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"噼里啪啦在线看免费观看视频",　　当名酒企业纷纷出手管控市场，酒业“控速”的时刻已经到来。　　文|陈峰　　近日，习酒出台大力度市场管控举措引发行业关注和热议，据了解，习酒已经对近半经销商实施了“停货”，暂停了这些经销商的二季度产品供应。　　作为行业头部企业，习酒“控货”之举释放了怎样的市场信号？又会对当下的酒业市场带来怎样的影响呢？　　01习酒“控货”，志在长远　　根据习酒和经销商反馈的信息，习酒本轮“控货”主要针对两类客户：一是异地扫码多的客户，另一种则是库存率高于红线的客户。此轮控货，只是习酒自今年第二季度开始提出的最新市场策略之一，实际上习酒打出的是包括控供应、调投入和稳秩序在内的“三板斧”组合拳。　　习酒还大幅增加了动销、市场基础建设、消费者培育等方面的投入，从根本上帮助经销商加速消化库存；新组建了督查团队，在全国范围实施专项督查，协助有关部门重点打击市场中仿冒、侵权、违规违约销售等行为，维护好市场秩序和消费者权益。　　此外，对于市场动销好、按约销售的经销商，习酒也正常提货甚至在签约量的基础上适度增量；核心还是要解决目前市场中可能存在的隐患，维护市场秩序，维持供需平衡，实现良性的、长期的高质量发展。　　显然，习酒的这一番动作，是对市场有清晰的认知，并经过深思熟虑，确认行之有效的市场管控策略。从习酒能够精准对不同情况的经销商实施停货、控货、增量等不同的管控政策可以看出，习酒对自己的经销商经营情况十分了解，这背后必定是有一套先进、科学的市场监测机制和动态评估体系在做支撑。　　有专家表示：“大规模控货、停货，对短期业绩肯定有影响，但对于一个要长期发展的企业，维稳市场、维护经销商的利益是必不可少的，其实习酒只是行业缩影，目前整个酒行业渠道压力都很大，都在面临类似的问题，习酒之后可能还会引发其他企业也作出类似的动作。”　　习酒并未一味追求业绩，而是更加关注为经销商减负降压，维护市场健康良性地发展。短期可能影响业绩，但长期来看，习酒的举措将会极大地规范市场，为经销商带来强大的信心，渠道层面的凝聚力也将进一步提升，对于品牌的长期、高质量发展必然有助推作用，展现出了其作为头部品牌的远见和应有的担当。　　02习酒“控货”或是酒业“控速”的开始？　　中国酒业协会副秘书长刘振国曾公开表示：“白酒产业存在产能过剩的问题，外部环境消费预期降低，去产能预期偏弱，库存高企等都在酒业有比较真实的反映。”　　近几年行业进入调整期时，就有多位行业人士指出，渠道库存压力过大会带来很多负面影响。在今年春季糖酒会上，盛初集团董事长王朝成就曾作出判断，酒业长期将进入一个销量负增长、收入低增长或零增长、利润低增长的“内卷时代”。　　习酒“控货”显然是察觉到了渠道压力并及时作出了“泄压”的举措。事实上，不仅仅是习酒，去年就在经销商大会上提出新一年“要全力推动渠道利润提升，不让经销商吃亏”，推出了控量、加大营销力度等一系列举措；也加大了对经销商的补贴……促动销、去库存已然成为行业共识。　　再来看一组来自A股上市酒企的数据：　　2023年前三季度A股20家白酒上市公司的存货总额达到1363.54亿元，2020年上市酒企存货总额仅为985.46亿元。A股20家白酒上市公司中，2023年前三季度库存金额占总资产比已有3家超过40%，超过30%的也已经不少于10家。（鉴于2023年上市酒企年报尚未全部发布，数据只统计到2023年前三季度。）　　渠道库存难以精确计算，但仅从企业自身的库存的增速和占比来看，库存销售压力明显大幅增加，价格倒挂在业内也极为普遍。要知道这些都是行业头部品牌，他们尚且如此，整个酒业所面临的压力又有多大？　　有调查显示，在全国多个区域市场，二三线白酒品牌经销渠道动销缓慢、压货较多。