体验也比较差，用户更难以接受音频广告。　　具体业绩来看，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅广告收入14.88亿元、14.49亿元、14.23亿元，广告业务收入有所下滑，对总营收的贡献也在持续降低。　　3、直播收入：　　“基本功”还不稳　　做直播，显然如今已经成为了各家流媒体平台的“基本配置”。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅平均每个直播付费用户的每月付费金额分别为637.3元、614.6元、735.6元，这个数据在2023年有所增加；但与此同时，2023年喜马拉雅直播收入却在下降；2021年~2023年，直播收入分别为10.01亿元、11.55亿元、11.34亿元。　　也就是说，虽然直播间内，单用户的付费金额上去了，但愿意付费的人却变少了，导致总收入下滑；这也意味着直播业务对于用户来说，吸引力在下滑。　　总的来说，目前喜马拉雅的直播业务，在自己的一亩三分地中用户认可度都欠佳；而在直播这个主播分成成本高、内容不确定因素多、监管层面严的生意，喜马拉雅依旧会面临不小压力。　　成本端　　“省”出了利润　　招股书显示，2021~2023年喜马拉雅调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元；企业实现了扭亏为盈。　　不过，在营收增速放缓的情况下，喜马拉雅能赚钱，主要还是靠“省”。　　1、对员工层面的“省”　　招股书显示，喜马拉雅的员工福利开支已经连续2年下降。从2021年的1.92亿元，下降7.5%到2022年的1.77亿元，再下降34.9%到2023年的1.15亿元。　　一方面，喜马拉雅对管理层主动降薪。招股书显示，喜马拉雅联合创始人余建军、董事李兴仁及董事沈结强的“薪金、工资及花红”分别从2022年的375.9万元、208万元、190.9万元减少至2023年的179.8万元、106.6万元及109.9万元。　　根据招股书披露的数据，喜马拉雅的员工总数从2021年末的4342人，降到2022年末的2883人，再降到2023年末的2637人，人员持续缩减。来源：招股书　　2、对营销费用的“省”　　一直以来，喜马拉雅的“销售及营销开支”都较高，这部分主要包括渠道推广开支、品牌及广告开支、支付给分销商及其他平台的佣金，以及销售及营销人员的员工福利开支。　　总之，这部分费用主要就是“花钱买市场”，提高品牌知名度并扩大用户群。　　然而招股书信息显示，喜马拉雅的销售及营销开支已经连续2年下降。从2021年的26.3亿元降到2022年的21.15亿元，再到2023年的20.7亿元，2年间共减少了5.6亿元，降幅为21.29%。　　与此同时，销售及营销开支占总营收的比重，也从2021年的44.9%，下降到2023年的33.6%。　　然而“销售及营销开支”费用的持续减少，是否会让喜马拉雅吸引用户和广告客户的能力变弱，对于品牌知名度及内容渗透率产生影响，这也是企业需要思考的问题。　　3、对收入分成的“省”　　收入分成成本指喜马拉雅根据收入的协定百分比向内容创作者及第三方IP合作方付款。　　招股书显示，2021年~2022年喜马拉雅收入分成成本分别为15.98亿元、16.54亿元，占总营收比分别为27.3%、27.3%；而到了2023年该项费用下降至14.41亿元，占总营收比也下降至23.4%。来源：招股书　　作为一个高度依赖优质内容的平台，喜马拉雅之所以能坐在这个位置，很重要的原因是内容足够丰富、优质。如今收入分成成本的下降，是否会影响品牌内容的吸引力，从而影响用户的付费意愿，这同样是企业需要思考的问题。　　此外，从最新招股书信息看，喜马拉雅在研发投入等方面也有所降低，总之，喜马拉雅能都实现扭亏为盈，主要是靠企业“降本”。因此可以说喜马拉雅能实现盈利，主要是“省”，但在“开源”方面，企业整体比较局限。　　小结：　　喜马拉雅的确在去年盈利了，但相较“开源”，更多的努力是“节流”。如何吸引用户、留住用户、让用户付费，是喜马拉雅需要面临的长期挑战，而这种挑战来自用户的使用习惯、付费意愿仍需挖掘，而这背后则需要喜马拉雅持续地投入，但资本或许不会给喜马拉雅太多时间。　　红星新闻记者刘谧　　