不少经销商反馈，多个白酒品牌均出现压货较大现象，以“压货”形式向经销商层面传导库存压力。　　显然，对于酒企来说，库存消化至关重要，谁的库存消化得快，谁就能在新周期中胜出，但一味地将压力传给经销商，一旦经销商过度承压资金链断裂，体系崩溃之下，酒企只会加速走向衰败。　　相比于急切解除自身库存和业绩方面的枷锁，或许，酒企放缓对业绩增速的过高追求，维护好经销商利益，先让经销商“活”下来，保持渠道网络的健全，会是这场“压力杀”的正确解法。　　03酒业“控速”，迫在眉睫　　为何要“控速”？因为企业不“控速”，经销商压力太大，渠道“高库存”带来的后果，会比企业自身高库存的问题还要严重。　　如今白酒市场消费意愿本就在低位，这样的背景下，去库存必然缓慢导致资金迟迟无法回笼，严重的会让经销商资金链崩溃。部分经销商在经营困难的情况下，不得已只能低价甩货，这样一来价格倒挂也就成了必然，进而就是经销商打款意愿进一步降低，企业库存压力进一步加剧，这是一个恶性循环。　　白酒代理商吴总在放弃与某品牌合作之前就曾无奈表示：“没办法，货压得太多了，只能降价清库存，后来各方都在甩货，别区的货也到我这了，价格崩得太狠，卖一件亏20%，没辙，只能放弃。”　　针对渠道高库存以及可能带来的种种问题，很少都有所行动，主要通过两个方面来缓解渠道库存压力：　　一是聚焦消费者层面，通过各种促销手段直接刺激市场动销，从根本上解决渠道库存高企的问题。例如此次习酒在消费者培育方面加大投入，五粮液、国窖1573、古井贡等多家知名酒企也从去年开始就启动了以“反向红包”为核心的促销活动，通过数字化手段激发消费者购买热情。　　二则是围绕经销商层面，通过各种手段保障渠道网络的稳定运行。例如通过降低进货价直接让利经销商，给予经销商更多的返利、补贴等，缓解经销商压力，习酒此次针对压力过大的商家直接停货也是同样的目的。　　当然也有不少企业，希望通过海外拓展战略以寻求新的市场容量。例如茅台、五粮液、汾酒等都曾在多个国家举行各类活动进行品牌传播，但这种方式必定是一场长跑，短期并不能有效改变当下的局面。　　不得不承认，目前中国白酒市场经历着巨大的挑战，但对于传承千年的中国白酒而言，无论是价格倒挂，还是库存高企，或许会让行业出现一个阶段性的调整，甚至品牌格局产生变化，都不会阻碍中国白酒向更好的未来发展。　　面对高渠道库存的现状，各家酒企也是绞尽脑汁去库存，但总的来看，即便是企业想了再多的办法能够刺激市场消费快速消化库存，落地也很大程度上要依赖经销商的执行。　　由此可见，酒企对保持渠道的良性、健康发展，要投入更多精力，“控速”也就几乎成了必选项。当然，并不是不能追求业绩增长，只是在追求业绩增长的过程中，一定要保护好企业这架“跑车”下的“轮子”啊。　海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"噼里啪啦在线看免费观看视频",Alphabet（谷歌母公司）今天发布了截至3月31日的2024财年第一季度财报：总营收为805.39亿美元，同比增长15%，不计入汇率变动的影响为同比增长16%；按照美国通用会计准则，Alphabet第一季度净利润为236.62亿美元，同--**--　　Alphabet（母公司）今天发布了截至3月31日的2024财年第一季度财报：总营收为805.39亿美元，同比增长15%，不计入汇率变动的影响为同比增长16%；按照美国通用会计准则，Alphabet第一季度净利润为236.62亿美元，同比增长57%；每股摊薄收益为1.89美元，与上年同期的1.17美元相比实现增长。　　详见：　　财报发布后，谷歌CEO桑达尔·皮查伊（SundarPichai），总裁、首席投资官兼CFO露丝·波拉特（RuthPorat）和首席商务官菲利普·辛德勒（PhilippSchindler）召开了分析师电话会议，回答了相关业务的问题。　　以下是分析师电话会议回答摘要：　　分析师BrianNowak：我的第一个问题有关用户的整体搜索行为变化。菲利普，您之前曾谈到谷歌的用户检索趋势保持增长，如果把目光放在业务变现的话，目前谷歌的搜索业务变现趋势是否也有变化？因为新用户源源不断的加入，可能业务变现趋势也会随之变动。　　我的第二个问题想问露丝。之前您谈到会进一步减缓集团的费用支出增速。您能否为我们举一些具体例子？比如在您看来，2024年公司内部还有哪些能进一步优化的工作流程？或者说哪些业务还能进一步压缩运营支出？　　桑达尔·皮查伊：关于你的第一个问题。总的来说，多年来的运营经验告诉我们，如果用户生态运转良好，业务变现也会随之而来。目前来看，我们搜索业务的趋势表现很好。将生成式人工智能（generativeAI）引入搜索业务确实有效拓宽了检索类型，以便我们为用户提供更多样的检索方式。此外，人工智能的引入还能让我们回答各种类型的、更复杂的问题。　　至于你问到的变现趋势，目前来看一切还都处在早期阶段，我们会将用户体验放在首位。但我们对未来搜索业务的变现趋势非常看好。　　露丝·波拉特：关于你的第二个问题。其实之前桑达尔和我都曾提到，我们将继续发力，持续降低公司的费用增长速度。这项工作在我们内部称为“持续性成本结构优化”（DurablyReengineerCostBase）。在前面的简报中我们也提到，我们非常清楚当前公司面对的大环境逆风影响，比如货币贬值、较高的折旧率与资本支出费用等等。从这个角度来说，对成本结构的持续优化与重新设计的工作会一直继续。　　在之前的电话会议中其实我们也与大家分享过，我们的工作一直是从业务、产品以及工作流的重要性与优先级出发，目的在于提高组织效率、优化组织结构。举例来说，之前桑达尔曾提到将服务、设备与平台生态系统相结合，整合团队资源。这不仅能帮助我们提高产品质量、优化用户体验，同时也能帮助我们提升工作速度与效率。此外，之前我也与大家分享过我们对技术基础设施的优化，桑达尔还提到我们会利用人工智能技术简化内部运营，提升效率；再比如我们还与供应商、销售商一道优化了采购流程，同时对公司的房地产业务进行优化等等。以上工作都是在持续进行的，同时也是“持续性成本结构优化”工作的一部分。　　瑞士信贷分析师StephenJu：我的问题想问菲利普。自从在YouTubeShorts（YouTube竖屏短视频软件）上投放广告已经过去两年的时间，每季度您都会与我们分享YouTubeShorts广告业务的盈利变化。从这点出发，我看到YouTube为广告商推出了一系列广告产品与自动化工具，帮助他们更好地投放竖屏广告产品。能否请您与我们分享一下目前广告商对YouTube广告产品的购买行为变化？另外，根据您过去两年的观察，影响YouTube广告变现有哪些结构性因素？目前YouTube横屏广告业务表现如何？　　菲利普·辛德勒：总的来说，我们认为YouTube的表现还是非常强劲的。特别是在美国地区，相比12个月之前，本季度YouTubeShorts的变现率增加了一倍多。我们对YouTubeShorts当前的表现非常满意。大家不妨这样想，广告商只有在获得正向积极的投资回报率（ROI）时才会持续在我们这里投资，所以如果表现不够优秀，广告商是不会选择在我们这里投钱的。这点非常重要。　　总的来说，YouTubeShorts与我们而言是一项长期工作，它能帮助我们满足创作者与观众对短视频的强劲需求。此前我也与大家分享过，YouTubeShorts目前的日均浏览量已经达到700亿次，多渠道上载量同比增加了50%。　　最后，关于你提到的结构性影响因素。目前来说我很难给出具体回答，还需要一段时间的观察。　　