"肉妇春潮干柴烈火myfducc",　　电影《黄雀在后！》今日曝光“致命女人”预告，聚焦小镇悬案背后两位绝望母亲为爱迷失的极致交锋，从绝望母亲到致命女人，她们皆因对孩子的爱而走上歧路。随着她们的彼此搏杀，这桩小镇悬案也显得愈发扑朔迷离，看似是两个女人的对峙，但似乎牵扯出的是各怀鬼胎的众生--**--　　电影《黄雀在后！》今日曝光“致命女人”预告，聚焦小镇悬案背后两位绝望母亲为爱迷失的极致交锋，从绝望母亲到致命女人，她们皆因对孩子的爱而走上歧路。随着她们的彼此搏杀，这桩小镇悬案也显得愈发扑朔迷离，看似是两个女人的对峙，但似乎牵扯出的是各怀鬼胎的众生相。影片给观众带来极致冲击力和快感的同时，也让人进一步看到故事之下的现实底色，“致命女人”故事的背后，是损人伤己的悲剧。影片将于4月3日全国上映，期待清明共探真相。　　绝境之下极限对峙火花四溅小镇悬案走向扑朔迷离　　“致命女人”预告从肖亚珍（陶虹饰）和关秀英（黄梦莹饰）的视角切入，揭秘悬案背后两位母亲的善恶纠缠，进一步展开错综复杂的故事脉络，释放影片悬疑气质。一场雨夜的意外，让两个原本没有交集的母亲走上绝命对峙的不归路。令肖亚珍惴惴不安的秘密被关秀英撞破，就此揪住把柄。被前夫索要巨额抚养费的关秀英不忍四岁儿子遭受虐待，为换回抚养权，她铤而走险对肖亚珍实施敲诈。而为了对儿子掩盖自己开车撞人致死的意外，不堪勒索的肖亚珍则动了杀念，意图灭口。肖亚珍身后藏刀“赴宴”，表情凶狠连眼窝都是戏。关秀英发狠推开苦苦哀求的肖亚珍，恶女交锋火花四溅，让观众惊呼“好带感”！　　然而致命女人的对战并非是这桩小镇悬案的全部，激烈交锋背后，似有更多蛛丝马迹藏在隐秘之处。在“爱欲权钱”的交织下，小镇众生似乎个个逃不开干系。预告中警察袁文山（冯绍峰饰）指出案件新线索，肖亚珍的赌徒丈夫郑卫（黄觉饰）、瘾君子徐刚（张海宇饰）还有疑似与肖亚珍有感情纠葛的李海（涂松岩饰）都离案发现场很近，背后似乎还牵扯了买凶杀人的勾当。人人皆有诡计，事事皆有蹊跷。众人深夜共赴黄雀山庄，到底隐藏着怎样的秘密？谁又是那个真正藏于背后的“黄雀”？整个案件走向愈发扑朔迷离，真凶之外还有真凶，期待4月3日影院揭晓真相。　　她们以为的出路是绝路绝境下如何破局引人深思　　两位绝望母亲的极限对峙刺激感十足，但背后隐藏的个中原因也令人扼腕叹息。为了隐藏罪恶，不影响儿子的平静生活，肖亚珍做出了极端选择；急于护子周全，为了拿回孩子的抚养权，关秀英不顾一切铤而走险。绝境之下，为了孩子，她们不约而同选择献祭自己，却不料将绝路错认为出路，造成无法挽回的结局。致命女人的背后是因爱迷失、为爱献祭的绝望。爱是她们唯一的筹码，却不料带来了惨痛的代价。　　肖亚珍和关秀英的处境是现实生活中身处弱势的女性的缩影，无数真实的弱势人群犯罪案例或多或少均能从中找到一定的映射。在面临情感危机、社会偏见、强权压制等社会困境时，她们能否做出理性选择？她们以为的出路为何将其推上绝路？影片试图通过悬案背后的悲剧，唤起更理性深入的思索。“自毁式自救”无以真正解决问题，反而终会酿成悲剧，最好的反击是先珍视自己。影片将于4月3日清明档期上映，力求在悬疑故事的基础上带来更深的情感冲击和现实思考。　　电影《黄雀在后！》由北京众合千澄影视文化传媒有限公司、天津猫眼微影文化传媒有限公司、上海欢颜文化传媒有限公司、众合千澄影业（无锡）有限公司出品，上海众合千澄影视文化传媒有限公司、上海猫眼影业有限公司、朱瓷影业（上海）有限公司、北京大隐光时文化传媒有限公司、北京合瑞影业文化传媒有限公司、北京千朗影业有限公司、北京千朗文化传媒有限公司联合出品，徐伟、何文超联合执导，陶虹监制，冯绍峰、陶虹、黄觉领衔主演，苏鑫、张海宇、黄梦莹、陈禹同、杨烨儿主演，涂松岩、樊登特别出演，将于4月3日全国上映。

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作者：京明杰

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