美林美银分析师JustinPost：我的问题还是有关资本支出。从数据上来看，资本支出似乎是公司当前最大的资金投资项目。我看到在过去两个季度，公司的资本支出大幅增长，但其实谷歌多年来一直都在投资人工智能领域。我的问题是，这种资本支出增长背后的原因是什么？是因为当前的供应处于顺风、较为容易获取？还是说现在是推动人工智能发展的好机会，管理层认为是时候加大投资？　　另外，关于广告业务与云业务的资本支出回报。您认为提高资本支出是否意味着业务成本也相应推高？还是说管理层认为提高资本支出能为公司带来比过去更强、更好的回报机遇？　　露丝·波拉特：正如桑达尔和我之前与大家分享的一样，公司资本支出的增加意味着我们其实在公司多项业务中都看到了增长机遇，包括大型语言模型Gemini、云服务、谷歌云平台（GCP）以及基础设施等方面的增长，再比如搜索业务、YouTube等等。这些都是不断增长的业务重点，我们需要确保自身有足够的资金能力支撑这些业务发展机遇。　　这也就引出了你的第二个问题，我们相信增加各项业务的资本支出能够为我们带来更高的收入机会。我们对变现机会非常关注，这也是支撑谷歌服务、谷歌云业务等的关键基础。另外，桑达尔之前也指出，我们对公司的效率也非常关注，会尽可能地优化流程、提升效率，确保软件、硬件、计算能力等匹配得上公司的快速发展。　　EvercoreISI分析师JaneLee：我的第一个问题还是有关谷歌的搜索业务。谷歌之前也推出了人工智能聊天机器人，在这样的大背景下，管理层认为人工智能技术在搜索业务中的应用能否帮助搜索业务实现搜索量的大幅变化？或者说人工智能技术的应用能否带来创造性的搜索功能变化？能否请管理层与我们分享您在这方面的看法以及对未来的期待？　　我的第二个问题有关YouTube与云业务。目前谷歌的YouTube业务与云业务运行率都达到千亿级别。管理层对这两项业务的前景有何看法？未来云业务需求是否会出现拐点？生成式人工智能技术会为业务带来哪些巨变？能否请管理层与我们具体分享一下。　　桑达尔·皮查伊：关于你的第一个问题。之前我曾与大家分享过相关看法，这里我再明确一次。　　在我们看来，现在正是搜索业务增长的利好时期。生成式人工智能技术的应用能让我们从纵深上拓展产品。大家要知道，搜索是一种非常独特的体验，用户选择搜索，是因为他们想要获取答案、想要探索更多、想要从网络上获取新的知识与观点、想要从深度与广度两方面了解他们在查询的内容。我们需要确保技术的创新跟得上用户需求，这也是一直以来我们所做的工作。目前来看，我对我们的进展非常满意，特别是我对当前公司的创新很自豪。　　总的来说，我认为现在是搜索业务增长的利好时期。　　露丝·波拉特：我同意桑达尔在简报中提到的，目前我们在这些业务中观察到强劲的业绩与增长势头。随着时间的推移，我们将继续发展业务、扩大业务规模。上季度的财报会议其实我们也提到了，我们为公司团队工作所取得的进展而感到满意。他们创造很多机遇，为用户、客户、广告商提供了多重服务，多年来也帮助公司拓宽了业务规模。　　分析师KenGawrelski：我的第一个问题有关GCP。我看到谷歌的GCP业务本季度增速良好。如果GCP想要实现加速增长、获取更大市场份额，管理层认为目前GCP面临着哪些机遇？又有哪些因素限制着GCP发展？未来GCP会更侧重销售，还是产品与解决方案？或者说二者兼而有之？另外，对于GCP业务，管理层是否计划与外部公司合作？还是说GCP业务会完全属于谷歌内部生态系统？　　我的第二个问题有关YouTube的体育赛事转播授权。对于未来YouTube体育赛事转播授权，管理层有哪些规划或者说看法？我们知道接下来几年可能会有更多大型赛事的转播版权流入市场。能否请管理层谈一谈您对这项业务的核心理念？比如NFL职业橄榄球大联盟、全美职业橄榄球大联盟“周日门票”等等。　　桑达尔·皮查伊：云业务方面。人工智能技术的引入绝对会为业务带来拐点。　　人工智能技术带来的业务转型促使各方都在思考如何参与进来。举例来说，考虑到谷歌人工智能模型的深度与广度，人们希望vertexAI（谷歌推出的托管式机器学习平台）能帮助他们提升效率，或者通过GoogleWorkspace提高生产力。人工智能技术确实为我们带来了非常多的机遇。　　至于说是内部工作还是会寻求外部合作，我认为二者兼而有之。一部分工作会在谷歌内部进行，我们也不拒绝与外部伙伴进行合作。大家要知道，挑战一直存在，用户迁移上云是需要成本的。我们需要解决的挑战在于，如何让用户迁移上云的过程更容易、更顺利？对此我们会进行持续投资，以便为用户带去更多便利。　　菲利普·辛德勒：关于体育赛事转播权的问题。谷歌与全美乃至全球许多非常受欢迎的体育联盟、球队、运动员、广播公司等都建立了长期且重要的合作伙伴关系，这些合作伙伴关系加之YouTube上庞大的体育迷基数，能够带来大量的订阅数与产品投资。但目前我没有更多新内容与大家分享。当然，一直以来我们都在寻找如何为用户、广告商、视频创作者创造更高价值的机会。　　巴克莱分析师RossSandler：我的问题有关智能手机中的人工智能搜索。我们知道，目前谷歌为所有Pixel、三星手机上的人工智能交互体验与搜索提供技术支持，还有消息称未来iOS系统上的人工智能体验可能也会由Gemini提供支持。我的问题是，这些终端智能手机上的人工智能体验大多不需要联网，谷歌如何将这项业务实现变现？　　桑达尔·皮查伊：这取决于用户具体的搜索内容。用户搜索的目的在于与外部信息相连结。当然，确实有一部分功能无需联网就能实现，但我相信大多数用户应用场景离不开网络、离不开云服务。大家可以通过我们为三星提供的搜索业务支持看到，我们为用户提供了一种新型的检索方式，让用户无论身处何地都能便捷、迅速地实现高效搜索。这也是我们的服务方式。从这个角度来说，我认为我们的服务是积极、利好的，也会实现变现。当然，我们还会充分考虑隐私问题，竭尽所能保证用户服务安全。　　Baird分析师ColinSebastian：我的第一个问题想跟进一下谷歌的SGE业务。之前管理层与我们分享了生成式人工智能的引入带来了一系列用户行为的变化。我的问题是，管理层能否为我们量化用户参与度的变化？比如用户市场？相比传统搜索方式，生成式人工智能检索占比有多少？是否有增加？　　我的第二个问题有关公司的硬件产品路线图。今年晚些时候谷歌会发布一系列新硬件产品。这些新产品中有哪些值得我们重点关注的吗？　　桑达尔·皮查伊：关于搜索业务，之前我已经谈得够多了，并没有其他具体内容补充。　　但大家要知道，我们刚刚在美国和英国进行了几周的实验，从目前的用户反馈、用户满意度来看，结果非常积极。我们看到用户的参与度有所提高，我相信随着时间的推移，我们的进展会越来越好。　　其实去年的时候，不知道大家是否记得，那时我们还面临很多问题。但我们始终对人工智能提升用户体验这件事充满信心。当时有一部分人质疑人工智能搜索服务是否会成本过高，但我们一直很有信心，相信自己有能力控制搜索成本；还有一部分人担心搜索延迟，但大家可以看到，我们在降低延迟、提升搜索效率方面取得了非常大的进展。对此我们非常满意。　　至于变现的问题，截至目前的进展，我们很放心、也有信心，同时也非常坚信随着时间的推移，我们能尽早实现业务变现。时间会给出答案，我们对自身目前所处的位置感到满意。更重要的一点是，每当我看到团队的创新与他们所付出的努力时，我都对未来感到期待、兴奋。（完）股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：成乐双

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